■本報記者 桂小筍

見習(xí)記者 劉歡

在中國期刊行業(yè)的發(fā)展史上，《讀者》是個具有標(biāo)志意義的發(fā)展參照物。這家創(chuàng)刊于1981年的期刊，38年來不僅保持著單刊期銷量位列全國同類期刊出版物市場首位、累計發(fā)行量突破20億冊的紀(jì)錄，還以其“內(nèi)容王者”的定位，在行業(yè)變化的當(dāng)下，打造出了屬于自己特色的“文化矩陣”，用視、聽、融等新技術(shù)手段，將《讀者》的品牌價值進一步提升至302.23億元，為傳統(tǒng)文化企業(yè)在新興技術(shù)下的發(fā)展提供了一個全新的樣本式示范效應(yīng)。

“對文化企業(yè)來說，沒有哪一段時間比現(xiàn)在更好。”近日，在接受《證券日報》記者專訪時，讀者傳媒董事長馬建東介紹，“公司現(xiàn)在要以‘內(nèi)容’帶動企業(yè)發(fā)展，深挖‘讀者’品牌價值，積極拓展多元產(chǎn)業(yè)”。

品牌價值仍是轉(zhuǎn)型殺手锏

《讀者》雜志創(chuàng)刊于1981年，是讀者傳媒的核心產(chǎn)品，也是全國最具影響力的期刊之一，單刊期銷量位列全國同類期刊出版物市場首位。其發(fā)行量連續(xù)21年領(lǐng)跑中國期刊界，位居中國和亞洲第一、世界綜合類期刊第三位，被譽為“中國人的心靈讀本”。

自創(chuàng)刊以來，《讀者》始終堅持傳播優(yōu)秀文化，彰顯人文關(guān)懷，影響了一代又一代中國人的同時，又為其品牌帶來了巨大的價值。據(jù)悉，2018年，“讀者”繼續(xù)入選世界品牌實驗室“中國500最具價值品牌”，品牌價值進一步提升，達302.23億元。

而近年來，隨著數(shù)字化的普及與應(yīng)用，人們的閱讀習(xí)慣和方式逐漸轉(zhuǎn)變;同時，國內(nèi)紙張價格持續(xù)上漲、居高不下，出版行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本增加;教材教輔方面國家定價的教材價格難以改變。在多種不利因素影響下，傳統(tǒng)出版行業(yè)的利潤空間受到了一定擠壓。

受上述行業(yè)背景的影響，讀者傳媒的教輔教材、期刊和一般圖書三大業(yè)務(wù)版塊的毛利率在2018年均有所下降。因此，未來是否有新的利潤增長點就成為市場普遍關(guān)注的問題。

日前，讀者傳媒董事會秘書楊宗峰在股東大會上表示，為了適應(yīng)市場競爭新形勢，進一步挖掘自身資源潛力，公司對募投項目整體進行了論證和研究，并把一部分已經(jīng)沒有實施價值和難以實施的項目，及時進行了終止、縮減和變更。同時，公司對決定終止和調(diào)整后結(jié)余的募集資金永久性補充流動資金。

公司積極推進變更后的募投項目并取得了積極影響。2018年，作為首發(fā)募投項目的變更方向之一，公司推動了“讀者·新語文”中小學(xué)閱讀寫作教育平臺項目建設(shè)，這是“讀者”IP資源的直接轉(zhuǎn)化，《讀者》多少年來為公司積累了豐富的內(nèi)容資源、語文資源，該項目的推動有利于實現(xiàn)傳統(tǒng)出版資源的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造“讀者”品牌完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

同時，讀者傳媒積極挖掘品牌價值，公司帶著302.23億元的“讀者”品牌價值開啟了品牌變現(xiàn)之路。

2018年10月份，讀者傳媒與秋谷集團、讀者數(shù)碼、惠州讀者合作建設(shè)、運營“惠州讀者文化公園項目”。據(jù)了解，此項目以“讀者”IP為核心，以“讀者”文化為主題，以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，將項目打造成為惠州一個開放性的文化公園、城市的文化地標(biāo)、城市的精神堡壘。

據(jù)悉，讀者傳媒在項目中僅負責(zé)授權(quán)惠州讀者使用“讀者”字號、商標(biāo)及商譽，不再進行資金投入。目前項目正在順利推進中。

讀者傳媒董事長馬建東表示：“‘讀者’品牌的直接影響力，有助于促進當(dāng)?shù)匚幕l(fā)展。目前‘惠州模式’已經(jīng)具備文化物質(zhì)框架，下一步就是怎么將它變?yōu)橐粋€擁有商業(yè)價值的文化產(chǎn)業(yè)。公司現(xiàn)階段要做的就是積極探索‘惠州模式’的后續(xù)發(fā)展，使模式趨于穩(wěn)健，進一步創(chuàng)造模式可復(fù)制推廣的條件。”

“‘惠州讀者文化公園項目’是‘讀者’品牌商業(yè)化變現(xiàn)的第一步，有助于公司進一步增強‘讀者’品牌運營能力，挖掘品牌價值，積累品牌管理經(jīng)驗，以知名文化品牌帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。”楊宗峰進一步表示。

積極拓展多元產(chǎn)業(yè)

為了進一步推動品牌效益最大化，2018年7月10日，讀者傳媒在上海開設(shè)了“讀者·外灘旗艦店”體驗店，這是“讀者”品牌在全國的首家集合概念店。自書店投入運營該來，月均營業(yè)收入穩(wěn)步增長，累計舉辦各類線下活動近百場。

楊宗峰向記者介紹，上海“讀者·外灘旗艦店”是公司利用文化閱讀空間不斷宣傳、推廣“讀者”品牌的新模式。書店自去年開業(yè)以來，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，得到了地方政府和社會各界的廣泛關(guān)注。

“該模式的開啟一是為了尋找新的發(fā)展方向，打開新的市場并適應(yīng)市場;二是在報刊亭逐漸消失的背景下，‘讀者’需要有自己的觸角，把窗口打在重要的城市和位置。從這兩個方向來講，上海讀者書店的經(jīng)營模式一旦復(fù)制，在市場上是有前景的。”董事長馬建東表示。

另外，公司“讀者·新語文”中小學(xué)閱讀寫作教育平臺項目線下渠道建設(shè)及推廣活動也正在有序開展，“讀者·新語文朗讀聯(lián)盟”自2018年10月份成立至今，已吸納全國范圍內(nèi)近50所中小學(xué)校加入，首批“讀者·新語文閱讀寫作基地”正式掛牌。

讀者傳媒還積極開展閱讀活動、推出讀者讀書會卡通形象、舉辦新書首發(fā)會及創(chuàng)作分享會、詩歌朗誦會等不同層次、不同領(lǐng)域的系列全民閱讀文化活動，取得了良好社會影響，獲得主管部門及人民群眾的一致好評。

打造新媒體矩陣

近年來，讀者傳媒非常重視媒體融合發(fā)展，除優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還著力為讀者提供多方位多形式的綜合知識服務(wù)，用技術(shù)賦能內(nèi)容，打造融媒體平臺。

據(jù)了解，目前讀者傳媒已構(gòu)建以微信公眾號為核心，延伸到讀者讀書會、自媒體社群、知識付費等領(lǐng)域的融媒體生態(tài)圈，全媒體平臺覆蓋千萬以上用戶，微信公眾號擁有高粘度粉絲近500萬，實現(xiàn)了由內(nèi)容提供商向綜合知識服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

“公司在喜馬拉雅App上也投放《讀者》的內(nèi)容，目前點擊量已超過4億人次。”楊宗峰如是說。

根據(jù)權(quán)威發(fā)布平臺新榜統(tǒng)計，《讀者》微信位居全行業(yè)月榜(2019年4月份)第31位，文化類前十，連續(xù)入選“中國微信500強”。

不僅如此，《讀者》還榮獲“2018數(shù)字閱讀影響力期刊TOP100”海外榜單第一名，國內(nèi)榜單第二名?！蹲x者》的公眾號多次入選“大眾喜愛的50個閱讀微信公眾號”，在“2018數(shù)字閱讀影響力期刊TOP100”榜單中排名第一。

“公司一直都在圍繞媒體融合，打造全媒體傳播的矩陣。為積極應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的挑戰(zhàn)，公司在北京設(shè)立的讀者天元文化傳播公司，主要任務(wù)就是緊緊圍繞‘以優(yōu)秀文化服務(wù)用戶’的核心，從‘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容—讀者·書房微電商—《讀者》線上訂閱—品牌廣告’展開，積極打造‘線上內(nèi)容—線上店—線上廣告’的閉環(huán)粉絲經(jīng)濟的新媒體矩陣運營模式。”楊宗峰表示。