“中標(biāo)榆中農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)馬鈴薯深加工項(xiàng)目”
“中標(biāo)一項(xiàng)軍民融合工程項(xiàng)目”
……
連日來(lái),市場(chǎng)開(kāi)拓捷報(bào)頻傳,連中三標(biāo),振奮人心,讓中國(guó)二冶甘肅分公司全體職工備受鼓舞。這一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的成功中標(biāo)是中國(guó)二冶集團(tuán)公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,甘肅分公司深度踐行徐永鋒董事長(zhǎng)提出的“精、深、實(shí)、牢”管理精髓要義,分公司領(lǐng)導(dǎo)班子、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員凝心聚力,勇毅前行、奮力拼搏、全力以赴提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的累累碩果;也是甘肅分公司項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)誠(chéng)信履約、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷(xiāo)、滾動(dòng)發(fā)展的完美轉(zhuǎn)化;更是甘肅分公司全體員工“實(shí)干+巧干”的深刻詮釋。
逆境中求突破 統(tǒng)籌推進(jìn)齊發(fā)力 深耕重點(diǎn)區(qū)域
今年來(lái),甘肅地區(qū)疫情反復(fù),疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻,導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)拓困難重重。面對(duì)多重困難,甘肅分公司領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)調(diào)整安排部署,立足重點(diǎn)區(qū)域,主動(dòng)尋求戰(zhàn)略合作,在市場(chǎng)開(kāi)拓中緊盯“高大新綜”項(xiàng)目找突破,并與金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
“業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的,而不是等來(lái)的”……集團(tuán)公司副總經(jīng)濟(jì)師、甘肅分公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記王力海沖在前,干在先,親自帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員上河西、下隴東,以“起步就是沖刺,開(kāi)局就是決戰(zhàn)”的良好姿態(tài),進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局,細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部署,努力在拓寬市場(chǎng)空間上下硬功、見(jiàn)真章;以堅(jiān)決摒棄“等、靠、要”等思想觀念,全員樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想,切實(shí)做到“動(dòng)起來(lái)”“干在前”“靠自己”;以爭(zhēng)分奪秒,敢比敢拼,爭(zhēng)創(chuàng)一流的魄力,創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,合理調(diào)配資源,助力形成高質(zhì)量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新格局。
緊抓有利形勢(shì),積極尋找新機(jī)遇,甘肅分公司秉承“誠(chéng)實(shí)守信,合作共贏”的企業(yè)核心價(jià)值觀,利用中國(guó)二冶在建筑市場(chǎng)的影響力及在工程總承包和整合全產(chǎn)業(yè)鏈方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量導(dǎo)向,優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,與政府、大型國(guó)企等主動(dòng)對(duì)接建立合作關(guān)系,在“高、大、新、綜”項(xiàng)目上持續(xù)發(fā)力,在贏得市場(chǎng)信賴(lài)的同時(shí)為市場(chǎng)開(kāi)拓注入了源源不斷的新動(dòng)能,為甘肅分公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度,激發(fā)市場(chǎng)開(kāi)拓動(dòng)能。甘肅分公司通過(guò)下發(fā)《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部薪酬及營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,工作人員的工作熱情和主觀能動(dòng)性進(jìn)一步提高;通過(guò)對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目簽訂《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任狀》,確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總負(fù)責(zé)人,制定拜訪客戶(hù)計(jì)劃,認(rèn)真研究分析對(duì)手做好對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的準(zhǔn)確判斷和分析定位,為拿下項(xiàng)目提供了保障;通過(guò)進(jìn)一步做好項(xiàng)目投標(biāo)組織策劃工作,實(shí)現(xiàn)了投標(biāo)零失誤;通過(guò)形成常態(tài)化、綜合性業(yè)務(wù)培訓(xùn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員把握政策導(dǎo)向、整合資源的能力不斷提升,為順利拿下項(xiàng)目,保證落地項(xiàng)目“不踩雷”,形成甘肅分公司特有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寫(xiě)好了“詞”,譜好了“曲”。
做實(shí)“相關(guān)方”滿(mǎn)意 以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展
“整體打包、分段實(shí)施,穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步完成”…… 榆中城投“建材產(chǎn)業(yè)聚焦區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目”、“農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目”的落地和再次合作,就是因?yàn)橛苤猩鷳B(tài)創(chuàng)新城周前村安置點(diǎn)一期建設(shè)項(xiàng)目施工項(xiàng)目干出了“二冶速度”,做到了“誠(chéng)信為本,服務(wù)至上”,實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化、責(zé)任化、制度化、效益化,完成了項(xiàng)目良好履約,進(jìn)而通過(guò)二次營(yíng)銷(xiāo),使得項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展成效進(jìn)一步凸顯,同時(shí)也為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ),為后期的其他項(xiàng)目落地鋪好了路,搭好了臺(tái)。
“干一個(gè)工程,交一方朋友,守一方陣地”,這是甘肅分公司在企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)實(shí)理念。榆中盛世建投房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司召集所有標(biāo)段在建施工單位負(fù)責(zé)人,召開(kāi)表彰動(dòng)員會(huì),由中國(guó)二冶承建的榆中生態(tài)創(chuàng)新城項(xiàng)目作為表彰對(duì)象,獲得了稱(chēng)贊。在表彰會(huì)上,榆中盛世建投房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:自開(kāi)工以來(lái),榆中生態(tài)創(chuàng)新城項(xiàng)目部結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況通過(guò)精心組織、積極落實(shí),不僅在同期開(kāi)工的多標(biāo)段工程中率先突圍,完成了本年度主體結(jié)構(gòu)封頂?shù)娜蝿?wù),更是超前完成了再上砌體十五層的目標(biāo),真正展現(xiàn)了“二冶速度”,樹(shù)立了“榆中標(biāo)桿”。
正是這種“現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”理念的牢固樹(shù)立,促使甘肅分公司員工上下一心,齊心協(xié)力,把干好在建項(xiàng)目作為企業(yè)生存與發(fā)展的依托,把項(xiàng)目建成讓政府、業(yè)主放心,讓人民稱(chēng)心的優(yōu)質(zhì)工程作為初心和使命,用“誠(chéng)信履約、精細(xì)管理、高效經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”樹(shù)立了良好企業(yè)形象,唱響了二冶品牌,贏得了業(yè)主的信賴(lài)與支持,贏得了良好的社會(huì)信譽(yù),有力推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)滾動(dòng)發(fā)展。
近年來(lái),甘肅分公司在建項(xiàng)目主動(dòng)擔(dān)當(dāng),為當(dāng)?shù)卣_(kāi)展疫情防控工作捐贈(zèng)防疫物資,貢獻(xiàn)央企力量;心系廣大勞務(wù)工人,全力保障農(nóng)民工工資發(fā)放;盡心盡力,為當(dāng)?shù)厝罕娹k實(shí)事;積極推動(dòng)項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn),攻堅(jiān)克難,快速形成大干熱潮,全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程。這些典型做法和工作亮點(diǎn),得到了當(dāng)?shù)卣捌湎嚓P(guān)部門(mén)、業(yè)主單位以及當(dāng)?shù)厝罕姷母叨荣澷p。僅上半年,甘肅分公司馬塢西寨、清傅、酒嘉、定臨、景禮、張家川等項(xiàng)目獲得當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門(mén)、業(yè)主單位的表?yè)P(yáng)信、錦旗等共計(jì)8項(xiàng),為贏得甘肅區(qū)域市場(chǎng)信賴(lài)提供了有力支持和保障。
堅(jiān)定信念不松懈 從“心”再出發(fā) 構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展格局
立足高質(zhì)量發(fā)展,聚力再出發(fā)。甘肅分公司正在一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)穩(wěn)步朝著高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)邁進(jìn)。
“甘肅省勞動(dòng)和諧關(guān)系企業(yè)”,這份沉甸甸的榮譽(yù)由甘肅省人力資源和社會(huì)保障廳牽頭,甘肅省總工會(huì)、甘肅省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、甘肅省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)等省級(jí)單位聯(lián)合組織實(shí)施,通過(guò)多輪實(shí)地考察與綜合考評(píng)給予的榮譽(yù)——這是甘肅分公司自實(shí)施屬地化招聘、全面落實(shí)農(nóng)民工實(shí)名制管理工作以來(lái)獲得的省部級(jí)首項(xiàng)殊譽(yù),這也是甘肅省政府部門(mén)對(duì)甘肅分公司在勞動(dòng)關(guān)系,誠(chéng)信建設(shè)給予的充分肯定和高度贊揚(yáng)。
這份榮譽(yù)是甘肅分公司誠(chéng)信建設(shè)的一個(gè)縮影,也是甘肅分公司全體員工將“客戶(hù)至上”的宗旨刻畫(huà)在心底的真實(shí)寫(xiě)照,更是能夠在眾多企業(yè)中市場(chǎng)拓展方面脫穎而出的強(qiáng)有力的證明。近年來(lái),甘肅分公司通過(guò)建立完善誠(chéng)信監(jiān)管機(jī)制,形成了守信激勵(lì)、失信約束的獎(jiǎng)懲機(jī)制;通過(guò)大力弘揚(yáng)“誠(chéng)合”文化,用實(shí)際行動(dòng)積極踐行誠(chéng)信理念,使得“誠(chéng)信之花”生根發(fā)芽,得到了眾多客戶(hù)的充分肯定與認(rèn)同。
當(dāng)前,面對(duì)建筑成本居高不下,項(xiàng)目履約風(fēng)險(xiǎn)急劇增加的市場(chǎng)環(huán)境下,如何獲得優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,如何有效應(yīng)對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn),如何提質(zhì)增效等成為建筑企業(yè)在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵點(diǎn)。甘肅分公司審時(shí)度勢(shì),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找思路、促合作、求突破……面對(duì)國(guó)家“新基建、新型城鎮(zhèn)化、重大基礎(chǔ)設(shè)施”戰(zhàn)略調(diào)整,針對(duì)甘肅省政府明確提出的“財(cái)政政策加力加效,貨幣金融政策用足用好、引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重大項(xiàng)目的支持力度、加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”等措施,充分利用政策紅利,在危機(jī)中育新機(jī)、在變局中開(kāi)新局,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),乘勢(shì)而上,構(gòu)建起更高質(zhì)量、更高效益、更可持續(xù)、更有活力的發(fā)展格局。
風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān),關(guān)山初度路尤長(zhǎng)。甘肅分公司將繼續(xù)以時(shí)不我待的干勁,靜水深流的穩(wěn)健,不懼風(fēng)雨、擔(dān)當(dāng)盡責(zé)實(shí)干篤行,在鑄就高質(zhì)量發(fā)展的征途中,發(fā)揮巧干智慧,展現(xiàn)實(shí)干擔(dān)當(dāng),以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),服務(wù)客戶(hù)為初心,以開(kāi)拓高質(zhì)量市場(chǎng)為中心,以夯實(shí)基礎(chǔ)管理為重心,大膽創(chuàng)新,勇于實(shí)踐,敢于擔(dān)當(dāng),勇往直前,奮力開(kāi)創(chuàng)新局面,譜寫(xiě)新篇章,展現(xiàn)新作為,將中國(guó)二冶的品牌傳的更遠(yuǎn)、更響……
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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