廣州二手樓市“買方市場”的特征已越來越凸顯，進入九月，大部分區(qū)域的二手房業(yè)主，心態(tài)已經(jīng)沒之前那么強硬，大多會接受價格上的讓步，不過，大部分區(qū)域業(yè)主給予的讓價幅度還是與買家的心理預(yù)期存在較大差距。

合富研究院高級分析師梁燕明表示，近期二手樓市上出現(xiàn)的性價比較高的房源，大多出自“賣一買一”業(yè)主的放盤，甚至?xí)谐鍪垡庠笍姷臉I(yè)主，會以低于市場價的價格將物業(yè)放售，以求盡快回籠資金換房。

此外，現(xiàn)在大多數(shù)業(yè)主對待一次性付款購房和按揭購房兩類付款方式不同的買家，態(tài)度也逐漸趨向一致。即使買家是以按揭方式購房的，也可以向業(yè)主爭取到一定的讓價空間。據(jù)合富大數(shù)據(jù)顯示，9月1日-25日廣州二手房買賣個案當(dāng)中，按揭仍是買家主要的購房付款方式，多達76%的個案是以按揭方式完成交易的。

富力桃園：按揭購房同樣能爭取到讓價空間

據(jù)合富置業(yè)白云富力桃園分行主管史偉軍表示，現(xiàn)時富力桃園二手房交易當(dāng)中，多達8-9成的個案，買家是按揭付款的，不過，業(yè)主對一次性付款的買家和按揭付款的買家，都有可能給予一定幅度的讓價空間，不過，一次性付款的話，業(yè)主可能在已有的讓價幅度上再稍稍降多一些。

史偉軍舉例，以340萬元左右的房源，業(yè)主一般可給予的讓價空間約為8萬-10萬元，而買家如果是一次性付款的話，業(yè)主有可能再多降3萬元左右，主要看業(yè)主對回籠資金的需求迫不迫切。史偉軍補充，選擇現(xiàn)在放售物業(yè)的業(yè)主，大多都是急于出售的，所以放售的意愿都比較強。

祈福新村：業(yè)主近期容易傾價了

據(jù)合富置業(yè)番禺祈福分行主管盧冠華表示，現(xiàn)時祈福新村因換房而賣房的業(yè)主，大多都是“賣一買一”的，由于業(yè)主擔(dān)心賣掉舊居之后還是不夠錢置換，因此，不會輕易出售，還是要買家的出價到達心理價位才會賣。

不過，現(xiàn)在祈福新村的放盤業(yè)主，態(tài)度沒有之前強硬了，買家希望跟業(yè)主傾價的話，都比之前容易傾了，但業(yè)主愿意降價的幅度還是不大，如總價240萬-250萬元的物業(yè)，業(yè)主最多都只愿意降幾萬元而已，就算是買家愿意一次性付款購買的話，業(yè)主給予的降價幅度也一樣只是幾萬元左右。

陳家祠板塊：市區(qū)業(yè)主依然心態(tài)強硬

持有市中心物業(yè)放售的業(yè)主，心態(tài)還是比較強，以陳家祠板塊為例，比較難傾價，而且業(yè)主的放盤價都不低。據(jù)合富置業(yè)高級營業(yè)經(jīng)理盧滬城表示，目前陳家祠板塊放盤的業(yè)主，心態(tài)仍然比較強，放盤以50多方的兩房單位比較多，緊湊型的三房單位放盤相對少一些。該區(qū)域的買家當(dāng)中，只有在專業(yè)市場做生意的買家，才有可能以一次性付款方式買房，但業(yè)主愿意給予的讓價空間，大概都是1%以內(nèi)。

盧滬城補充，現(xiàn)時放售樓梯樓的業(yè)主，還相對容易商量一些，面積在70-80平方米的樓梯樓單位，成交價大概在250萬-260萬元左右，若買家能夠接受到這個價格，則有較大機會可以達成交易。但是，還是有一些放售意愿不高的業(yè)主，放盤價比市場價高，還比較難傾價，如80平方米的三房，有業(yè)主會把放盤價定在290萬-300萬元左右，現(xiàn)時買家比較難接受這個價位。