三金一銀一銅，這是全球最大體育娛樂公司Endeavor簽約運(yùn)動(dòng)員在北京冬奧會(huì)的斬獲，三塊金牌分別來自17歲新秀蘇翊鳴、日本單板滑手平野步夢和美國花滑選手陳巍，巧合的是，他們都是亞洲選手或亞裔選手。

隨著簽約運(yùn)動(dòng)員在冬奧周期熱度提升，“操盤手”Endeavor也開始走進(jìn)大眾視野。根據(jù)Endeavor中國子公司Endeavor巍美的公開資料，其旗下共有15位/組簽約運(yùn)動(dòng)員參與北京冬奧會(huì)的各項(xiàng)賽事競逐，包括三屆老將湯米·福特、美國花滑雙人滑一號種子選手亞歷克薩·尼克姆/布蘭登·弗萊澤等。

事實(shí)上，這家公司的前身、以代理頂尖運(yùn)動(dòng)員著稱的體育經(jīng)紀(jì)公司IMG，早在改革開放初期便進(jìn)入中國市場，是第一個(gè)在中國進(jìn)行體育推廣的國外公司，也是中超、CBA等職業(yè)聯(lián)賽的運(yùn)營顧問。“1979年，拳王阿里首次訪問中國，是IMG進(jìn)入中國市場的首次操作。”1996年《新體育》雜志的一篇專訪中這樣提到。

而當(dāng)運(yùn)動(dòng)員想要謀求職業(yè)化、商業(yè)化發(fā)展時(shí)，這家體育經(jīng)紀(jì)公司也能提供一套成熟的轉(zhuǎn)型機(jī)制，迄今已幫助李娜、馮珊珊等中國頂級運(yùn)動(dòng)員走向國際賽場，它也在這一過程中成為中國體育產(chǎn)業(yè)中的重要推手和商業(yè)力量?，F(xiàn)在，這份簽約名單上開始出現(xiàn)亞洲首位UFC（終極格斗冠軍賽）女子世界冠軍張偉麗等小眾賽事選手。

1978年，美國福羅里達(dá)州建起了一座占地3000多畝的IMG學(xué)院（IMG Academy），從最初的網(wǎng)球教學(xué)逐漸拓展至8項(xiàng)體育專業(yè)，涵蓋高爾夫、橄欖球、棒球、足球等，培養(yǎng)出了多位縱橫國際體壇的頂尖運(yùn)動(dòng)員，如網(wǎng)球名將阿加西、莎拉波娃、大坂直美等。

現(xiàn)在，新一代中國運(yùn)動(dòng)員開始進(jìn)入這所“冠軍搖籃”，目前有近20個(gè)中國學(xué)生在此就讀、訓(xùn)練。Endeavor巍美CEO黃海晨在接受第一財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，“如果IMG學(xué)院的25%生源來自中國，那它同樣為中國的體育事業(yè)和人才培養(yǎng)起到很大作用，而不是一定要到中國來拿地蓋學(xué)校。”

進(jìn)入千禧年，這家體育界的“隱形巨鱷”將觸手伸向賽事運(yùn)營，拿下ATP 1000大師賽、WTA皇冠賽的馬德里和邁阿密兩站、美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟、世錦賽-匯豐冠軍賽、別克LPGA等賽事運(yùn)營權(quán)。在進(jìn)行多項(xiàng)收購擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模之后，去年4月底，由IMG、WME、UFC合并而來的Endeavor在紐交所上市，截至2月16日，其市值約為220億美元。

去年6月履新的黃海晨曾是興格傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人，參與過眾多娛樂領(lǐng)域投資并購項(xiàng)目。在談到什么樣的運(yùn)動(dòng)員值得“投資”時(shí)，這位新掌門總結(jié)：“職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的成績是一切商業(yè)運(yùn)作的前提，而成績是很難（靠商業(yè)）運(yùn)作出來的。”

對話黃海晨：體育也好娛樂也好，最終有長期效應(yīng)的是IP

第一財(cái)經(jīng)：你們曾幫助李娜、龐清、佟健等運(yùn)動(dòng)員走上更大的全球舞臺(tái)，職業(yè)化和商業(yè)化更早的國外體育產(chǎn)業(yè)，給中國提供了哪些借鑒？

黃海晨：運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)化，我覺得國內(nèi)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了。尤其是中國電商渠道的高速發(fā)展，使得品牌主在選擇營銷方式、代言人、代理方式的時(shí)候，其實(shí)比國外品牌更跳躍式發(fā)展、更內(nèi)卷，也可以說更先進(jìn)。

從經(jīng)紀(jì)公司的角度，運(yùn)動(dòng)員和品牌方互相促進(jìn)的作用主要是兩點(diǎn)。拿蘇翊鳴舉例，當(dāng)他成績開始進(jìn)步時(shí)，經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助他尋找合適的商業(yè)合作，這段時(shí)間我們需要使比較大的勁去推動(dòng)。但是當(dāng)他實(shí)現(xiàn)了中國男子單板滑雪的突破時(shí)，又會(huì)變成大量的品牌找上門來，這時(shí)我們需要立刻站在運(yùn)動(dòng)員的角度去考慮他的長期職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人發(fā)展意愿，也就是怎樣保護(hù)好這個(gè)運(yùn)動(dòng)員IP。

在這一過程中，外部品牌的推動(dòng)力在中國市場是非常強(qiáng)的，所以我們完全不需要擔(dān)心中國優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)化問題。經(jīng)紀(jì)公司起到的的作用是幫助運(yùn)動(dòng)員和產(chǎn)業(yè)去做對接——一開始是幫助運(yùn)動(dòng)員，后來是保護(hù)運(yùn)動(dòng)員。因?yàn)闆]有一個(gè)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員火了，是因?yàn)樗狭艘粰n綜藝節(jié)目，永遠(yuǎn)只會(huì)因?yàn)樗譃閲业玫搅四膫€(gè)榮譽(yù)，對哪個(gè)新興的運(yùn)動(dòng)起到了很大的推動(dòng)作用。

沒有劉翔，不會(huì)有人如此關(guān)注110米跨欄；沒有姚明，籃球在中國不會(huì)那么熱；沒有李娜，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)不會(huì)發(fā)展得那么好；如今，沒有蘇翊鳴，中國的單板滑雪不見得有這種關(guān)注度。在中國市場，只要我們能夠?qū)⑦\(yùn)動(dòng)員價(jià)值推行下去，是不需要考慮太多商業(yè)上的問題的，反而是要考慮如何保護(hù)好運(yùn)動(dòng)員IP。

第一財(cái)經(jīng)：同為00后運(yùn)動(dòng)員，蘇翊鳴的商業(yè)價(jià)值會(huì)不會(huì)像谷愛凌一樣急速增長？

黃海晨：蘇翊鳴的商業(yè)價(jià)值現(xiàn)在已經(jīng)非常大了，我們也會(huì)選擇一些優(yōu)秀的品牌跟他進(jìn)行單體量、商業(yè)價(jià)值比較大的合作。職業(yè)運(yùn)動(dòng)員付出的努力和艱辛，是常人不能想象的，他們完全值得這些。

蘇翊鳴的商業(yè)價(jià)值一定會(huì)呈幾何量級的增長，但像我們這樣的機(jī)構(gòu)也在討論如何幫助他更好地長遠(yuǎn)發(fā)展，讓他成為中國單板滑雪的代名詞。商業(yè)價(jià)值真的僅僅代表一部分意義，怎樣通過職業(yè)化的培養(yǎng)、青少年的教育，讓品牌方、主管機(jī)構(gòu)重視、推動(dòng)發(fā)展這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，這些都很重要。

如果因?yàn)槎瑠W，有200個(gè)品牌關(guān)注到了冬季項(xiàng)目，就意味著四五年后可能有20個(gè)品牌留了下來，最終中國會(huì)有10個(gè)優(yōu)秀的品牌長期關(guān)注冰雪運(yùn)動(dòng)，比起5年前這個(gè)數(shù)字可能是0，我覺得這就夠了。

體育也好，娛樂也好，最終有商業(yè)化價(jià)值、有長期效應(yīng)的是IP。人是IP，賽事也是IP。但是回到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，目前大家太重視量級，而不是很重視IP。

第一財(cái)經(jīng)：美國體育產(chǎn)業(yè)的GDP占比在3.5%-4%之間，而中國這一數(shù)字在1.7%-1.8%之間，如何填平這部分差距？

黃海晨：中國最大的優(yōu)勢是人口多，體育參與的人口多了以后，自然會(huì)有優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員出來，自然會(huì)有頂尖的運(yùn)動(dòng)員出來，這一定有百分比概率。

體育產(chǎn)業(yè)GDP占比或者說商業(yè)價(jià)值的構(gòu)成，我不覺得是當(dāng)下需要去過度關(guān)注的，反而應(yīng)該關(guān)注的是整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)、體育培訓(xùn)、青少年培養(yǎng)、職業(yè)賽事、職業(yè)運(yùn)動(dòng)的規(guī)范化和國際化對接等面向。怎樣把人送出去再把他們帶回來，怎樣幫助已經(jīng)成功的選手延長運(yùn)動(dòng)壽命，這些是最根本的話題。

談到中國的體育產(chǎn)業(yè)如何迎頭趕上，中國現(xiàn)在已經(jīng)出臺(tái)了不少宏觀政策，從“雙減”到全民健身，再到冬季運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)。目前有大量體制內(nèi)的運(yùn)動(dòng)員去海外培訓(xùn)，這就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展方向。再過10年到20年，我們整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的金字塔底一定會(huì)擴(kuò)得很大。等到今天七八歲學(xué)高爾夫的孩子到了十七八歲，那時(shí)候會(huì)出現(xiàn)更多的馮珊珊，會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)甚至下面10個(gè)、20個(gè)蘇翊鳴，到那時(shí)我們的商業(yè)價(jià)值總體量自然會(huì)變得很大。

這當(dāng)中需要體制和機(jī)制去推動(dòng)的，一是青少年培育體系，接著是各個(gè)垂類賽事的制度，然后才是頂級賽事的商業(yè)化，我覺得這三點(diǎn)是最重要的。像蘇翊鳴的成功便離不開自身的努力，家人、經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)和山西省體育局的支持。

哪些聯(lián)賽會(huì)起來，哪些聯(lián)賽會(huì)興衰更替，一定會(huì)有，但我看到的是下沉的機(jī)遇。在保護(hù)青少年的同時(shí)，北美地區(qū)大學(xué)生聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)是井噴式發(fā)展，我們這遠(yuǎn)沒有開始。

大學(xué)生再往下，中學(xué)生的聯(lián)賽、業(yè)余的聯(lián)賽，甚至是區(qū)域性的聯(lián)賽，都應(yīng)該搞起來。這些是主管機(jī)構(gòu)、商業(yè)機(jī)構(gòu)可以聯(lián)合去探討的。把這些東西搭起來，最起碼需要5到10年，10到20年也很正常。但放眼看20年后，我相信這個(gè)數(shù)字是很驚人的。

（本文圖片由Endeavor巍美提供）