近期，舍得酒業(yè)( 600702，SH)為回饋股東推優(yōu)惠購(gòu)酒引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注，而隨著近日酒鬼酒( 000799，SZ)被股東提問(wèn)股東大會(huì)有無(wú)股東購(gòu)酒政策，股東大會(huì)賣(mài)酒再次引發(fā)關(guān)注。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，白酒行業(yè)內(nèi)，貴州茅臺(tái)( 600519，SH)、五糧液( 000858，SZ)等知名酒企早已加入股東大會(huì)賣(mài)酒陣營(yíng)，尤其在茅臺(tái)酒銷(xiāo)售火爆的市場(chǎng)下，能購(gòu)買(mǎi)平價(jià)飛天或者紀(jì)念套裝對(duì)消費(fèi)者而言無(wú)疑極具誘惑力，股東大會(huì)賣(mài)酒似乎已逐漸成為行業(yè)“潮流”。

舍得酒業(yè)再推股東優(yōu)惠購(gòu)酒

近期，為答謝投資者的支持，自5月7日至5月26日18時(shí)，舍得酒業(yè)將開(kāi)展面向持股投資人的優(yōu)惠購(gòu)酒活動(dòng)。據(jù)悉，此次活動(dòng)以持股數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)限購(gòu)，定向全體舍得股東發(fā)售。

舍得酒業(yè)方面的此次賣(mài)酒活動(dòng)，包括64.5度萬(wàn)壽無(wú)疆·天子呼(陳香)、52度舍不得(金蓋)等6款主打產(chǎn)品，建議零售價(jià)12354元/套，針對(duì)投資人優(yōu)惠價(jià)7500元/套。此外，公司還推出股東專(zhuān)享的個(gè)性化定制老酒，限量發(fā)行1000箱，每箱4瓶，每箱2400元(零售價(jià)3600元/箱)。

實(shí)際上，這已經(jīng)不是舍得酒業(yè)第一次針對(duì)投資者開(kāi)展股東大會(huì)紀(jì)念酒銷(xiāo)售活動(dòng)。

2021年6月25日~30日，在舍得酒業(yè)舉辦2020度股東大會(huì)前夕，舍得酒業(yè)第一次推出股東大會(huì)紀(jì)念酒套裝，包含吞之乎(醬香·紅瓷描金)、智慧·舍得(藏品)等6款主打產(chǎn)品，限量發(fā)行5000套，套裝建議零售價(jià)4482元/套，針對(duì)持股投資人優(yōu)惠價(jià)3800元/套。

今年舍得酒業(yè)的購(gòu)酒政策，單從價(jià)格來(lái)看，較去年翻了近一倍。記者注意到，今日有媒體質(zhì)疑舍得酒業(yè)今年的股東購(gòu)酒優(yōu)惠價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青今日通過(guò)微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，推行股東大會(huì)賣(mài)酒是上市公司積極進(jìn)行品牌推廣，積極進(jìn)行新產(chǎn)品的品嘗、攝影、品鑒非常好的路徑。也是通過(guò)這種形式讓所有的股東了解公司的產(chǎn)品狀態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式、新產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)，增進(jìn)股東對(duì)公司的理解和認(rèn)同，增強(qiáng)股東對(duì)公司的信心和經(jīng)營(yíng)預(yù)期。

專(zhuān)家：購(gòu)酒政策需考慮企業(yè)生態(tài)圈各方需求

實(shí)際上，去年五糧液的年度股東大會(huì)也曾為股東推出優(yōu)惠購(gòu)酒活動(dòng)。

在行業(yè)內(nèi)，茅臺(tái)的股東大會(huì)購(gòu)酒政策一直備受關(guān)注，股東希望能夠借此購(gòu)買(mǎi)到平價(jià)茅臺(tái)酒。

2021年6月，貴州茅臺(tái)2020年年度股東大會(huì)便向股東銷(xiāo)售公司生產(chǎn)的飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒、53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒(辛丑牛年生肖酒)、53%vol 500ml茅臺(tái)王子酒(辛丑牛年生肖酒)等8種產(chǎn)品，每名股東限購(gòu)一套，共計(jì)10000套，定價(jià)6666元/套。

近年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的酒鬼酒也在近日于投資者平臺(tái)被問(wèn)道：“今年股東大會(huì)對(duì)于股東購(gòu)酒政策是怎樣的？”公司回復(fù)稱(chēng)，暫無(wú)對(duì)股東大會(huì)的股東購(gòu)酒政策。

股東購(gòu)酒，原本是企業(yè)為回報(bào)投資者并增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)的認(rèn)同與信心，但記者注意到，購(gòu)酒“福利”被“吐槽”的情況也時(shí)有發(fā)生。以貴州茅臺(tái)為例，相比往年股東大會(huì)，股東們最為關(guān)注的“1箱飛天茅臺(tái)+2瓶生肖茅臺(tái)”，在2020年年度股東大會(huì)上只能得到1瓶飛天茅臺(tái)+1瓶生肖茅臺(tái)，同時(shí)搭配了大家并不想要的系列酒，股東“福利”無(wú)疑嚴(yán)重縮水。

如今，隨著舍得酒業(yè)被質(zhì)疑，給股東們的福利如何定價(jià)也成為了一門(mén)學(xué)問(wèn)。

對(duì)此，肖竹青表示，上市公司的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)需要顧及線下渠道和線上的價(jià)格平衡，因此，向股民賣(mài)酒要在定價(jià)上體現(xiàn)出智慧。給股東的價(jià)格過(guò)低會(huì)動(dòng)搖線下渠道的價(jià)差，對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)造成不利影響；給股東的價(jià)格高于渠道，同樣也會(huì)造成股民的不滿。他進(jìn)一步補(bǔ)充稱(chēng)：“我覺(jué)得企業(yè)發(fā)展需要一個(gè)良好的生態(tài)圈，不僅僅需要有股東的信任與支持，更需要有線上線下渠道、供應(yīng)商等方面的支持。所以，一個(gè)上市公司需要充分考慮到企業(yè)生態(tài)圈的各方需求，在各方需求中找到結(jié)合點(diǎn)，要致力于未來(lái)做好主業(yè)經(jīng)營(yíng)?！?/p>

（文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）