8月27日，特變電工（600089.SH）發(fā)布公告稱，其子公司新特能源與晶科能源（688223.SH）簽署八年期長(zhǎng)單銷售合同。

根據(jù)協(xié)議，晶科能源將于2023年1月1日至2030年12月31日期間向新特能源公司采購(gòu)原生多晶硅33.6萬(wàn)噸。期間，多晶硅的實(shí)際銷售價(jià)格參考當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)格協(xié)商定價(jià)，以月度《合同執(zhí)行確認(rèn)單》為準(zhǔn)。

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據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)硅業(yè)分會(huì)最新（8月24日）公布的國(guó)內(nèi)單晶致密料成交均價(jià)30.38 萬(wàn)元/噸（含稅）測(cè)算，預(yù)計(jì)本次特變電工與晶科能源簽訂的銷售長(zhǎng)單金額約為903.33億元。

作為賣方的特變電工在公告中指出，“本協(xié)議的實(shí)施，有利于促進(jìn)該公司多晶硅產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有積極影響。”

而買方公司晶科能源則表示，“本次長(zhǎng)單采購(gòu)合同的簽訂有利于保障公司多晶硅的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，符合公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。”

實(shí)際上，近年來，光伏上游硅料企業(yè)與下游企業(yè)簽訂長(zhǎng)單銷售合同的現(xiàn)象較為普遍。

“由于硅料的供不應(yīng)求，下游硅片企業(yè)會(huì)選擇與硅料企業(yè)商議進(jìn)行長(zhǎng)單采銷合作，目的是保障自身的生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)安排。”一位新能源行業(yè)分析師對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，6月中旬，硅料企業(yè)通威股份（600438.SH）發(fā)布公告稱，青海高景太陽(yáng)能科技有限公司（簡(jiǎn)稱“青海高景”）與公司簽訂多晶硅長(zhǎng)單銷售合同，預(yù)計(jì)銷售總額超509億元。3月，隆基綠能（601012.SH）與通威股份簽訂了總金額超440億元的硅料長(zhǎng)單。

一家組件廠商高管告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“由于光伏組件廠商天然同時(shí)具備前端的原材料是現(xiàn)貨、后端針對(duì)客戶是期貨的屬性，所以可以看到很多組件廠商簽了六到九個(gè)月的長(zhǎng)單提前把量定下來。”

值得一提的是，簽訂長(zhǎng)單銷售合同雖為眼下比較常見的合作形式，但也有利有弊。一方面，長(zhǎng)單銷售合同對(duì)供貨量、定價(jià)原則、違約責(zé)任、定金等均作出了明確約定。但是，也存在一定的履約風(fēng)險(xiǎn)。在合同的履行過程中，如果遇到政策、市場(chǎng)、環(huán)境等不可預(yù)見或不可抗力因素影響，可能會(huì)導(dǎo)致合同無(wú)法如期或全部履行。

政策面上，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門積極呼吁光伏企業(yè)間建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，希望通過簽訂長(zhǎng)單保障供應(yīng)，來解決當(dāng)下國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)面臨一些結(jié)構(gòu)性問題。

8月24日，工業(yè)和信息化部辦公廳、市場(chǎng)監(jiān)管總局辦公廳、國(guó)家能源局綜合司三部門聯(lián)合發(fā)布關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展的通知。該《通知》提出，應(yīng)加強(qiáng)系統(tǒng)對(duì)接，深化全鏈合作。具體表現(xiàn)在，鼓勵(lì)硅料與硅片企業(yè)，硅片與電池、組件及逆變器、光伏玻璃等企業(yè)，組件制造與發(fā)電投資、電站建設(shè)企業(yè)深度合作，支持企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、簽訂長(zhǎng)單、技術(shù)合作、互相參股等方式建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，引導(dǎo)上下游明確量?jī)r(jià)、保障供應(yīng)、穩(wěn)定預(yù)期。