主業(yè)連虧的金種子酒(600199.SH)，正在做一些“不搭界”的合作。

近日，金種子酒迎來哪吒汽車CEO張勇參觀，金種子酒總經理張向陽表示期盼與哪吒汽車進一步加強工作交流和業(yè)務合作。

兩家不同領域的公司將如何合作暫是未知數(shù)，但金種子酒近來業(yè)績不佳卻是事實。

長江商報記者發(fā)現(xiàn)，2021年前三季度，金種子酒凈利潤虧損1.44億元，在A股19家白酒上市公司中墊底。

而且，金種子酒2021年中高檔酒收入同比基本持平，拓展之路并不順利。

2021年，金種子酒計劃全年實現(xiàn)銷售收入13億元，前三季度實現(xiàn)營收8.07億元，僅完成了目標的62.08%，恐難以實現(xiàn)全年目標。

與車企合作共贏?

喝酒不開車，開車不喝酒，那么，車企和酒企會發(fā)生什么樣的故事?

據(jù)金種子酒官微消息，12月15日下午，合眾新能源哪吒汽車CEO張勇一行來到金種子酒業(yè)，實地參觀考察金種子酒文化博物館、現(xiàn)代化灌裝中心和恒溫窖藏定制酒館。金種子酒業(yè)總經理張向陽表示期盼與合眾新能源哪吒汽車進一步加強工作交流和業(yè)務合作。

一家新能源車企，一家白酒企業(yè)，兩家不同領域的公司，能如何合作共贏?

實際上，公開信息顯示，2018年10月，江淮汽車與金種子酒業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式在江淮汽車本部舉行。

彼時，還是江淮汽車總經理的項興初與張向陽代表雙方企業(yè)簽署協(xié)議。在相關報道中，協(xié)議的簽署標志著雙方正式建立以立足長遠、謀求共贏為目標的戰(zhàn)略合作伙伴關系。

張向陽表示，金種子酒業(yè)及旗下經銷商作為江淮商務車、輕卡的忠實用戶，對江淮汽車的品質有口皆碑。希望雙方通過真誠的合作，助力企業(yè)轉型升級，為安徽工業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。

根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，江淮汽車與金種子酒業(yè)將通過緊密合作，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關系，依托各自的行業(yè)優(yōu)勢，進一步提升雙方品牌影響力及整體運營效率，實現(xiàn)雙方市場擴張策略并取得市場份額，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

長期從事汽車研究的業(yè)內人士肖越向長江商報記者表示，金種子酒與哪吒汽車和江淮汽車之間的合作，更多地是在相互購買產品和品牌推廣上，雙方沒有達成戰(zhàn)略合作的契機。

難以“走出”安徽

江淮汽車銷量“回暖”，哪吒汽車交付量也大增，當下，更需要帶貨的是金種子酒。

金種子酒2021年第三季度經營數(shù)據(jù)公告顯示，公司中高檔酒主要代表品牌包括金種子系列、金種子馥合香、醉三秋1507，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入1.59億元;普通白酒主要代表品牌包括種子酒系列、祥和種子酒、潁州系列，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.1億元。

2019年前三季度和2020年前三季度，金種子酒中高檔酒營業(yè)收入分別為2.89億元和1.54億元;普通白酒營業(yè)收入分別為9509.11萬元和1.98億元。

由此來看，金種子酒中高檔酒營收在2020年大幅下滑后，2021年并未恢復，品牌向上乏力，而公司普通白酒收入增幅較快。

金種子酒將2020年定為公司的“改革元年”，并表示公司堅持高端產品做加法，低檔產品做減法，構建以“醉三秋1507”及“馥合香金種子”為核心的主推產品矩陣，持續(xù)夯實金種子年份酒及柔和系列種子酒銷售，全面淘汰銷量小或利潤低的產品。

當前來看，金種子酒低價的普通白酒反而成了增收的主力。

中高檔酒不振，普通白酒收入猛增，帶來的結果是金種子酒營收大增，但盈利能力不強。

2019年、2020年和2021年前三季度，金種子酒營業(yè)收入分別為9.14億元、10.38億元和8.07億元，同比分別增長-30.46%、13.55%和21.58%;凈利潤分別為-2.04億元、6940.61萬元和-1.44億元;扣非凈利潤分別為-2.28億元、-1.14億元和-1.63億元。

金種子酒與古井貢酒、口子窖和迎駕貢酒為安徽白酒四大上市公司，并稱“四大徽酒”。

從區(qū)域來看，金種子酒2021年前三季度安徽省內外白酒營業(yè)收入分別為4.13億元和5642.76萬元，省內占比約88%，明顯難以“走出”安徽。

而且，盡管金種子酒2021年前三季度營業(yè)收入增長21.58%，但在“四大徽酒”中墊底，而且是唯一虧損的企業(yè)。

成本上升致虧損加劇

放眼A股19家白酒上市公司，金種子酒與皇臺酒業(yè)是前三季度唯一虧損的兩家企業(yè)。

而且，長江商報記者發(fā)現(xiàn)，金種子酒的虧損額墊底白酒上市公司，是名副其實的“虧損王”，其營業(yè)收入也僅高于皇臺酒業(yè)。

2020年年報中，金種子酒計劃2021年全年實現(xiàn)銷售收入13億元，前三季度完成了62.08%。雖然每年四季度是白酒銷售旺季，但金種子酒想要單季實現(xiàn)收入近5億元，可能性已不大。

12月16日，當投資者問到能否完成13億的銷售額時，金種子酒董秘僅表示，“目前公司產品向全國市場推進工作按計劃有序進行”，并未正面回答投資者的問題。

白酒企業(yè)一向以利潤率較高著稱，金種子酒為何會陷入虧損?

2021年前三季度，金種子酒營業(yè)成本達5.91億元，較2020年同期4.8億元增長約23%，而公司銷售費用、管理費用和財務費用同比基本持平，控費作用并不明顯。公司研發(fā)費用達2053.89萬元，同比增長約288%。

對于凈利潤虧損，金種子酒在三季報中表示，主要系年初至報告期成本上升、加大研發(fā)投入投資收益減少及終止確認以前年度所得稅負債所致。

2021年半年報中，公司還表示，近年來，白酒行業(yè)原材料價格波動有加大的趨勢，白酒生產所需要的原糧和包裝物價格不斷上漲，不可避免地對公司經營業(yè)績產生一定影響。公司將采取與生產商合作及充分利用采購規(guī)模優(yōu)勢和議價能力等，以抵抗原材料漲價帶來的風險。

對于未來的發(fā)展，金種子酒稱介紹，公司制訂了《安徽金種子酒業(yè)股份有限公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，明確提出至“十四五”末實現(xiàn)銷售收入50億元。規(guī)劃主要分為三個時期，即2020-2022年是戰(zhàn)略調整期、2022-2024年是戰(zhàn)略發(fā)展期，2024-2025年是戰(zhàn)略騰飛期。

目前來看，金種子酒要完成戰(zhàn)略規(guī)劃，還任重道遠。(長江商報記者金度)