機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相入場(chǎng) 成人培訓(xùn)化身“香餑餑”

隨著政策層面的利好頻出，越來(lái)越多的教育機(jī)構(gòu)在2021年開(kāi)始進(jìn)軍成人培訓(xùn)賽道。截至3月7日，據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，包括新東方、網(wǎng)易有道在內(nèi)的多家頭部教育公司都官宣了其在成人培訓(xùn)領(lǐng)域的新項(xiàng)目業(yè)務(wù)。其中，粉筆教育于不久前完成3.9億美元A輪融資，另一家機(jī)構(gòu)導(dǎo)氮教育的A輪融資也達(dá)到數(shù)億元之多。在整個(gè)教培行業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)了廣闊的成人培訓(xùn)領(lǐng)域，想從品類繁多的市場(chǎng)上分一杯羹。而在終身學(xué)習(xí)觀念普及、促職教政策的推動(dòng)下，成人培訓(xùn)的市場(chǎng)也將進(jìn)一步發(fā)展壯大。

爭(zhēng)相入局

3月3日，網(wǎng)易有道官宣成立“有道成人教育事業(yè)部”，將原有的有道成人學(xué)段課程遷移至網(wǎng)易云課堂。同時(shí)，網(wǎng)易云課堂將定位成面向終身學(xué)習(xí)人群的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)平臺(tái)。這一舉措不僅是有道在內(nèi)部進(jìn)行的業(yè)務(wù)調(diào)整，也意味著有道加碼成人教育賽道的決心。而在更早些時(shí)候，一款名為“不凡課堂”的App上線應(yīng)用商店，據(jù)其官網(wǎng)信息顯示，“不凡課堂”為在線教育機(jī)構(gòu)作業(yè)幫旗下的成人教育品牌。

從兩家機(jī)構(gòu)成人教育業(yè)務(wù)下的課程內(nèi)容來(lái)看，“不凡課堂”目前涵蓋英語(yǔ)、教師、財(cái)會(huì)、公考四類課程;而網(wǎng)易云課堂的課程內(nèi)容更為寬泛，不僅包括了成人考試的相關(guān)課程，還包括數(shù)據(jù)分析、文案寫(xiě)作等職業(yè)指向性的實(shí)用類課程。而對(duì)大多數(shù)步入職場(chǎng)的成年人來(lái)說(shuō)，工作之余的充電十分必要，機(jī)構(gòu)們也正是瞄準(zhǔn)這一需求，布局相關(guān)業(yè)務(wù)。

值得一提的是，除了越來(lái)越多的新晉選手開(kāi)始進(jìn)軍成人培訓(xùn)領(lǐng)域，以成人培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的多家機(jī)構(gòu)也在近期獲得了大額融資。其中，成人職教品牌粉筆教育完成了3.9億美元的A輪融資，粉筆教育副總裁李妍在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，此次融資的資金將用于擴(kuò)大師資的招聘和培訓(xùn)規(guī)模上，同時(shí)，公司也將加大對(duì)教研及技術(shù)的投入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前粉筆教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括公務(wù)員考試、事業(yè)單位招聘考試、教師資格證及招聘考試、考研等知識(shí)類培訓(xùn)項(xiàng)目。截至2021年1月，已累計(jì)擁有超4800萬(wàn)用戶，703萬(wàn)付費(fèi)用戶，學(xué)員的練習(xí)次數(shù)超過(guò)9億次。

此外，另一家公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)氮教育也于近期獲得了來(lái)自新東方的數(shù)億元A輪融資，公開(kāi)信息顯示，導(dǎo)氮教育的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了公務(wù)員、事業(yè)單位、教考、醫(yī)考、軍隊(duì)文職、考研等各類公職招錄考試培訓(xùn)，并在全國(guó)31個(gè)省擁有近千家分校。“公考熱”的升溫讓機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張和發(fā)展更為迅速，也得到了資本的青睞。

市場(chǎng)廣闊

艾瑞咨詢此前發(fā)布的《2020年中國(guó)終身教育行業(yè)研究報(bào)告》顯示，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的成人教育供給存在巨大缺口，預(yù)計(jì)2023年的終身教育行業(yè)規(guī)模將達(dá)到1489億元。同時(shí)，據(jù)艾瑞教育核算，2019年我國(guó)的在線教育市場(chǎng)占整體教育市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模比例不足11%，其中，成人教育市場(chǎng)的在線營(yíng)收占比整體高于20%，顯著高于未成年人市場(chǎng)。

多鯨資本合伙人葛文偉表示，成人培訓(xùn)的在線市場(chǎng)滲透率要遠(yuǎn)高于K12階段。“過(guò)去大家的注意力都被K12這個(gè)最大的賽道吸引了，所以成人教育在前幾年的融投資活躍度不高。但隨著近來(lái)有關(guān)部門(mén)對(duì)K12領(lǐng)域的監(jiān)管力度加大，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們也在考慮如何平衡風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，于是開(kāi)始將目光投向了成人教育。”葛文偉指出，相比之下，成人教育和職業(yè)教育本身就是非常大的賽道，切入點(diǎn)和進(jìn)入壁壘都比較高，投資見(jiàn)效慢。“在監(jiān)管信號(hào)不斷釋出的情況下，此前被K12吸引走的資本目光，正在慢慢轉(zhuǎn)向成人培訓(xùn)賽道。”

2020年，K12在線教育成為眾多資本錨定的對(duì)象，經(jīng)歷過(guò)高速增長(zhǎng)期后，一方面市場(chǎng)份額基本已經(jīng)完成分割，另一方面監(jiān)管加劇，機(jī)構(gòu)急需業(yè)務(wù)平衡來(lái)平攤風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，從成人教培產(chǎn)業(yè)本身的特性來(lái)看，成人培訓(xùn)又比較適合線上的形式。“這三方面因素導(dǎo)致2021年勢(shì)必成為成人賽道年。”葛文偉談道。

指明燈智庫(kù)創(chuàng)始人呂森林則看好職業(yè)教育和公考等培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)在今年的發(fā)展。“成人培訓(xùn)的領(lǐng)域很寬泛，從政策角度來(lái)看，國(guó)家重視職業(yè)教育，會(huì)增加對(duì)相應(yīng)人群的培訓(xùn)。同時(shí)，考公務(wù)員的人越來(lái)越多，公務(wù)員培訓(xùn)的市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。”此外，呂森林表示，類似IT、電商等新興且存在人才缺口的行業(yè)，其涉及到的職業(yè)技能培訓(xùn)也將獲得用戶青睞。

轉(zhuǎn)換邏輯

相比K12在線教育剛需度高、市場(chǎng)滲透率低的特點(diǎn)，成人培訓(xùn)呈現(xiàn)出的高市場(chǎng)滲透率和低剛需度讓機(jī)構(gòu)布局時(shí)更要注意邏輯的轉(zhuǎn)換。李妍表示，高校畢業(yè)生對(duì)就業(yè)的需求促使他們選擇成人教培來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。“成人教培領(lǐng)域與K12領(lǐng)域最大的差異就是服務(wù)對(duì)象不同，成人培訓(xùn)服務(wù)于成年人，而成年人有更明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、自主的學(xué)習(xí)能力，無(wú)論從課程設(shè)置上還是課后監(jiān)督服務(wù)，都與K12階段有一定差別。”

而多位業(yè)內(nèi)專家也都表示，想要占據(jù)成人培訓(xùn)的市場(chǎng)份額，首先要打通師資難題，專業(yè)領(lǐng)域的人才是目前成人培訓(xùn)領(lǐng)域最稀缺的。“做成人培訓(xùn)，挑戰(zhàn)還來(lái)自于成人對(duì)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率低，所以機(jī)構(gòu)要一擊即中獲取用戶，提供的產(chǎn)品課程和老師，必須非常契合用戶的痛點(diǎn)。”葛文偉表示，強(qiáng)烈的就業(yè)升職導(dǎo)向性、專業(yè)人才的問(wèn)題、成人課程的品類擴(kuò)張都是機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)。

但不可否認(rèn)的是，成人培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)也極為明顯。葛文偉進(jìn)一步指出，“從營(yíng)銷角度來(lái)看，成人培訓(xùn)不需要像現(xiàn)在K12一樣鋪天蓋地的廣告效果，重點(diǎn)可能放在社群營(yíng)銷上就能滿足。而且成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一旦在自己的領(lǐng)域做出來(lái)，就很容易形成在本身細(xì)分行業(yè)內(nèi)的壟斷”。