三伏天到了，吃冰淇淋的時候也到了。有人盯上了茅臺冰淇淋。

今年5月19日，貴州茅臺(600519.SH)與蒙牛合作，共同推出茅臺冰淇淋，很快就登上了熱搜。

7月6日，紅星資本局注意到，官方售價50多元-60多元/杯的茅臺冰淇淋，在各大電商平臺的價格已經(jīng)被炒至120多元-250多元/杯。這意味著，茅臺冰淇淋的市場售價已經(jīng)比官方售價最多高出3倍。至于價格猛漲的原因，多數(shù)商家稱是“物流太貴”。

(資料圖片)

對此，貴州茅臺的一位客服人員告訴紅星資本局，公司已經(jīng)注意到上述問題，但暫時還沒有辦法解決。

有專家認(rèn)為，茅臺冰淇淋缺乏收藏價值，長期來看無法保值，很難復(fù)制飛天茅臺被爆炒的神話。

有商家喊出250多元/杯，比官方價高出3倍

5月19日，全國首家茅臺冰淇淋旗艦店開業(yè)，其在滿足部分消費者“嘗鮮”愿望的同時，也給一些眼光“毒辣”的商家?guī)砹松虣C。

一位貴陽的淘寶商家告訴紅星資本局，自己以前是做服裝的。茅臺冰淇淋開賣后，看到很多人都在討論，他心想何不為購買不到的消費者代買呢？今年5月29日，茅臺冰淇淋第二家店在貴陽開業(yè)，這為他提供了方便。

紅星資本局注意到，在淘寶、京東、蘇寧等電商平臺，均能看到售賣茅臺冰淇淋的商家。售賣的口味也比較多，包括經(jīng)典味、香草味、青梅煮酒味等。

有商家制作了宣傳視頻，視頻中工作人員打開茅臺冰淇淋進(jìn)行品嘗，并對各種口味進(jìn)行點評。有商家還宣稱，“本店所售茅臺冰淇淋渠道正品、拒絕代購假貨”、“全國24小時貴州、北京兩倉發(fā)貨”。

商家宣傳

從電商平臺的售價來看，多數(shù)在120多元/杯，也有商家標(biāo)出250多元/杯的高價。

電商平臺上售賣的茅臺冰淇淋

紅星資本局對比茅臺官方的“i茅臺”發(fā)現(xiàn)，其官方價格為：組合裝764元/件，每件12杯，64元/杯；普通裝59元-66元/杯。

據(jù)此測算，上述電商平臺上的售價，最多比官方價格高出3倍。

要貨需排隊72小時，多數(shù)商家稱“物流太貴”

紅星資本局以消費者的身份咨詢了多位商家后了解到，他們的進(jìn)貨渠道主要有兩個：第一是代買。即從網(wǎng)絡(luò)上接訂單，然后到線下的茅臺冰淇淋門店購買，再根據(jù)訂單信息郵寄給消費者，從而賺取中間差價；第二是廠家拿貨。一位商家給紅星資本局發(fā)來的信息顯示，其銷售的茅臺冰淇淋是從河南省焦作市的蒙牛乳業(yè)(焦作)有限公司拿貨。

多數(shù)商家表示，即使要貨，現(xiàn)在也沒有?！柏浽幢緛砭秃芫o張，而且訂單也比較多?！币晃簧碳曳Q，如果要貨的話，現(xiàn)在下單，一般需要等待72小時，“我們這里拿貨的都是想嘗鮮而在線下又很難買到的消費者?！?/strong>

根據(jù)“i茅臺”顯示，目前在線下能購買到茅臺冰淇淋的有貴陽、西安、南京等城市。7月9日，長沙、杭州、武漢、廣州、深圳的茅臺冰淇淋旗艦店將會開業(yè)。

至于價格較高的原因，多數(shù)商家向紅星資本局表示，主要是“物流太貴了”。

一位商家向紅星資本局指出，由于郵寄的物品是冰淇淋，為了保證在郵寄過程中不融化，必須要放置干冰等物品，這增加了成本。

這位商家給紅星資本局算了一筆賬：干冰4元/斤，快遞箱子3元/個，保溫袋2元/個；代買的話，他們一般會找人去實體店排隊，“找人代買一杯茅臺冰淇淋要花費10元”；此外，如果是順豐郵寄，郵寄費18元起步。

該商家稱，一杯茅臺冰淇淋，自己的物流成本至少在30多元，“我標(biāo)價120多元一杯，剩下的利潤也不算多?！?/strong>

紅星資本局對話商家

茅臺：已經(jīng)注意此問題，暫時沒辦法解決

對于上述問題，紅星資本局以消費者身份咨詢了貴州茅臺。貴州茅臺一位客服人員告訴紅星資本局，公司已經(jīng)注意到了上述問題，“由于多數(shù)商家是通過個人形式在線下門店購買，然后再轉(zhuǎn)售出去，對此公司暫時沒有辦法解決?！?/strong>該客服人員稱，上述商家售賣的對象多是所在省份沒有線下門店的消費者。

白酒營銷專家肖竹青指出，商家炒作茅臺冰淇淋，代表消費者有強大的購買力支撐茅臺冰淇淋的體驗需求。在肖竹青看來，雖然短時間內(nèi)會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，但隨著全國更多茅臺冰淇淋線下門店的開業(yè)，上述加價銷售的行為可能得到緩解。

財經(jīng)評論員郭施亮向紅星資本局分析指出，商家盯上茅臺冰淇淋，與盯上飛天茅臺酒的原理類似，均是看到了其稀缺性與市場需求，“在茅臺冰淇淋有限供應(yīng)的情況下，商家們利用‘一杯難求’的現(xiàn)象套取差價，獲得較高的利潤?！?/p>

郭施亮認(rèn)為，茅臺冰淇淋的推出或在試探年輕人路線，但年輕人嘗鮮后未必會形成消費習(xí)慣。“飛天茅臺酒可以保值收藏，但茅臺冰淇淋卻有一個食用時間限制以及保溫需求，缺乏收藏價值，很難復(fù)制飛天茅臺被爆炒的神話?！?/strong>

在郭施亮看來，茅臺跨界探索，走年輕人路線是一個不錯的選擇，但需要時刻關(guān)注上述“高價冰淇淋現(xiàn)象”是否會破壞市場正常的價格運行秩序，還需警惕高價冰淇淋變相抬升雪糕市場的正常價格水平。

酒水行業(yè)研究者歐陽千里與郭施亮持同樣觀點。他告訴紅星資本局，茅臺冰淇淋在相當(dāng)長的時間內(nèi)，依舊有“社交貨幣”的屬性，所以給了商家炒作的空間。不過，在他看來，茅臺冰淇淋不會成為下一個飛天茅臺，因為其消費場景更多的在于“嘗鮮”、“炫耀”，而沒有“金融”、“奢侈”、“收藏”等屬性?！鞍殡S著大眾嘗鮮、炫耀的熱情消退，以及線下門店的逐步開業(yè)，茅臺冰淇淋的價格會回歸正常。”

（文章來源：紅星資本局）