近日，杭州博日科技股份有限公司(以下簡稱“博日科技”)向港交所主板提交上市申請，中金公司為獨家保薦人。

博日科技成立于2002年，是一家專業(yè)從事生命科學儀器和試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務的企業(yè)，主要覆蓋了儀器、試劑及耗材等PCR產(chǎn)品。根據(jù)股權(quán)結(jié)構(gòu)，賀賢漢擔任公司董事長，系公司控股股東、實際控制人，其擁有全部已發(fā)行股分約58.58%的權(quán)益，包括擁有約41.35%的直接權(quán)益及分別透過先導因子及博日基鏈擁有約8.61%及8.61%的間接權(quán)益。

PCR產(chǎn)品主要用于PCR檢測的各個階段，PCR檢測是一種有關將測試樣品中的目標片段放大到足以進行分析的檢測方法，用于臨床場景以及各種非臨床場景，如動物疾病檢測、海關檢疫及科學研究。此外，公司的產(chǎn)品也可用于分子檢測的所有場景。分子檢測為實驗室檢查組織、血液或其他體液樣本中若干基因、蛋白質(zhì)或其他分子的一種測試。

公司產(chǎn)品使用情況

目前博日科技已開發(fā)并量產(chǎn)實時熒光定量PCR分析儀、全自動核酸純化儀、基因擴增儀、核酸純化試劑、各類PCR檢測試劑及樣本保存液等多類產(chǎn)品。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年，公司的國內(nèi)銷量以18.5%的市場份額位居中國PCR設備市場的第三位，海外銷量則在中國出口PCR設備的公司中排名第一。

整體來看，在新冠疫情突發(fā)的大背景下，公司基本面保持一定的增長之勢，但其間的經(jīng)營風險也是存有。

1依賴于市場景氣

新冠疫情這一黑天鵝為醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展帶來新的發(fā)展機遇，不少相關企業(yè)得以抓住機遇加速了其成長性。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，全球PCR產(chǎn)品市場規(guī)模進一步擴容，增長迅速，由2015年的52億美元增至2020年的162億美元，復合年增長率為19.3%，預計到2030年將達到388億美元。其中，2015年至2020年，我國PCR產(chǎn)品市場迅速增長，由2015年4億美元的市場規(guī)模增至2020年27億美元的市場規(guī)模，復合年增長率為43.0%。

而面對新冠疫情，博日科技開發(fā)了從樣本采樣、保存到核酸提取、檢測的解決方案。基于此，業(yè)績增長明顯。

2018至2020年，公司的收入分別為7090萬元、1.443億元以及12.337億元;同時，截至2021年3月31日止三個月，公司收入較2020年同期(9550萬元)增至5.427億元。公司毛利分別為3050萬元、7630萬元以及7.867億元;同時，截至2021年3月31日止三個月，毛利較2020年同期(6200萬元)增至3.565億元。此外，毛利率由2019年的52.9%增至2020年的63.8%。此外，公司在報告期內(nèi)的毛利率分別為43.1%、52.9%、63.8%，增長較為顯著。

受益于此，博日科技在我國PCR產(chǎn)品市場的份額由2019年的1.8%增長至2020年的6.6%(按銷售收益計)。其中，2019年至2020年，旗下儀器、試劑及耗材的銷售量分別增加566.2%、423.8%、3658.8%。

但需要注意的是，雖然公司的營收和凈利吃到了疫情紅利而大幅增長，但后期隨著疫情的逐漸受控，且接種疫苗不斷普及，疫情的影響或有所減輕，公司旗下產(chǎn)品的需求有減少的可能性，屆時對公司的增長會帶來明顯的沖擊，進而影響其盈利能力和業(yè)務前景。

2依賴于經(jīng)銷商、海外市場

同時，公司大部分的產(chǎn)品向經(jīng)銷商銷售，少部分直接銷售給畜牧業(yè)企業(yè)、OEM客戶、醫(yī)院、獨立臨床實驗室等終端客戶。

報告期內(nèi)(2018年-2020年)，向經(jīng)銷商銷售的收益分別為0.455億元、0.98億元、7.90億元，分別占總收益的64.2%、67.9%、64.0%。同時，由于新冠疫情使得市場對PCR產(chǎn)品的需求增加，公司的客戶群也有所增加。報告期，公司分別有473名、595名、1303名經(jīng)銷商，此外，直接銷售客戶的數(shù)量由2019年的164名增加至2020年439名。

可以看出，公司產(chǎn)品在一定程度上依賴向經(jīng)銷商銷售，而一旦公司與現(xiàn)有經(jīng)銷商難以維持良好關系，如經(jīng)銷商選擇減少、延遲或取消訂單，或直接影響其銷量以及收入增長，使其出現(xiàn)重大的波動或下降，進而對公司的業(yè)務發(fā)展及經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

另一方面，目前公司將海外市場分為十個大區(qū)，報告期內(nèi)(2018-2020年)，來自海外的銷售收益分別為0.263億元、0.283億元、0.455億元，分別占總收益的37.1%、19.6%、36.9%。后期預計會繼續(xù)擴張本公司的全球布局，受制于地緣政治等宏觀風險，其業(yè)務及財務業(yè)績也可能受到不利影響。

此外，基于公司從事醫(yī)療器械，需要從國家藥監(jiān)局或其省或地級市的地方分支機構(gòu)或其他司法管轄區(qū)的主管監(jiān)管當局等完成監(jiān)管備案或取得產(chǎn)品注冊證。這一過程存在不確定性，一般耗時耗財，一旦公司無法及時獲得產(chǎn)品的監(jiān)管批文，或?qū)窘?jīng)營造成一定的負面沖擊。

3結(jié)語

總體來看，受益于疫情紅利，博日科技的醫(yī)療器械產(chǎn)品有效切入檢測細分賽道，使得公司業(yè)績在近一年來呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。但這一紅利或?qū)⒉淮嬖诳沙掷m(xù)性，隨著疫情的不斷受控，公司遭遇增長天花板也未可知，目前仍需要繼續(xù)深耕產(chǎn)品競爭力，以穩(wěn)固其市場競爭地位。