海爾生物于2022年3月24日晚間披露2021年年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入21.26億元，同比增長51.63%；實現(xiàn)歸母凈利潤8.45億元，同比增長121.82%。

業(yè)務模式何以支撐高增長數(shù)據(jù)？第一財經(jīng)了解到，前期，海爾生物“數(shù)字醫(yī)療新基建”在生命安全領域的穩(wěn)步深入，為踐行頂層政策、滿足用戶體驗而打開需求升級窗口。下階段，以需求為導向，公司將進一步打造聚焦“生命科學”和“醫(yī)療創(chuàng)新”的戰(zhàn)略新格局，而其中的核心則是物聯(lián)網(wǎng)解決方案的輸出。

從年報來看，該戰(zhàn)略新格局下，一方面，海爾生物在“產(chǎn)品+服務”上的收入已實現(xiàn)穩(wěn)定遞增。而另一方面，一系列業(yè)務形態(tài)的多元延伸上都將為海爾生物開啟新一輪的增長態(tài)勢。

聚焦“生命科學”和“醫(yī)療創(chuàng)新”的戰(zhàn)略新格局

當下，作為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的新動能，數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略融入生命科學與醫(yī)療創(chuàng)新的緊迫性、必要性不言而喻。

而《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”優(yōu)質(zhì)高效醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設實施方案》等一系列頂層文件的出臺，也使得數(shù)字醫(yī)療如何服務生物安全的舉措、模式更加清晰。

根據(jù)《醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)白皮書（2020）》預計，2022年全球市場將達到1,581億美元，我國市場規(guī)模將達到679.7億元。未來，新一代信息技術與醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設的創(chuàng)新融合將形成一片數(shù)字醫(yī)療新基建的藍海。

作為生命安全領域的龍頭企業(yè)，海爾生物在2021年準確把握了數(shù)字醫(yī)療新基建的行業(yè)趨勢，反映在全年業(yè)績表現(xiàn)上，2019年，公司物聯(lián)網(wǎng)相關收入為14,719.26萬元，占當年總收入14.5%。到2021年，公司物聯(lián)網(wǎng)相關業(yè)務收入規(guī)模已達到6.68億元，同比增長138.11%，占總收入的比重達到31.42%。

海爾生物業(yè)務始于生物醫(yī)療低溫存儲設備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是基于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生物安全綜合解決方案服務商，主要業(yè)務包括：為樣本安全、藥品及試劑安全、疫苗安全、血液安全等場景提供覆蓋-196℃至常溫全溫度范圍內(nèi)的生物醫(yī)療低溫存儲解決方案，以及基于用戶需求的自動化、智能化、綜合化升級，提供涵蓋多類生物安全產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)場景綜合解決方案。

近年來，公司在推動物聯(lián)網(wǎng)場景生態(tài)升級方面力度持續(xù)加大，并基于用戶對生物安全的需求，先后推出了物聯(lián)網(wǎng)血液安全管理、物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種為代表的物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案，在滿足用戶存儲需求的基礎上，進一步通過定制化的場景方案滿足用戶信息化、智能化等需求迭代升級。以“智慧實驗室”等為代表的物聯(lián)網(wǎng)解決方案也由此覆蓋至更多用戶。

下一步，海爾生物將聚焦將“生命科學”與“醫(yī)療創(chuàng)新”與數(shù)字經(jīng)濟更深入地融合發(fā)展，這意味著通過物聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)與人工智能對于生物安全高端設備的賦能，更多解決方案得以誕生并解決生命科學上范疇內(nèi)的實際問題。

四大安全場景應用高速擴容，血液安全營收猛增266%

聚焦用戶多樣化、方案豐富化和業(yè)務全球化，海爾生物在幾大生命科學場景下的發(fā)展模式不斷向好調(diào)整，并通過各類自主創(chuàng)新，為各大場景創(chuàng)造出源源不斷的市場份額。

比如，血液安全場景，公司率先推出物聯(lián)網(wǎng)解決方案，通過分布式智能血液存儲管理推動血液安全管理變革。2021年，血液安全場景實現(xiàn)銷售收入2.28億元，同比大增266.32%；其中，物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務實現(xiàn)收入2.2億元，同比增長345.57%，占該場景營收比重由2020年的79%進一步提升至96%。

在落地實踐上，公司繼青島血液網(wǎng)落地之后，陸續(xù)在湖北、浙江等地推廣，不斷加快細分場景解決方案的創(chuàng)新。隨著相關頂層文件陸續(xù)出臺，國內(nèi)采漿站建設進度加快，將推動公司采漿設備耗材與物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案持續(xù)發(fā)展。

再比如，疫苗場景，隨著疫情常態(tài)化，公司在2021年實現(xiàn)銷售收入5.03億元，同比增長102.71%；其中，物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務實現(xiàn)收入2.65億元，同比增長132.18%。報告期內(nèi)，公司還相繼建成西藏省網(wǎng)及中山市等城市網(wǎng)，智慧疫苗接種點覆蓋4000個，相較于2020年增長1000個。

而未來，隨著更多城市疫苗網(wǎng)的建設，公司疫苗接種點滲透率有望逐步提升，物聯(lián)網(wǎng)疫苗解決方案營收規(guī)模也有望隨之持續(xù)擴大。

值得一提的是，在樣本安全場景，公司營收實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，2021年實現(xiàn)銷售收入8.74億元，同比增長21.78%。其中，物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務增勢迅猛，實現(xiàn)收入1.57億元，同比增長51.04%。

據(jù)了解，在不同解決方案中，除了搭載物聯(lián)網(wǎng)模塊的場景方案快速復制外， 2021年，公司先后交付上海張江生物銀行、中科院昆明動物所等低溫存儲自動化項目。而隨著解決方案的不斷豐富，公司也不斷推出培養(yǎng)箱、離心機等新品，為進一步拓展生物培養(yǎng)、離心制備等新場景奠定基礎。

近年來，公司憑借我國重大疫情防控體系建設機遇，在醫(yī)療、疾控等醫(yī)療創(chuàng)新領域用戶群不斷擴大和下沉，推動收入快速增長。報告期內(nèi)，公司藥品及試劑安全場景2021年實現(xiàn)銷售收入5.13億元，同比增長49.26%；其中，物聯(lián)網(wǎng)解決方案實現(xiàn)收入2633.57萬元。

此外，在藥品及試劑安全場景，其下游應用涵蓋醫(yī)院、藥店、科研機構(gòu)、生物企業(yè)等，未來隨著我國優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的持續(xù)擴容下沉，以及生物藥企業(yè)、IVD機構(gòu)以及民營藥店等對于藥品、試劑冷藏需求的快速增長，將繼續(xù)帶動低溫存儲設備需求的增長。同時，公司圍繞藥品及試劑安全場景同步創(chuàng)新拓展物聯(lián)網(wǎng)場景解決方案，為未來增長開辟新的空間。

“產(chǎn)品+服務”模式展露巨大潛力，全球競爭力不斷提升

2021年營業(yè)收入構(gòu)成中，公司首次將服務收入單獨提出作為營收指標，全年服務收入占營收比達到10.84%，較2020年3.02%的收入占比大幅增加。

有業(yè)內(nèi)資深人士稱，這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)體現(xiàn)了海爾生物所提供的解決方案為更多市場主體所接受、認可，這也使海爾生物從原先的硬件銷售的角色順利轉(zhuǎn)型升級為軟硬件的整合方案輸出者。

而通過圍繞用戶需求定制出的30余個模塊化方案，公司產(chǎn)品應用場景已延伸至新藥研發(fā)、疫苗生產(chǎn)、血液處理等場景，快速滿足用戶需求的能力不斷提升。

基于新一代信息技術構(gòu)建智慧一體化場景解決方案，海爾生物不斷發(fā)展場景方案定制能力，深化全場景及全周期的服務模式。通過提供“網(wǎng)器→場景→生態(tài)”的用戶體驗升級，在產(chǎn)品基礎上向應用場景上下游拓展，提供持續(xù)的增值服務，驅(qū)動公司業(yè)務模式不斷從產(chǎn)品硬件銷售向“產(chǎn)品+服務”解決方案轉(zhuǎn)變升級。

此外，基于定制化服務能力的持續(xù)提升，公司全球覆蓋客戶不斷拓寬，營收能力持續(xù)增強。報告期內(nèi)，公司海外市場實現(xiàn)營收5.33億元，同比增長39.34%。這一數(shù)據(jù)在全球生物醫(yī)療低溫存儲市場也排名前列。

而隨著海爾生物業(yè)務鏈條不斷延伸，多項具有潛力的板塊展露巨大潛在市場價值，其中就包括在航空溫控物流上的布局。

航空冷鏈物流承擔著運輸生物制劑、醫(yī)藥用品等溫敏物資的重要任務，但由于技術空白，國內(nèi)在航空冷鏈核心裝備領域長期被外資壟斷。2021年，海爾生物醫(yī)療自主創(chuàng)新研發(fā)的主動式航空溫控集裝箱獲得了技術標準規(guī)定項目批準書（CTSOA），這標志著海爾生物在國內(nèi)航空溫控集裝箱技術領域取得了重大突破，也為公司業(yè)務拓展到生物醫(yī)藥國際航空物流運輸進而延伸到更廣闊的應用場景奠定堅實基礎。

同年11月，海爾生物和空橋貨運航空公司達成戰(zhàn)略合作。日前海爾生物旗下專門負責航空溫控租賃業(yè)務的全資子公司鴻鵠航空完成了航空溫控集裝箱首飛任務。據(jù)悉，鴻鵠航空已構(gòu)建了以阿姆斯特丹、法蘭克福、列日等機場、以北京、上海、廣州、深圳、香港等城市為支點的國際運維網(wǎng)絡，初步完成了航空溫控產(chǎn)業(yè)全球化布局。