美國服飾租賃電商 Le Tote 成了第一個進入中國市場的按月租衣公司，目前依托在微信公眾平臺上，正在召集“創(chuàng)始會員”，根據(jù) Digby，目前已有超過 3000 會員，這些創(chuàng)始會員將為 Le Tote 提供初始數(shù)據(jù)。

創(chuàng)立于 2013 年的 Le Tote 喜歡自稱 “Netflix for clothes”，像很多電商一樣，Le Tote 樂于強調數(shù)據(jù)的重要性。

進入 Le Tote 之前，你需要先填寫一份詳細的檔案，說明自己的尺碼和時尚喜好，你可以自己挑選 3 件衣服和兩個配飾，或者使用 Le Tote 的推薦。寄送到家中之后，可以想穿多久就穿多久，等到你把盒子退回去之后，會立馬獲得一個新盒子。

如果你喜歡某樣單品，可以直接從網(wǎng)站或者 APP 中以低至 5 折的價格購買。你對每一個盒子的點評將會讓系統(tǒng)更加了解你，以寄送更適合你的服飾盒子。

享受這些服務，你需要每個月支付 59-79 美元的會員費。

因為最初創(chuàng)始人 Rakesh Tondon 與 Brett Northart 想到創(chuàng)立一個租衣服的電商的原因之一是 Tondon 的妻子二次懷孕，覺得又要花錢買只能穿一段時間的衣服是一件很不值得的事情。因此除了滿足女人的新鮮感， Le Tote 將這種實用性的需求納入，分為了普通和孕期兩大類。

Le Tote 在中國的合作伙伴是在百麗國際工作了 18 年的老將 Clement Tang，他提供了 3000 美元的個人投資，其中 2000 美元用于公司的個人業(yè)務， Clement Tang 擔任中國區(qū)的首席行政官，公司總部設在中國深圳，北京和香港設有分公司。

“（在中國）法規(guī)限制很嚴，和 Clement 的合作允許我們進入到這個只有少數(shù)具有資本的公司才能滲透的市場 ”，Rakesh Tondon 說，“Le Tote China 的發(fā)布，讓我們可以夠到超過 4 億的目標消費者。我們趕上了這里中產(chǎn)階級興起的初期”。

Clement Tang 把他在百麗的經(jīng)驗和資源帶到了這里，Le Tote 將使用本土化的策略：目前 Le Tote 微信商城有 47 個品牌，超過半數(shù)為中國品牌，剩下的大多為美國品牌和韓國品牌。除此之外，Le Tote 還找了 120 個 KOL 宣傳品牌；目前網(wǎng)站以及 iOS、安卓系統(tǒng)的應用程序正在開發(fā)中，但會以微信為主。

Le Tote 目前品牌

“三月，我們會計劃一個更大的推廣。現(xiàn)在是我們的私人數(shù)據(jù)階段，讓我們可以測試什么行得通，什么行不通，以計劃長期的運營和市場策略”，Tondon 說，“如果我們可以成功學習到在中國如何運作，這將會成為我們在其他國際市場發(fā)展的樣板。在當?shù)赜幸粋€團隊很重要，這是進入一個高風險市場最低風險的方式”。

在中國市場，Le Tote 已經(jīng)有競爭對手。衣二三成立于 2015 年，已完成由由阿里巴巴、軟銀中國、紅杉中國聯(lián)合領投的 5000萬美元 C 輪融資。女神派目前 A 輪融資 1800 萬美元。

衣二三與 Le Tote 更為相似，與之不同的是，標準服務消費者每次需要自己挑選 3 件衣服，系統(tǒng)不提供搭配服務。也沒有單獨的孕期分類。

品牌方面，衣二三平臺上有超過 200 個品牌，囊括 Zara、Mango 等快時尚到 kenzo、acne studios 等輕奢或奢侈品牌；價格方面，衣二三與 Le Tote 的普通包月服務都為 499 元，但是衣二三目前擁有更多的價格選擇，比如說連續(xù)包月 399、季卡、年卡等，并給予新用戶 250 元的減免。不過在風格偏好上， Le Tote 問“你不喜歡什么”，倒是比問“你喜歡什么”更聰明一點，因為人們往往更清楚前一個問題。

衣二三界面

Le tote 微信商城偏好界面

為了滿足女人的新鮮感，按月訂購的服飾盒子與美妝盒子應運而生。Birchbox 和 Ipsy 低價每月寄送美妝小樣盒子，對于化妝品牌來說，相當于一個營銷渠道。按月租衣公司 Le Tote 本質上來說也相當于這樣一個營銷渠道，根據(jù)創(chuàng)始人 Brett Northart ，公司很大一部分利潤來自于消費者的購買。衣二三的創(chuàng)始人劉夢媛也曾在采訪中將其定位為一個“試穿”渠道，消費者買的是一個“無限試衣權”。