商家限量發(fā)售，炒鞋者通過買斷黃金尺碼等手段拉抬價(jià)格上漲幾倍、甚至幾十倍

炒鞋亂象讓市場和消費(fèi)者“很受傷”

不久前，在美國最大的球鞋電商平臺Stock X官網(wǎng)上，李寧為NBA巨星韋德發(fā)售了一款限量球鞋。這雙原價(jià)只有1000多元的球鞋，在二手市場的價(jià)格短時間暴漲到最高4萬元，漲了近40倍。

如今，不管是在一線城市還是二三線城市，經(jīng)常能看到在商店門前排隊(duì)“搶鞋”的情形。在這些人中，有一些是真正的球鞋愛好者，也有一些是沖著炒鞋來的，也就是我們俗稱的黃牛。

炒鞋市場是如何火起來的?炒鞋群體現(xiàn)狀如何?《工人日報(bào)》記者對此進(jìn)行了調(diào)查。

由愛好轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;生意”

現(xiàn)在社會上流行這樣一句話：中年人炒股，年輕人炒鞋。

26歲的趙斌是江西南昌人，在美國加州留學(xué)。他還有另外一個身份——鞋販子。在國外留學(xué)期間，除了上課，他都在和球鞋打交道。

在趙斌于美國租住的房子里，囤積著幾百雙熱門球鞋，其中大部分是最近比較火的“AJ ONE”和“YEEZY BOOST”。

“這雙‘AJ ONE綠腳趾’的發(fā)售價(jià)是1000多元，被我搶到了，由于是限量發(fā)售的，現(xiàn)在二手市場的價(jià)格已經(jīng)到了5000多元，而且很好賣出去。”趙斌說。

像很多鞋販子一樣，趙斌剛開始也是一名球鞋愛好者，一次賣鞋的經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)了球鞋交易中蘊(yùn)藏的“商機(jī)”。

“我買的第一雙限量球鞋是‘AJ ONE禁穿’，這款鞋是喬丹當(dāng)年打球穿的，有收藏價(jià)值。后來我急需用錢，就想把它賣了，發(fā)現(xiàn)這雙2600元購買的球鞋已經(jīng)漲到了4000多元。”趙斌說。

排隊(duì)搶限量鞋，再炒上高價(jià)拋售，是鞋販子們賺錢的主要手段?，F(xiàn)在，每當(dāng)有新鞋發(fā)售，趙斌都會花錢雇十幾個人去實(shí)體店門口排隊(duì)搶購，其中有退休的老人，也有在校學(xué)生。他還在國內(nèi)雇了兩個客服人員專門負(fù)責(zé)售后服務(wù)。“一雙球鞋經(jīng)常能賺2000多元，生意好的時候，一個月能賺10多萬元。”他說。

Stock X發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2018年球鞋二級市場銷量中，耐克旗下的AJ品牌占據(jù)了44%的份額，Nike品牌(除AJ)占26%，Adidas品牌占24%。相比發(fā)售價(jià)的二級市場價(jià)格，AJ、Nike、Adidas三大品牌分別溢價(jià)59%、58%、25%。

商家和鞋販子的“默契配合”

“其實(shí)球鞋不只是一雙用來穿的鞋子，它們背后也有歷史和底蘊(yùn)，我收藏的很多鞋背后都有故事。”北京的劉子濤說，他們這種喜歡收藏球鞋的人行話叫做“Sneakerhead”。“有時為了買一雙鞋，我們會省吃儉用好幾個月把錢省出來，天天盯著網(wǎng)站有沒有貨。”

記者了解到，除了鞋背后的文化內(nèi)涵，炒鞋市場的出現(xiàn)與商家的限量發(fā)售和明星示范效應(yīng)不無關(guān)系。“有時，明星們上節(jié)目穿過的聯(lián)名款球鞋，第二天就能漲價(jià)1000元。”劉子濤表示。

國內(nèi)炒鞋的火熱可以追溯到2015年，這一時期有多名NBA球星來到中國，推動了球鞋文化的傳播。同年，一款名為“毒”的APP問世，起初它只是一個球鞋信息交流平臺，次年增加了交易功能。同時，一些帶有嘻哈文化的綜藝、娛樂節(jié)目陸續(xù)播出，明星們的時尚穿搭讓一些年輕人熱衷于好看的球鞋。

與此同時，一些運(yùn)動品牌屢屢制造營銷噱頭，并通過限量、抽簽發(fā)售等方式來刺激球鞋市場繁榮。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，球鞋市場之所以如此火爆，應(yīng)主要?dú)w結(jié)于商家的饑餓營銷。Nike等球鞋商家能較為精準(zhǔn)地預(yù)測出市場上消費(fèi)者對某款產(chǎn)品的需求量，進(jìn)而控制市場上新品的貨量。此外，商家還會在球鞋首發(fā)一段時間之后進(jìn)行補(bǔ)貨，將此前渴望購買但沒買到的客戶轉(zhuǎn)化為品牌的銷售額。因此，商家的饑餓營銷推升了球鞋二手市場的轉(zhuǎn)賣價(jià)格，不少人從中看到了“商機(jī)”，商家和鞋販子的“默契配合”，完成了對球鞋市場的炒作。

趙斌表示，炒鞋者分為兩類：一類是通過官方渠道搶鞋，并在市場售賣賺利差的散戶;另一類是通過大量掃貨、提拉價(jià)格等方式左右市場價(jià)格的莊家。“后者不需要對鞋有感情，他們只要對市場有敏銳的判斷就行。”在莊家眼里，炒鞋的核心是為了加劇供求不平衡。在這套體系中，掃貨是關(guān)鍵。男款的40~45碼、女款的36~37.5碼，被稱為“黃金碼”，是莊家掃貨的主要對象。“莊家只需要買斷一兩個‘黃金碼’就行。‘黃金碼’短缺造成的價(jià)格上漲，會拉動其他尺碼的價(jià)格上漲，從而把控整體價(jià)格。”

“很容易收到假鞋”

24歲的劉麗琪是個喜歡打籃球的女孩，同時也熱衷于購買、收藏籃球鞋。她經(jīng)常會在一雙限量款鞋開放預(yù)約資格的日子里，早早起床，把自己的身份證號碼、鞋子尺碼和手機(jī)號碼等信息發(fā)到某一平臺上。

“這種活動都是先到先得，預(yù)約成功后會收到官方發(fā)來的消息，只有這樣你才算真正獲取了去實(shí)體店里買鞋的資格。”劉麗琪告訴記者，去年她平均預(yù)約10次才會有1次中簽。“如果沒有中簽，只能去二手市場買，但那里的價(jià)格跟發(fā)售價(jià)就不是一個層級了。”

“現(xiàn)在球鞋市場越來越不健康了，市場有些畸形，因?yàn)槌葱奶嗔?，很多人已?jīng)失去了買鞋的初心，鞋已經(jīng)成了謀利的工具。”劉麗琪氣憤地說，由于現(xiàn)在炒鞋泛濫，對于自己喜歡的球鞋，她要么買不到，要么買不起。

炒鞋瘋狂邁進(jìn)的同時，假鞋也開始出現(xiàn)。在北京西單經(jīng)營多年的鞋店老板田野坦言：“做我們這行其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)楹苋菀资盏郊傩?。我碰到過好幾次，對方卻死不承認(rèn)。如此得來的鞋根本賣不出去，只能由我們自己承擔(dān)損失。我曾遇到過一個上家通過將假鞋運(yùn)送到國外再寄回國內(nèi)的方式牟利，一旦不慎賣出假鞋，就很難再繼續(xù)做下去。”

趙斌說，目前國內(nèi)外的交易平臺有很多，像Nice、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等平臺收取少許或不收手續(xù)費(fèi)，但不保真。而像毒、Stock X等平臺則提供鑒假服務(wù)，每單收取9.5%的手續(xù)費(fèi)。“這就意味著整雙鞋的交易成本，在無形中又被費(fèi)率抬高了。”

毒APP對外公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年5月7日，平臺有15位鑒定師，累計(jì)鑒定超過1620萬件。其中，人氣高的鑒定師日均鑒定數(shù)量超4000件。鑒定需要排隊(duì)等待，而分配到每雙鞋的鑒定時間只有短短幾秒。

田野認(rèn)為：“一雙好的限量版球鞋，不是像酒一樣越藏越香。因?yàn)椴还鼙４娴枚嗪?，?jīng)過五六年的時間，膠水、皮革都會老化，失去了穿著的基本功能，便也沒有真正意義上的價(jià)值了。”

周懌