一款沒(méi)做完的游戲在2日內(nèi)連登熱搜，服務(wù)器崩了3次，引發(fā)了微博網(wǎng)友后直沖熱搜第一。消除游戲“羊了個(gè)羊”就這樣火了。這款游戲在微信小程序簡(jiǎn)介上標(biāo)榜“通關(guān)率不到0.1%”，有網(wǎng)友表示“第二關(guān)玩了七個(gè)小時(shí)還是沒(méi)有通關(guān)”。

微信指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，“羊了個(gè)羊”關(guān)鍵詞今日已被檢索超過(guò)409萬(wàn)次，相較昨日增長(zhǎng)了接近60倍。據(jù)羊了個(gè)羊官方微博消息，官博更是借此熱度公開(kāi)“急招后端服務(wù)器開(kāi)發(fā)”，并表示推薦和自薦入職俱獎(jiǎng)勵(lì)五千。

新公司一夜爆紅

(資料圖片僅供參考)

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者體驗(yàn)，“羊了個(gè)羊”游戲規(guī)則十分簡(jiǎn)單，玩家只需要將畫(huà)面中3個(gè)圖形相同的方塊點(diǎn)到界面下方的槽位之中，圖案就會(huì)消除，全圖所有方塊全部被消除即為過(guò)關(guān)。而游戲的難點(diǎn)在于，方塊之間相互交疊，只有將上方的方塊點(diǎn)入槽位中后，下方的方塊才會(huì)被激活。隨著方塊數(shù)量和交疊層數(shù)的增加，游戲的難度便會(huì)呈指數(shù)級(jí)上升。

不少玩家在第二關(guān)處卡關(guān)，有玩家表示“第一關(guān)的難度相當(dāng)于1+1=2的幼兒園題目，而第二關(guān)的難度相當(dāng)于高考題。”有玩家甚至懷疑“游戲壓根沒(méi)有第三關(guān)”。此外還有玩家在游玩中發(fā)現(xiàn)了“bug”，表示玩到最后發(fā)現(xiàn)存在無(wú)法與之匹配消除的方塊。“羊了個(gè)羊”在一片叫難聲中上了熱搜。當(dāng)沒(méi)有相同花紋方塊可消時(shí)，系統(tǒng)便會(huì)提示玩家選擇觀看一段時(shí)長(zhǎng)30秒的廣告來(lái)獲取一次倒退操作的機(jī)會(huì)，或重新開(kāi)始。

企查查信息顯示，羊了個(gè)羊的開(kāi)發(fā)公司北京簡(jiǎn)游科技有限公司成立于2021年，法定代表人為張佳旭，注冊(cè)資本約116.9萬(wàn)元人民幣。公司由張佳旭本人、廈門(mén)雷霆網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、北京樂(lè)閃科技有限公司共同持股。雷霆網(wǎng)絡(luò)為吉比特旗下公司，持股約10%，于今年6月入股。吉比特方面回應(yīng)投資者稱(chēng)：已關(guān)注到“羊了個(gè)羊”的爆火，該款游戲是由吉比特參股公司研發(fā)，投資比例不高，相關(guān)收入將體現(xiàn)在吉比特的投資收益部分。

除了“羊了個(gè)羊”，簡(jiǎn)游科技目前還擁有月之村、解救大西瓜、流浪寵之家等游戲的軟件著作權(quán)。

這款游戲的壽命能有多長(zhǎng)？游戲行業(yè)人士羅斯基認(rèn)為，“羊了個(gè)羊”的游戲玩法和機(jī)制不錯(cuò)，預(yù)估會(huì)有1-2個(gè)月的熱度，產(chǎn)品的APP版還沒(méi)上。他告訴第一財(cái)經(jīng)，此前和團(tuán)隊(duì)有過(guò)交流，產(chǎn)品其實(shí)沒(méi)做完，火得突如其來(lái)，對(duì)方稱(chēng)并未買(mǎi)熱搜。第一財(cái)經(jīng)試著聯(lián)系創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)確認(rèn)，截至發(fā)稿，尚未獲得回復(fù)。

把游戲吐槽做成反向營(yíng)銷(xiāo)，這并不是游戲圈的第一次。2019年，友塔游戲的手游《Mafia City》通過(guò)Youtube游戲達(dá)人Pewdiepie發(fā)布了一則吐槽視頻在海外帶動(dòng)了一波“反向營(yíng)銷(xiāo)”熱潮，讓產(chǎn)品在海外賺足了眼球，并攬獲了相當(dāng)可觀的收入。

而“羊了個(gè)羊”也成為了反向營(yíng)銷(xiāo)的最新案例。“羊了個(gè)羊”的游戲畫(huà)面、音樂(lè)以及第一關(guān)讓用戶(hù)對(duì)于游戲難度建立了一定的期望，而第二關(guān)難度的飆升違背了用戶(hù)的期望，繼而產(chǎn)生了負(fù)面的情緒。有研究游戲營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)者告訴記者，游戲制作人會(huì)巧妙地控制游戲難度，在適當(dāng)激起玩家的負(fù)面情緒的同時(shí)引導(dǎo)玩家基于負(fù)面情緒做出“發(fā)微博吐槽”、“觀看廣告”、“反復(fù)挑戰(zhàn)”甚至是“付費(fèi)”等行為。

“大部分的游戲宣發(fā)陣地不是微博，在微博很火，說(shuō)明產(chǎn)品破圈了。” 羅斯基說(shuō)。

靠hard（困難）模式賺錢(qián)

“這款游戲的推廣仍然是常用的小游戲方式，是產(chǎn)品玩法形成了話題，可遇不可求。”羅斯基認(rèn)為，之所以能火，營(yíng)銷(xiāo)是其次，產(chǎn)品是主要原因。

高流量背后是一門(mén)好生意。小程序游戲是游戲種類(lèi)里的一個(gè)特殊存在，至今尚未出現(xiàn)長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品，因此在短生命周期這一特征下，開(kāi)發(fā)者需要找到吸引用戶(hù)、增加點(diǎn)擊率與盈利之間的平衡。每次廣告播放之后提供給玩家的幫助對(duì)游戲過(guò)程而言都有很大的幫助，這可以在一定程度上消解了玩家觀看廣告的反感。正因如此，“羊了個(gè)羊”每關(guān)有三個(gè)輔助工具以及一次復(fù)活機(jī)會(huì)，都需要觀看相關(guān)廣告推送，目前植入的廣告客戶(hù)包括字節(jié)跳動(dòng)、叮咚買(mǎi)菜、天貓等。

從平臺(tái)方角度而言，抖音與微信也需要這樣的爆款小游戲吸引用戶(hù)、提升收入。今年2月抖音上線了小游戲“音躍球球”，Questmobile數(shù)據(jù)顯示，在小游戲的帶動(dòng)下，抖音日活量出現(xiàn)明顯上漲。2022年上半年，抖音收入架構(gòu)中，網(wǎng)絡(luò)游戲貢獻(xiàn)了6.9%的廣告收入，在廣告分類(lèi)中排名第二。

根據(jù)羅斯基提供的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)界面顯示，“羊了個(gè)羊”任務(wù)視頻的播放量已經(jīng)達(dá)到1.5億，羅斯基表示，9月13日還僅僅只有3000萬(wàn)的播放。目前“羊了個(gè)羊”在抖音話題已有2.5億次播放。

除了廣告為開(kāi)發(fā)者和平臺(tái)帶來(lái)收入，推廣達(dá)人也有利可圖。以抖音小程序游戲?yàn)槔?，抖音每周?huì)對(duì)推廣小游戲賬號(hào)推廣效果進(jìn)行結(jié)算，所有視頻統(tǒng)計(jì)7日數(shù)據(jù)，第二周進(jìn)行結(jié)算，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)將直接發(fā)放到抖音錢(qián)包。抖音官方預(yù)估小游戲推廣視頻播放量達(dá)10萬(wàn)的賬號(hào)將獲得200到500元的補(bǔ)貼。本次計(jì)劃參與達(dá)人實(shí)際效果也會(huì)被記錄，作為后續(xù)抖音小游戲相關(guān)推廣計(jì)劃或其他商業(yè)化策略的優(yōu)先合作對(duì)象。

易觀分析文化消費(fèi)行業(yè)資深分析師廖旭華對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“羊了個(gè)羊”的設(shè)計(jì)思路是Hard Fun（需要玩家花費(fèi)大量時(shí)間、精力、金錢(qián)、體力等去學(xué)習(xí)、去完善技能的游戲，獲得挑戰(zhàn)樂(lè)趣），沒(méi)有這個(gè)思路，就不可能火起來(lái)，Hard Fun不是為難而難，而是提供這種游戲體驗(yàn)，并在用戶(hù)體驗(yàn)、廣告裝載率與裝載量之間的平衡點(diǎn)。