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開(kāi)戶(hù)可降傭、有高收益理財(cái)!券商營(yíng)業(yè)部發(fā)動(dòng)春季攻勢(shì) 展業(yè)情況如何?_每日快訊
來(lái)源:券商中國(guó) 2023-02-25 11:59:21

自去年11月以來(lái),股市行情呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì),市場(chǎng)信心提振,持續(xù)觀(guān)望的散戶(hù)希望抓住時(shí)機(jī)入場(chǎng)。

券商中國(guó)記者從多家營(yíng)業(yè)部采訪(fǎng)獲悉,近一段時(shí)間以來(lái),線(xiàn)上、線(xiàn)下開(kāi)戶(hù)咨詢(xún)的人數(shù)明顯增多,部分券商還采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù),比如交易傭金優(yōu)惠,理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)惠等。


(相關(guān)資料圖)

記者還注意到,新的一年,有券商開(kāi)展了春季攻勢(shì),想把握住春季的展業(yè)機(jī)會(huì)。

開(kāi)戶(hù)投資躍躍欲試,資金投入略顯謹(jǐn)慎

記者以投資者身份走訪(fǎng)了北京多家證券公司營(yíng)業(yè)部。

一頭部券商客戶(hù)經(jīng)理介紹,自去年12月份起,線(xiàn)上開(kāi)戶(hù)或前往營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)咨詢(xún)的數(shù)量明顯增多,但營(yíng)業(yè)部尚未出現(xiàn)個(gè)人投資者大規(guī)模猛增的情況。對(duì)此,另一券商客戶(hù)經(jīng)理解釋“雖然開(kāi)戶(hù)數(shù)量有增加,但產(chǎn)生交易的少,咨詢(xún)后就沒(méi)有了回應(yīng),存在許多無(wú)效帳戶(hù)?!北M管營(yíng)業(yè)廳門(mén)可羅雀,但多家券商營(yíng)業(yè)部經(jīng)理表示,未來(lái)股民數(shù)量會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。

證券公司紛紛推出不同方案的新客禮包。

記者發(fā)現(xiàn),有營(yíng)業(yè)部靠降傭拉客戶(hù)。渤海證券一營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理介紹,資金量不同,享受的傭金服務(wù)不同,100萬(wàn)可調(diào)降傭金。平安證券一營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理介紹,平安證券新客戶(hù)享有1萬(wàn)額度傭金萬(wàn)分之1.5的新客體驗(yàn)官活動(dòng)。

除降傭外,新客理財(cái)權(quán)益也是引流的主要方式之一,中信證券一營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理介紹,截至3月31日前,新客機(jī)構(gòu)可參加年化率4%,最高認(rèn)購(gòu)50萬(wàn);個(gè)人可參加年化率6.88%,最高認(rèn)購(gòu)10萬(wàn)的新客理財(cái)專(zhuān)享活動(dòng)。

多家券商表示,券商新增客戶(hù)數(shù)、金融產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模等指標(biāo)并未出現(xiàn)普遍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在推薦產(chǎn)品時(shí),傾向于介紹風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)低的產(chǎn)品。一大型券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)于新入場(chǎng)的客戶(hù)坦言“股市賺錢(qián)有一定難度,建議先購(gòu)買(mǎi)些國(guó)債逆回購(gòu)產(chǎn)品或去銀行購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品?!?/p>

多數(shù)券商對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理的考核為每月有效賬戶(hù)4-6戶(hù)/日均1萬(wàn)資產(chǎn),與上年基本持平。也存在考核為月度10戶(hù)/5千資產(chǎn)。

“春季躁動(dòng)”,營(yíng)業(yè)部紛紛發(fā)力

在盈利點(diǎn)上,一位券商人士表示,營(yíng)業(yè)部主要的盈利點(diǎn)是多開(kāi)戶(hù),做好投資者適當(dāng)性管理。在拓展客戶(hù)渠道上,一營(yíng)業(yè)部工作人員表示,主要來(lái)源有三方面:一是利用總部的投行、資管、基金的支持開(kāi)發(fā)高端客戶(hù);二是利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流;三是和銀行合作開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

鉚足干勁,奮力實(shí)現(xiàn)兔年“開(kāi)門(mén)紅”。為盤(pán)活客戶(hù),各大券商在新春召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)大會(huì)。首創(chuàng)集團(tuán)資訊中心顯示,首創(chuàng)證券組織開(kāi)展2023年一季度大咖投“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)競(jìng)賽,以投顧服務(wù)為抓手,以競(jìng)賽激勵(lì)為手段,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員有效盤(pán)活客戶(hù)。

上海證券稱(chēng),各單位針對(duì)各項(xiàng)目任務(wù)制定專(zhuān)屬的“作戰(zhàn)圖”,確保目標(biāo)明確、路徑清晰。兩融業(yè)務(wù)開(kāi)展優(yōu)秀分支機(jī)構(gòu)評(píng)選活動(dòng),激勵(lì)分支機(jī)構(gòu)沖刺兩融開(kāi)戶(hù)和兩融規(guī)模。推動(dòng)兩融營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),引入高凈值客戶(hù)、維護(hù)核心客戶(hù),促進(jìn)兩融業(yè)務(wù)規(guī)模及收入的增長(zhǎng)。數(shù)字金融不斷優(yōu)化指e通APP與上證e站企微平臺(tái)的功能與專(zhuān)欄內(nèi)容,賦能分支機(jī)構(gòu)前端展業(yè)。推進(jìn)模擬操盤(pán)手大賽,實(shí)現(xiàn)裂變拉新促活。擴(kuò)大集團(tuán)服務(wù)覆蓋面,聯(lián)合分支機(jī)構(gòu)、銀行、線(xiàn)上渠道等加大開(kāi)戶(hù)拓展工作。期貨業(yè)務(wù),密集拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù);通過(guò)私募實(shí)盤(pán)投資大賽預(yù)熱吸引專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu);加大數(shù)字化推廣力度,積極參與系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

A股市場(chǎng)“春季躁動(dòng)”行情尚未結(jié)束

20日券商股午后直升,湘財(cái)股份漲停。在近日券商晨會(huì)上,中金公司研報(bào)認(rèn)為A股短期上行節(jié)奏有望進(jìn)一步加速。中金公司表示,春節(jié)假期的高頻數(shù)據(jù)顯示內(nèi)需消費(fèi)修復(fù)仍在穩(wěn)步進(jìn)行中。中金策略指出,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)修復(fù)仍有一定空間且斜率可能仍較高,市場(chǎng)估值修復(fù)雖已有一定幅度但整體估值仍不高,支持市場(chǎng)修復(fù)的主要邏輯仍在兌現(xiàn)的過(guò)程中。此外春節(jié)期間海外以及港股等主要市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異,節(jié)后A股市場(chǎng)有望迎來(lái)積極開(kāi)局。

開(kāi)源證券認(rèn)為躁動(dòng)行情有望延續(xù),春季第三周全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)工情況已呈現(xiàn)出明顯的上升勢(shì)頭,或增強(qiáng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期。開(kāi)源證券稱(chēng),對(duì)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、流動(dòng)性及風(fēng)險(xiǎn)偏好底部向上的判斷并未改變,且均在持續(xù)得到數(shù)據(jù)驗(yàn)證;考慮到估值、通脹和貼現(xiàn)率尚處于低位,預(yù)計(jì)A股仍有繼續(xù)上漲的動(dòng)力及較大空間,“春季躁動(dòng)”行情尚未結(jié)束。

(文章來(lái)源:券商中國(guó))

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