2022年開年大動作，華林證券科技金融轉(zhuǎn)型再下一城。

2月21日，華林證券發(fā)布公告稱，公司已與北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽署購買旗下海豚股票App的協(xié)議，為了更好地運營海豚股票App及開展客戶服務(wù)，華林證券擬受讓江蘇今日頭條持有的文星在線100%股權(quán)，文星在線為海豚股票App運營主體，本次交易擬作價2000萬元。

據(jù)記者了解，華林證券作為一家2019年才上市的中小券商，去年4月宣布全面啟動科技金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在激烈的券業(yè)競爭下，謀求“彎道超車”。后續(xù)，華林證券先后邀請具有“科技+金融”豐富履歷的趙衛(wèi)星出任CEO、“挖角”互聯(lián)網(wǎng)“大廠”科技人員、在行業(yè)首推部落制改革及OKR考核機制等。

此次收購字節(jié)跳動旗下文星在線和海豚股票App，屬于其布局科技金融的又一大動作，或?qū)崿F(xiàn)線上用戶增加上千萬。

據(jù)知情人士透露，此次看似作價不高的股權(quán)收購背后，華林證券與字節(jié)跳動的全面合作金額或超5億，涵蓋軟件購買、技術(shù)服務(wù)、商業(yè)廣告等多個領(lǐng)域。

字節(jié)退出證券舞臺，華林順利接棒

字節(jié)跳動退出并出售證券業(yè)務(wù)的聲音屢屢傳出，最后的買家終于揭曉。

去年9月，就有消息傳出，字節(jié)跳動擬出售旗下證券業(yè)務(wù)，先后與多家公司進行過溝通，其中兩家公司給了投資意向書。

最終“盲盒”揭曉，字節(jié)跳動文星在線與海豚App買家是地處深圳的華林證券。

彼時，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為字節(jié)跳動出售證券業(yè)務(wù)系順應(yīng)監(jiān)管要求，進行主動的業(yè)務(wù)收縮。字節(jié)跳動內(nèi)部也已明確，未來不會再從事證券業(yè)務(wù)。華林此次順利接棒，或與民營券商的快速決策機制及其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的迫切性相關(guān)。

2月21日，字節(jié)跳動官方表示，此次交易完成后，字節(jié)跳動將下線并不再運營海豚股票App和對應(yīng)證券業(yè)務(wù)，由華林證券為該App的用戶繼續(xù)服務(wù)。

除了此次出售海豚股票App和文星在線，據(jù)字節(jié)跳動相關(guān)人士透露，其證券業(yè)務(wù)其他主體也均在與潛在交易方接觸或者內(nèi)部關(guān)停過程中，字節(jié)跳動將完全剝離證券業(yè)務(wù)。

資料顯示，文星在線成立于2017年4月，注冊資本2000萬元，是江蘇今日頭條100%控股子公司，其上級控制人為字節(jié)跳動有限公司。海豚股票App為文星在線的一款股票行情軟件，為用戶提供股票行情和金融資訊服務(wù)，包含智能盯盤、高速行情、經(jīng)營分析、實時監(jiān)測等亮點功能。

公告顯示，文星在線2021年營收2851萬元，凈利潤-164萬元。此次評估以成本法確定的股東全部權(quán)益為 2076.73萬元，較所有者(股東)權(quán)益賬面價值評估增值 673.0 萬元，增值率為 47.95%。

華林證券表示，此次受讓文星在線100%股權(quán)并申請設(shè)立信息技術(shù)專業(yè)子公司，將有助于公司做好海豚股票App的用戶運營，更好地為用戶提供服務(wù)，同時進一步提升公司科技研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新競爭力，加速推動公司實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。

早在去年4月，華林證券董事長林立在年度業(yè)績發(fā)布會上就提出，華林證券將全面啟動科技金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，打造以客戶為中心、以科技為驅(qū)動、以交易為基礎(chǔ)、以敏捷為特色的科技金融公司。

隨后，華林證券科技金融動作頻出，包括邀請具有“科技+金融”豐富履歷的趙衛(wèi)星出任CEO、大舉“挖角”互聯(lián)網(wǎng)“大廠”科技人員、在行業(yè)首推部落制改革及OKR考核機制等，隨著此次收購文星在線與海豚股票App的完成，標(biāo)志著華林證券科技金融布局又攻下一城。

拿下海豚App，華林證券或收獲千萬用戶

作為流量巨頭之一的今日頭條及其母公司字節(jié)跳動，曾試圖在“離錢最近”的金融領(lǐng)域打造自己的商業(yè)閉環(huán)。

作為其布局證券業(yè)務(wù)板塊的重要“棋子”，海豚股票App在開發(fā)之初就定位于互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶需求，作為一款智能化炒股行情軟件，其基于機器學(xué)習(xí)模型，量化股票大數(shù)據(jù)，為用戶提供行情數(shù)據(jù)、股市資訊等，同時提供操盤線、智能盯盤等功能輔助用戶炒股。

據(jù)了解，字節(jié)跳動在出售其證券板塊過程中，曾非公開向各接洽方披露了截至2021年9月海豚股票App的平臺用戶數(shù)約為1246萬。據(jù)第三方評估機構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月海豚股票App的月活量為31.92萬。記者注意到，華為應(yīng)用市場顯示，海豚股票App有1890萬次安裝。

據(jù)悉，由于字節(jié)跳動未持有金融牌照，海豚股票App的盈利模式主要為提供付費的股票投資課程與股票咨詢推薦等增值服務(wù)，其與券商的合作也僅是提供信息發(fā)布、鏈接跳轉(zhuǎn)等技術(shù)服務(wù)，未介入證券業(yè)務(wù)相關(guān)的任何環(huán)節(jié)，沒有傭金分成，也不能實現(xiàn)直接開戶和實盤交易。

因此，伴隨著此次擁有證券牌照的華林證券收購動作完成后，海豚股票App將從一款“股票行情”軟件升級為一款“證券交易”軟件。華林證券表示，目前公司科技團隊正全面提速，協(xié)同字節(jié)跳動團隊對海豚股票App進行技術(shù)交接及全方位升級改造，預(yù)計在4月份以全新的服務(wù)體驗正式與廣大投資者見面。

據(jù)介紹，新版海豚股票App將突破傳統(tǒng)證券App固有形象，聚焦Z世代互聯(lián)網(wǎng)原住民財富管理需求實現(xiàn)五大功能，包括內(nèi)容視頻化、功能智能化、體驗游戲化、平臺社交化以及推送個性化。

根據(jù)華林證券2021三季報，2021年下半年以來，該公司持續(xù)加大了信息技術(shù)投入和科技人才引進。截至2021年9月末，信息技術(shù)投入約1.6億元，其中三季度單季的信息技術(shù)投入達9491萬元。

2021年前三季度，華林證券累計新開戶數(shù)量38.57萬戶，同比增幅38.4%；其中線上新增用戶占比超過83%，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成效凸顯。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，海豚股票App具有一批證券關(guān)聯(lián)性很高的用戶，如華林證券接盤后，能夠進行有效的喚醒與轉(zhuǎn)化，將有望收獲百萬量級的交易用戶，對其科技金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的落地具有重要意義。同時，該業(yè)內(nèi)人士也表示，這同時也將是對華林證券客戶運營能力的全新考驗。

用科技手段助力財富管理

華林證券董事長林立曾表示：“如果未來要讓資本市場給華林證券打一個標(biāo)簽，我希望是科技金融公司?！绷至⑾ＭA林證券未來能夠打造出億級用戶智能交易生態(tài)平臺，涵蓋財富管理、鄉(xiāng)村振興、債券、票據(jù)等眾多核心領(lǐng)域。

從互聯(lián)網(wǎng)銀行“轉(zhuǎn)會”的華林證券CEO的趙衛(wèi)星也表態(tài)稱，線上數(shù)據(jù)化顛覆了很多行業(yè)，券商雖然在開戶、交易等方面走在了前面，但在互聯(lián)網(wǎng)全鏈條介入上仍有許多待開發(fā)的空間，證券在線業(yè)務(wù)大爆發(fā)的時機已經(jīng)到來，只要堅定戰(zhàn)略方向，未來華林證券一定能夠打造出國民級的財富管理App.

趙衛(wèi)星還指出，當(dāng)前證券行業(yè)財富管理面臨幾大問題，一是同質(zhì)化嚴(yán)重，業(yè)務(wù)品種單一、休眠用戶多，用戶賬戶關(guān)聯(lián)復(fù)雜；二是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新不足，傭金持續(xù)走低，收入來源不均衡，產(chǎn)品服務(wù)缺乏創(chuàng)新；三是線上引流成本高昂，用戶引流難、流量成本貴、用戶中斷率高；四是行業(yè)凸顯“馬太效應(yīng)”，集中度加速提升，分化競爭加劇。

上述這些問題直接導(dǎo)致證券公司面臨擴展新用戶成本高、新用戶轉(zhuǎn)化難，存量客戶價值低、資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)收緊等難題。

趙衛(wèi)星認(rèn)為，這一切歸根到底就是營銷沒有充分?jǐn)?shù)字化。他強調(diào)要用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式來做商業(yè)增長，以數(shù)據(jù)為核心制定用戶增長策略和活躍策略，形成目標(biāo)-策略-動作-總結(jié)的閉環(huán)，真正從產(chǎn)品性的思維、純銷售的思維變成以客戶為中心的思維，不斷依據(jù)客戶的需求產(chǎn)生更多的社會價值、商業(yè)價值以及客戶價值。

趙衛(wèi)星表示，希望華林證券以此次收購為契機，圍繞更好的交易體驗，利用字節(jié)跳動的內(nèi)容能力、用戶全生命周期運營和新一代用戶體驗風(fēng)格，做一款具備市場差異化的App，全面占領(lǐng)用戶心智。

趙衛(wèi)星表示，新海豚股票App將會是市場上首家對接字節(jié)跳動精準(zhǔn)豐富且可交互內(nèi)容能力標(biāo)準(zhǔn)的金融應(yīng)用產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，華林證券將更有效地跳出現(xiàn)有炒股軟件的限制，設(shè)計貼近未來主流群體的用戶交互體驗，并通過基于用戶成長數(shù)值模型和權(quán)益體系，構(gòu)建用戶全生命周期的運營體系，真正打造一款“有得看、有得玩、有得學(xué)，有得賺”的新一代證券App.

今年2月，華林證券CEO趙衛(wèi)星對券商中國記者表示，伴隨著中國資本市場改革的深入推進，金融科技和數(shù)字化必將成證券行業(yè)下一個戰(zhàn)略周期的發(fā)展核心驅(qū)動力，證券公司既要在業(yè)務(wù)上走專業(yè)化、差異化發(fā)展道路；在發(fā)展上堅持合規(guī)經(jīng)營，敬畏風(fēng)險；更要在創(chuàng)新上堅持“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”之路，以科技引領(lǐng)變革。

（文章來源：券商中國）