從2020年起，疫情及管控周而復始，各行各業(yè)走勢低迷，珠寶行業(yè)影響甚大。從2022年上半年的綜合數(shù)據(jù)分析，國內(nèi)鉆石品類呈持續(xù)下滑趨勢，不少以鉆石為核心的珠寶品牌已經(jīng)岌岌可危。

如何應對疫情管控常態(tài)化帶來的影響，維持企業(yè)生命力，成了眾多鉆石品牌需要解決的課題。下面以新生代品牌代表“珂蘭”為例，小編帶大家看看他們的應對策略!

在消費需求和購買力雙降的市場環(huán)境中，珂蘭優(yōu)先對企業(yè)經(jīng)營進行了科學的優(yōu)化調(diào)整，將非核心業(yè)務、同質(zhì)化產(chǎn)品、飽和渠道、無效促銷和重復營銷等，迅速迭代優(yōu)化，將有限的資源和流量服務于銷售體系和加盟門店是最直接有效的穩(wěn)定策略。

在經(jīng)營優(yōu)化調(diào)整后，如何帶領(lǐng)眾多加盟商走出疫情困局?實現(xiàn)銷售突破，珂蘭明確并實施了4個具體措施：

1、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級到門店定制授信

消費降級是當下大眾生活現(xiàn)實。對于裝飾屬性、非必需品的珠寶，消費者的投入預算減少，更傾向于高性價比的產(chǎn)品。出于保值功能的慣性思維考慮，也更青睞黃金飾品。

珂蘭積極應對當前市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高性價比的精致為目標，增加輕奢鉆飾的開發(fā)，及國潮黃金飾品的開發(fā)。

在明確珂蘭作為全品類珠寶品牌定位的同時，珂蘭重塑商品訂單體系，給加盟商門店的定制訂單生產(chǎn)提供品質(zhì)保證和授信服務。3-6個月超長的免息信用賬期和不斷進步的品質(zhì)工藝，讓加盟商可以釋放門店的資金壓力、提升口碑，迅速配合品牌進行策略落實。

2、全國各大渠道選址服務支持

轉(zhuǎn)型后的門店選址，是至關(guān)重要的一步。一個精準的選址，可以帶來穩(wěn)定的線下流量和營銷策略的落地。珂蘭與全國各大連鎖購物中心建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以全新的形象和更加準確的市場定位為加盟商移店及新開店提供品牌保護和便利條件。

珂蘭品牌同時也為加盟商提供全面、高效的開店協(xié)助，與加盟商有效溝通，避開商業(yè)“雷區(qū)”，從選址到引流，從一個虧損大店到若干個連鎖中型微型的盈利店，品牌方與加盟商每一步都走得清晰踏實。

3、提供360°全方位的加盟服務和授權(quán)力度

珂蘭自身16年的品牌積累，在每一處日常營銷的關(guān)鍵節(jié)點，都擁有成熟的方案和措施，落實到品牌設(shè)計、品牌策劃、營銷創(chuàng)意等方面，為加盟商提供全品牌的日常營運支持且滿足市場需求。

珂蘭品牌根據(jù)加盟商門店的配合力度和經(jīng)營情況，打破常規(guī)讓利門店，給予加盟商寬松的授權(quán)政策和不同程度的續(xù)約補貼，與加盟商同舟共濟共克時艱。

4、全網(wǎng)絡平臺品牌賦能和持續(xù)年輕化品牌影響力

后疫情時代，線下流量無可避免受到波及，線上流量就成為各大品牌爭奪的重要戰(zhàn)場。珂蘭不斷通過影視合作、社群營銷、新媒體平臺投放等，為加盟商營造更好的品牌知名度和影響力。

珂蘭與加盟商一起切換經(jīng)營思路，把重心放在高效留存老用戶和更精準的品牌賦能影響加快新用戶在購買珂蘭產(chǎn)品上的決策力。通過做好購物中心的會員營銷，挖掘品牌會員持續(xù)消費力及轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化，各渠道的品牌賦能實現(xiàn)有效引流!快速收獲帶有明確需求的客戶，通過優(yōu)秀的品質(zhì)和親民的價格，為店鋪聚客實現(xiàn)快速成交，并持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的全國聯(lián)保售后服務。

后疫情對所有品牌的沖擊和影響都是必然的，同樣的大環(huán)境，不同的是經(jīng)營方式、管理方式、人力資源配置方式、營銷方式的一次復盤和快速調(diào)整。本篇以珂蘭品牌為參考，研究市場，調(diào)整經(jīng)營，切入需求，以創(chuàng)新為根，以服務為本，是后疫情時代新生代互聯(lián)網(wǎng)珠寶品牌走出困境的必由之路。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。