4月1日，北京商報(bào)記者通過(guò)香港交易所官網(wǎng)注意到，海倫司國(guó)際控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海倫司”)向港交所遞交招股說(shuō)明書。對(duì)于赴港IPO一事，北京商報(bào)記者聯(lián)系海倫司相關(guān)人士，截至發(fā)稿，企業(yè)并未給予回復(fù)。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，近年來(lái)類似小酒館模式發(fā)展較快。海倫司在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)規(guī)模性擴(kuò)張，背后一定是資本運(yùn)作。北京商報(bào)記者在天眼查上注意到，海倫司在今年2月，剛完成3300萬(wàn)美元的A輪融資。海倫司若成功上市，將成為香港資本市場(chǎng)線下酒館第一股。

據(jù)招股書顯示，海倫司近年來(lái)酒館數(shù)量增長(zhǎng)迅速。2018-2020年，海倫司酒館總數(shù)分別為162家，252家和351家。而在業(yè)績(jī)方面，海倫司從2018年-2020年，營(yíng)業(yè)收入從1.15億元增至8.18億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)166.9%。凈利潤(rùn)從1083.4萬(wàn)元增至7575.2萬(wàn)元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為164.4%。

北京商報(bào)記者通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)搜索海倫司小酒館發(fā)現(xiàn)，海倫司小酒館在北京共有四家店，分別在對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)店、工人體育場(chǎng)店、魏公村店以及良鄉(xiāng)時(shí)代廣場(chǎng)店。通過(guò)酒館的地理位置不難發(fā)現(xiàn)，海倫司選址多選在靠近大學(xué)的地段。海倫司在招股書中表示，海倫司向消費(fèi)者提供極具性價(jià)比的產(chǎn)品組合以及輕松自由的顧客體驗(yàn)，滿足年輕人對(duì)高性價(jià)比的酒飲、服務(wù)及社交氛圍的需求。

用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，讓海倫司在同行業(yè)同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。海倫司表示，酒館所有瓶裝啤酒產(chǎn)品的售價(jià)均在人民幣10元/瓶以內(nèi)。北京商報(bào)記者在大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)了解到，海倫司小酒館的人均消費(fèi)顯示為60元/人-80元/人。而同類型其他店鋪，人均基本在100元/人左右。海倫司創(chuàng)始人徐炳忠曾表示，價(jià)格的降低促進(jìn)了顧客流量的大增，也會(huì)增加連鎖經(jīng)營(yíng)的信心。

據(jù)了解，海倫司的產(chǎn)品矩陣以自有產(chǎn)品為主，外部產(chǎn)品為輔。2018-2020年，海倫司自有酒飲銷售收益占總酒飲收益的比例分別為68.4%、64.2%、69.8%，毛利率分別為71.4%、75.3%、78.4%。自有產(chǎn)品是海倫司扎啤、海倫司精釀、海倫司果啤以及海倫司奶啤等。第三方品牌產(chǎn)品包括百威、科羅娜等。不難發(fā)現(xiàn)，海倫司自有產(chǎn)品多為精釀、果啤等符合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。

與近年來(lái)火爆的精釀啤酒不同，海倫司的主要消費(fèi)市場(chǎng)為二、三線城市。據(jù)招股書顯示，海倫司2020年在二、三線城市酒館數(shù)量分別為200家、94家，而在一線城市，酒館數(shù)量?jī)H為56家，分別占對(duì)應(yīng)年份內(nèi)酒館總數(shù)量的16.0%，57.0% 及26.8%。事實(shí)上，從2018年開(kāi)始，海倫司在一線城市酒館數(shù)量增加30家，而在二、三線城市，酒館數(shù)量分別增加118家、41家。

業(yè)內(nèi)人士表示，年輕消費(fèi)者對(duì)于小酒館這種形式相對(duì)比較認(rèn)可，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，可以提升競(jìng)爭(zhēng)力。而布局下沉市場(chǎng)，在初期可以降低成本。但如果未來(lái)轉(zhuǎn)型，或?qū)⒊惺芤欢ǖ膲毫Α?/p>

蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，海倫斯避開(kāi)一線城市，進(jìn)入二三線下沉市場(chǎng)，進(jìn)行降維度競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上會(huì)相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)。但由于海倫司在業(yè)內(nèi)并沒(méi)有什么影響力，同時(shí)也不具備核心優(yōu)勢(shì)，海倫司的上升，更像是資本運(yùn)作的結(jié)果。