尚未上市，咸亨國(guó)際科技股份有限公司(下稱“咸亨國(guó)際”)便在招股書中提示“業(yè)績(jī)無(wú)法保持持續(xù)增長(zhǎng)”的風(fēng)險(xiǎn)。

過(guò)去幾年，公司陸續(xù)建立了五大員工持股平臺(tái)。在IPO的誘惑下，咸亨國(guó)際的員工們集體參與進(jìn)這場(chǎng)全員營(yíng)銷的狂歡中，2019年，公司銷售費(fèi)用從前一年的1.86億元增加到2.35億元，其中給員工的激勵(lì)占了大頭。

大力促銷的確卓有成效，但這也使得公司毛利率進(jìn)一步下滑，并且還給未來(lái)業(yè)績(jī)帶來(lái)了較大不確定性，而這也是為什么公司要提前寫下這份“免責(zé)聲明”。

利潤(rùn)增速遠(yuǎn)超營(yíng)收增速

5月22日，咸亨國(guó)際披露招股書。此次申請(qǐng)上市，咸亨國(guó)際計(jì)劃募資4.4億元，其中有2.2億元投入于生產(chǎn)基地產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，其他用于總部基地、應(yīng)急體驗(yàn)館、研發(fā)中心的建設(shè)。

公開(kāi)資料顯示，咸亨國(guó)際是工器具、儀器儀表等類產(chǎn)品的MRO集約化供應(yīng)商(MRO即維護(hù)、維修、運(yùn)行)，目前業(yè)務(wù)主要服務(wù)于電力行業(yè)，并涉及鐵路、城市軌道交通等領(lǐng)域。

過(guò)去幾年，不論是業(yè)績(jī)還是資產(chǎn)規(guī)模，咸亨國(guó)際均增長(zhǎng)神速。2017年，公司營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)分別為10.55億元、1.6億元;2018年，公司營(yíng)收15.21億元，同比增44%，歸母凈利潤(rùn)1.64億元，同比增2%。

營(yíng)收增速之所以遠(yuǎn)高于凈利潤(rùn)增速，是因?yàn)楣久鎸?duì)國(guó)家電網(wǎng)這種強(qiáng)大的客戶時(shí)，幾乎沒(méi)有價(jià)格談判權(quán)，為了保證業(yè)績(jī)上漲，不得不盡可能讓利。正因此，咸亨國(guó)際在招股書中提示毛利率下滑及應(yīng)收賬款規(guī)模大的風(fēng)險(xiǎn)。

“2017至2019年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為46.2%、40.9%及38.6%，呈下降趨勢(shì)。未來(lái)仍存在進(jìn)一步下降的可能;應(yīng)收賬款分別為4.7億元、6.2億元、7.7億元，在流動(dòng)資產(chǎn)中占比為48%、55%、63%，隨著公司銷售規(guī)模的擴(kuò)大，應(yīng)收賬款余額有可能將繼續(xù)增加。”

但就在公司申請(qǐng)上市的關(guān)鍵時(shí)刻，以上負(fù)面影響突然被弱化。2019年，公司歸母凈利潤(rùn)同比增43.8%至2.35億元，而營(yíng)收為19.5億元，增速放緩至28%。

為何2019年凈利潤(rùn)會(huì)反常大漲?公司是否采取了“特別措施”?如是，如何保證不出現(xiàn)一上市就業(yè)績(jī)下滑的情況?針對(duì)種種疑問(wèn)，《投資者網(wǎng)》聯(lián)系到公司方面，等待4個(gè)工作日后仍未獲回復(fù)。

銷售費(fèi)用大增沖刺業(yè)績(jī)

“采購(gòu)電商化導(dǎo)致通用的、新經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)格更加透明，毛利率下降。”為了推廣新上線的“咸亨國(guó)際商城”，2019年公司開(kāi)啟了更大力度的讓利，而這更加難以解釋為何營(yíng)收增速放緩的同時(shí)，凈利潤(rùn)反而暴增。

如果公司消化了部分存貨，尚情有可原，但事實(shí)并非如此。2019年，公司存貨從年初的0.75億元增加到了0.89億元。唯一可以解釋的是，公司為了順利上市，采取了種種方式“擠利潤(rùn)”。

一個(gè)顯著的例子是，2019年，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量不增反減，從2018年的1.87億元減少到1億元，而銷售費(fèi)用的變化也佐證了這一點(diǎn)——

2019年，公司銷售費(fèi)用從前一年的1.86億元增加到2.35億元，其中職工薪酬占50%以上，公司對(duì)此解釋稱這是由營(yíng)收上漲帶來(lái)的改變。如果該邏輯成立，那么公司管理費(fèi)用從1.69億元減少到1.65億元，便無(wú)從解釋。

這也說(shuō)明，銷售費(fèi)用上漲與營(yíng)收增加之間，本沒(méi)有必然聯(lián)系。《投資者網(wǎng)》綜合知乎等平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，不少自稱是公司員工的匿名用戶表示：“公司沒(méi)有自己產(chǎn)品，主要做代理。80%的員工都是銷售，每年招大量實(shí)習(xí)生，離職率較高。”

但這種流動(dòng)性較大的推銷模式，究竟能維持多久呢?咸亨國(guó)際心知肚明，提示投資者：“若未來(lái)電網(wǎng)建設(shè)、鐵路建設(shè)、軌道交通建設(shè)等規(guī)劃發(fā)生不利調(diào)整，或者公司出現(xiàn)不能鞏固和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、跟不上產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代的速度、市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足、募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施達(dá)不到預(yù)期效果等情形，公司將面臨無(wú)法保持持續(xù)增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。”

這種風(fēng)險(xiǎn)提示在其他公司招股書中并不常見(jiàn)。

早早開(kāi)啟新項(xiàng)目工程建設(shè)

為了解決離職率較高的問(wèn)題，咸亨國(guó)際近幾年來(lái)建設(shè)五大員工持股平臺(tái)，分別為咸寧投資、萬(wàn)寧投資、德寧投資、弘寧投資、易寧投資等，“覆蓋核心、骨干員工超過(guò)100名，合計(jì)持股比例達(dá)44.80%。公司還制定了精細(xì)的業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。”

重賞之下，必有勇夫，這也為公司2019年凈利潤(rùn)暴漲埋下伏筆。

另外，實(shí)控人王來(lái)興還通過(guò)不斷增資強(qiáng)化控股權(quán)，2008年公司剛成立時(shí)，咸亨集團(tuán)持股51%，而今王來(lái)興以合計(jì)67.7%的股份，成為實(shí)際意義上的控股股東。

王來(lái)興增持原因可想而知，而咸亨集團(tuán)之所以無(wú)力招架，或因其面臨訴訟自顧不暇。企查查顯示，咸亨集團(tuán)面臨較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，其中僅因房屋買賣合同糾紛案由被起訴案由達(dá)到22條，該企業(yè)投資的咸亨酒店因著作權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛案由被起訴案由達(dá)到23條。值得一提的是，咸亨集團(tuán)目前仍是公司第三大股東。

除此之外，咸亨國(guó)際還面臨不小的債務(wù)壓力。

2019年，公司短期借款突然增加了0.25億元，應(yīng)付賬款與預(yù)收賬款分別為2.98億元、1.87億元，貨幣資金從年初的3.32億元減少到2.3億元。這也造成公司償債能力下降，流動(dòng)比率與速動(dòng)比率分別為1.79與1.66，流動(dòng)比率低于正常值。

原來(lái)在IPO前，咸亨國(guó)際進(jìn)行了一系列擴(kuò)張。2019年，公司固定資產(chǎn)從年初的0.99億元增加到1.11億元，在建工程從0.2億元增加到0.62億元，“主要是因?yàn)楫?dāng)期‘海寧生產(chǎn)基地產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目’投入增加所致”。

咸亨國(guó)際早早地開(kāi)啟工程建設(shè)，或許是出于對(duì)上市莫大期待，這樣的“破釜沉舟、背水一戰(zhàn)”的確刺激了每個(gè)員工沖擊業(yè)績(jī)目標(biāo)的決心，可經(jīng)營(yíng)公司畢竟不是百米沖刺，在這之后，咸亨國(guó)際又拿得出什么“絕招”回報(bào)投資者呢?