3月4日，湯臣倍健股份有限公司（股票代碼：300146）發(fā)布了2021年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。2021年，湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.31億元，較上年同期增長(zhǎng)21.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.54億元，較上年同期增長(zhǎng)15.07%。董事長(zhǎng)梁允超同步發(fā)出致股東信《再用八年時(shí)間，打造強(qiáng)科技型企業(yè)》，希望再用八年時(shí)間，初步完成強(qiáng)科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型；希望未來(lái)每隔兩三年都能向市場(chǎng)推出一款由我們研發(fā)的獨(dú)創(chuàng)高科技含量重功能產(chǎn)品，能切切實(shí)實(shí)給消費(fèi)者的健康帶來(lái)增量?jī)r(jià)值；堅(jiān)定實(shí)施科學(xué)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略，致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強(qiáng)的VDS企業(yè)之一。

致股東信全文原文如下。

《再用八年時(shí)間，打造強(qiáng)科技型企業(yè)》

——湯臣倍健董事長(zhǎng)致股東信

尊敬的湯臣倍健股東：

2021年湯臣倍健實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入74.31億元，同比增長(zhǎng)21.93%，撇除麥優(yōu)公司并表之后的可比增速是15.38%，低于年初的預(yù)算；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)17.54億元，同比增長(zhǎng)15.07%，略高于年初預(yù)算。

歐睿數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)維生素與膳食補(bǔ)充劑（VDS）行業(yè)零售總規(guī)模為1892億，增速約為6.6%。湯臣倍健份額為10.3%，穩(wěn)居第一位。排名第二和第三的市場(chǎng)份額分別為6.0%與5.0%。相比上一年，湯臣倍健的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)有所擴(kuò)大。

2021年中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑人均消費(fèi)20美元，增長(zhǎng)6.3%，略高于全球平均水平，約為美國(guó)的20%。行業(yè)整體市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)變化趨緩，2021年電商和藥店兩個(gè)渠道的市場(chǎng)份額和上一年對(duì)比都相對(duì)穩(wěn)定，直銷(xiāo)渠道市場(chǎng)份額則繼續(xù)下降。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)居民膳食指南科學(xué)研究報(bào)告（2021）》指出，我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)狀況和體格明顯改善，但身體活動(dòng)水平顯著下降，超重肥胖及膳食相關(guān)慢性病問(wèn)題日趨嚴(yán)重，糖尿病、高血壓、心腦血管等慢性病均呈上升趨勢(shì)。膳食不平衡成為慢性病發(fā)生的主要危險(xiǎn)因素，高油、高鹽、高糖飲食普遍存在。另外，6月齡內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率離目標(biāo)還有很大差距，孕婦貧血率雖有明顯改善，但仍高達(dá)13.6%。部分老年人存在能量或蛋白質(zhì)攝入不足，維生素B1、維生素B2、葉酸、鈣攝入不足的比例均高于80%。

中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)政策法規(guī)體系持續(xù)完善，但目前跨境和國(guó)產(chǎn)、保健食品和普通食品的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。直播電商等新業(yè)態(tài)的迅速興起，也對(duì)行業(yè)自律和監(jiān)管提出了更高的要求。任何時(shí)候都要繃緊紅線(xiàn)和底線(xiàn)意識(shí)，共同呵護(hù)年輕的中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)。任何時(shí)候都要謹(jǐn)記膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的基本定位：原料是維生素、礦物質(zhì)、動(dòng)植物提取物等；對(duì)特定的人群具有平衡營(yíng)養(yǎng)攝取、調(diào)節(jié)人體機(jī)體功能；不能代替正常飲食、不能代替藥物治療疾病。沒(méi)有健康，就不會(huì)有未來(lái)。

誠(chéng)信比聰明更重要！

從2021年初，我開(kāi)始思考這兩年中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的“質(zhì)”與“量”的問(wèn)題。和團(tuán)隊(duì)一起參訪(fǎng)了一批消費(fèi)品企業(yè)，也包括相當(dāng)一部分新銳消費(fèi)品牌，每個(gè)企業(yè)都給到我不一樣的啟發(fā)和收獲。

千人一面到千人千面到一人千面，消費(fèi)品品牌正經(jīng)歷從品種品牌到品類(lèi)品牌到企業(yè)品牌，即從商品品牌到企業(yè)人設(shè)品牌的變遷。品牌某種意義上講就是“人品”，管理團(tuán)隊(duì)的人品要匹配得上消費(fèi)品的品牌。消費(fèi)品行業(yè)也正經(jīng)歷由品牌商主權(quán)時(shí)代到渠道商主權(quán)時(shí)代到消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的變遷。

各個(gè)渠道不時(shí)看到聽(tīng)到各種面子上的“量”的數(shù)字狂歡，而里子的“質(zhì)”卻經(jīng)常被各方甚至自己選擇性忽視。我們看到的可能是事實(shí)，但不一定是真相。不同角度能看到不同的事實(shí)，要用眼睛看、耳朵聽(tīng)，更要用心、用腦去思考。

中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)過(guò)去。“低價(jià)”是核心關(guān)鍵詞之一，也被很多人奉為是“最成功”的關(guān)鍵詞。主流的商業(yè)邏輯是在資本的推動(dòng)下快速實(shí)現(xiàn)用戶(hù)積累，期待著后期能成功“收割”并成為獨(dú)角獸。每一個(gè)“躺贏者”的背后，可能是無(wú)數(shù)“躺平者”和“躺倒者”交過(guò)的巨額學(xué)費(fèi)?；ê軤N爛，那是因?yàn)橛谐渥愕姆柿?，每個(gè)參與者都得想清楚一個(gè)問(wèn)題：憑什么我們就能成為僅存的那幾朵花，而不是那堆肥料？

流量瓶頸中的品牌內(nèi)卷，從“流量到頂”到“流量逃頂”，流量是“興奮劑”亦或是“毒藥”？確實(shí)，抓住流量紅利可以做大，但只有能沉淀下來(lái)品牌/用戶(hù)復(fù)利才能做強(qiáng)。能跨過(guò)一波又一波紅利周期甚至跨過(guò)一個(gè)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期考驗(yàn)的，才能算得上優(yōu)秀的消費(fèi)品企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是來(lái)源于內(nèi)力，而不是外力。

2021年11月4日，自由式滑雪冠軍谷愛(ài)凌成為湯臣倍健Yep科學(xué)營(yíng)養(yǎng)品牌大使。

2021年12月28日，湯臣倍健成為 TEAM CHINA 中國(guó)國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)食品及營(yíng)養(yǎng)品供應(yīng)商，為國(guó)家隊(duì)70余支隊(duì)伍的運(yùn)動(dòng)員供應(yīng)運(yùn)動(dòng)食品、營(yíng)養(yǎng)品和專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)備戰(zhàn)方案。

2022年1月1日，湯臣倍健健力多成為杭州2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)官方骨健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商。

以“向上思維”走出湯臣倍健的“向上曲線(xiàn)”，這是我們一直選擇的方向。從全球原料、透明工廠到今天的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略。“向上思維”核心靠的一是創(chuàng)新，二是差異化。產(chǎn)品品質(zhì)和用戶(hù)體驗(yàn)是標(biāo)配和長(zhǎng)期發(fā)展的基本保障，“向上思維”就是要倒逼出足夠創(chuàng)新、足夠差異化來(lái)挑戰(zhàn)向上的價(jià)值創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)，讓用戶(hù)獲取更高的產(chǎn)品品質(zhì)和更好的體驗(yàn)。以“向上思維”來(lái)主導(dǎo)湯臣倍健的向上競(jìng)爭(zhēng)曲線(xiàn)，支持企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

無(wú)限風(fēng)光在頂峰！

2021年12月，湯臣倍健與中國(guó)科學(xué)院上海營(yíng)養(yǎng)與健康研究所、梅奧診所等多家全球機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)合作，從特定葡萄籽中提取出抗衰物質(zhì)PCC1，能精準(zhǔn)、高效且安全地清除衰老細(xì)胞，全球權(quán)威科學(xué)雜志《Nature Metabolism》發(fā)表了此項(xiàng)抗衰老突破性科研成果。

2022元旦，我在內(nèi)部發(fā)出了湯臣倍健向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型的新年暢想。

2014年開(kāi)始執(zhí)行功能性自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，八年時(shí)間有了今天創(chuàng)新新功能產(chǎn)品和 PCC1基礎(chǔ)研究等的階段性科研成果。希望再用八年時(shí)間，初步完成向強(qiáng)科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

實(shí)現(xiàn)湯臣倍健向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型的最強(qiáng)路徑是什么?

是未來(lái)每隔兩三年都能向市場(chǎng)推出一款由我們研發(fā)的獨(dú)創(chuàng)高科技含量重功能產(chǎn)品，能切切實(shí)實(shí)給消費(fèi)者的健康帶來(lái)增量?jī)r(jià)值；是未來(lái)能持續(xù)在全球發(fā)布類(lèi)似PCC1的抗衰老和精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)等前瞻性研究成果，給VDS行業(yè)帶來(lái)增量?jī)r(jià)值。

向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型，湯臣倍健要做什么？

一、實(shí)施“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略，持續(xù)打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，賦能VDS行業(yè)科技含量，帶給VDS行業(yè)增量?jī)r(jià)值。“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略實(shí)施將高度聚集科技核心競(jìng)爭(zhēng)力打造上，具體實(shí)施體現(xiàn)在三個(gè)方面：1.自有專(zhuān)利原料和配方研發(fā)；2.新功能及重功能產(chǎn)品研發(fā)和注冊(cè)；3.抗衰老及精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究成果發(fā)布。

二、不斷強(qiáng)化和夯實(shí)湯臣倍健競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出的“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力，放大湯臣倍健獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

三、2022年成立湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

2022 年 2 月，公司制定了強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型2030 核心目標(biāo)與行動(dòng)綱要。

現(xiàn)在的我們?cè)趺醋觯蜎Q定了湯臣倍健的未來(lái)能成為什么?，F(xiàn)在，湯臣倍健就要向全球標(biāo)桿制藥企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強(qiáng)的VDS企業(yè)之一。

這些年的開(kāi)年，哪一次朋友圈不是一個(gè)個(gè)“今年將是特別難的一年”的預(yù)判？今年元旦，朋友圈更是充斥著一些“蹲下”、“趴下”、“貓低”的聲音。其實(shí)，沒(méi)有特別難的一年，年年都一樣難，年年都一樣關(guān)鍵，區(qū)別的只是每年的“難”和“關(guān)鍵“都不一樣，僅此而已。

疫情期間的某些應(yīng)急行為，變成常態(tài)性的行為。常態(tài)化的困難不應(yīng)當(dāng)當(dāng)困難，應(yīng)當(dāng)當(dāng)常態(tài)，在現(xiàn)有常態(tài)中尋找突破機(jī)會(huì)。假如我們聚焦的是老齡化加速將為VDS行業(yè)帶來(lái)的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”黃金N年的巨大市場(chǎng)空間，以及湯臣倍健的龍頭頭部?jī)?yōu)勢(shì)，就可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的突破口和機(jī)會(huì)。“危”和“機(jī)”同時(shí)擺在你和所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，就看你怎么選擇!

身處變革的時(shí)代，我們需要提出問(wèn)題和解決問(wèn)題這兩類(lèi)人，事事糾結(jié)“誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)”的第三類(lèi)人，不稀缺，更不稀罕。

過(guò)去的2021年，經(jīng)歷了從“質(zhì)”與“量”的思考，到“質(zhì)”與“量”的抉擇。我們將2022定位為湯臣倍健經(jīng)營(yíng)質(zhì)量年。

生意就是生生不息的利益，首先是消費(fèi)者受益，然后是價(jià)值鏈中的品牌方、渠道方、供應(yīng)鏈方、社區(qū)等所有參與方均要受益，能給大家都持續(xù)創(chuàng)造利益的生意，才是能長(zhǎng)久的生意?；貧w生意的本質(zhì)。

生意也是生生不息的創(chuàng)意，拿著舊地圖永遠(yuǎn)找不到新大陸。在線(xiàn)上、線(xiàn)下市場(chǎng)變革進(jìn)行當(dāng)下的湯臣倍健，以創(chuàng)新求變的基因和勇氣驅(qū)動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售模式升級(jí)和線(xiàn)上傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以帶給行業(yè)和價(jià)值鏈的所有伙伴“增量利益”為核心，帶“刺”突圍，殺出一條血路。

越來(lái)越多的行業(yè)、越來(lái)越多的人在 2022 會(huì)被逼進(jìn)行“質(zhì)”和“量”的抉擇，皇帝的新裝終究是裸奔，鴕鳥(niǎo)的頭也終要從沙子里拔出來(lái)的。能夠主動(dòng)贏得一定的時(shí)間差，就能比別人在“危”中多了一份“機(jī)”，就可能把更大的危機(jī)阻擊在更大的機(jī)會(huì)來(lái)臨之前。

2022 要更有“質(zhì)”的“量”，要更健康的“量”，要更可持續(xù)的“量”。沒(méi)有前面“健康”這個(gè)“1”，后面再多個(gè)“0”都沒(méi)有意義。對(duì)消費(fèi)者的健康創(chuàng)造不了持續(xù)的增量?jī)r(jià)值、對(duì)生態(tài)圈的利益相關(guān)者創(chuàng)造不了持續(xù)的增量?jī)r(jià)值，湯臣倍健就沒(méi)有存在的價(jià)值！

戰(zhàn)勝自己比戰(zhàn)勝對(duì)手更難。掌聲越多的時(shí)候，往往就是風(fēng)險(xiǎn)越大的時(shí)候，越是被罵得狗血淋頭的時(shí)候，越是痛定思痛反抽的機(jī)會(huì)。承當(dāng)下之痛，換健康未來(lái)。

對(duì)湯臣倍健和很多行業(yè)的企業(yè)來(lái)講，2022可能是沉心提“質(zhì)”的一個(gè)好年。

“瞄準(zhǔn)月亮，即便失敗，至少可以落到云彩之上。”

2022，平安健康，天下太平。

湯臣倍健董事長(zhǎng)

梁允超

2022.03.04