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水井坊三季報(bào)回暖 朱鎮(zhèn)豪新官上任的三把火該怎么燒?
來源:時(shí)代周報(bào) 2020-11-03 09:37:23

用臨危受命來形容朱鎮(zhèn)豪的履新并不為過。受疫情影響,2020年上半年,水井坊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.04億元,同比下降52.41%;實(shí)現(xiàn)凈利潤1.03億元,同比下降69.64%。其中,二季度凈利潤虧損8785.49萬元,較去年同期盈利的1.21億元跌172.61%。在19家上市白酒企業(yè)中,水井坊上半年?duì)I收增幅排倒數(shù)第一。

上半年業(yè)績遭“腰斬”之后,水井坊(600779.SH)第三季度迎來復(fù)蘇。

10月29日晚間,水井坊發(fā)布2020年三季報(bào),今年前三季度,水井坊實(shí)現(xiàn)營收19.46億元,同比下降26.58%;凈利潤5.02億元,同比下降21.49%。其中,2020年7―9月,水井坊主營業(yè)務(wù)收入11.41億元,同比增長18.86%;單季凈利潤3.99億元,同比增長33.09%。

10月30日,水井坊代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪在水井坊2020年三季度媒體溝通會上對時(shí)代周報(bào)等媒體表示,公司第三季度收入增長的動力主要來自兩方面,一方面是補(bǔ)庫存,另一方面來自核心經(jīng)銷商,“因?yàn)樯习肽旯緵]向經(jīng)銷商壓貨,所以第三季度經(jīng)銷商從公司拿貨金額有所增加”。

作為國內(nèi)唯一外資控股的白酒上市公司,水井坊今年的業(yè)績跌宕起伏,管理層隨之發(fā)生更迭。擔(dān)任水井坊總經(jīng)理僅14個(gè)月的危永標(biāo)在9月18日提出辭職,3天之后,公司宣布由副董事長朱鎮(zhèn)豪暫代總經(jīng)理職責(zé)。這次媒體溝通會也是水井坊新掌門朱鎮(zhèn)豪“首秀”。

新官上任,朱鎮(zhèn)豪的三把火將燒向何處?

朱鎮(zhèn)豪對時(shí)代周報(bào)記者表示,上任之后可能不止三把火,但未來最重要的三件事是執(zhí)行更有影響力的品牌溝通、梳理水井坊價(jià)值鏈、提升營銷費(fèi)用的投放效率,“不管是范總(范祥福)還是???危永標(biāo))提出的一些策略,我都覺得是對的,是要延續(xù)的,現(xiàn)在我要做的就是把它提取出來,而這個(gè)過程執(zhí)行力是關(guān)鍵。”

臨危受命

鐵打的水井坊,流水的總經(jīng)理。1個(gè)多月前,水井坊相繼發(fā)布公告稱,危永標(biāo)因個(gè)人原因辭去其擔(dān)任的水井坊董事、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會委員職務(wù)。在公司聘任新的總經(jīng)理之前,由朱鎮(zhèn)豪9月22日起代為行使總經(jīng)理職責(zé),公司董事會將按相關(guān)規(guī)定盡快完成總經(jīng)理的聘任工作。

這是帝亞吉?dú)W2010年入主水井坊以來,第五度調(diào)整總經(jīng)理人選?,F(xiàn)年54歲的朱鎮(zhèn)豪是繼柯明思之后第二位來自帝亞吉?dú)W系的高管,曾任帝亞吉?dú)W洋酒貿(mào)易有限公司中國大陸地區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)董事總經(jīng)理等職務(wù),2019年5月起任水井坊副董事長。和范祥福、危永標(biāo)一樣,朱鎮(zhèn)豪此前沒有任何白酒領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

用臨危受命來形容朱鎮(zhèn)豪的履新并不為過。受疫情影響,2020年上半年,水井坊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.04億元,同比下降52.41%;實(shí)現(xiàn)凈利潤1.03億元,同比下降69.64%。其中,二季度凈利潤虧損8785.49萬元,較去年同期盈利的1.21億元跌172.61%。在19家上市白酒企業(yè)中,水井坊上半年?duì)I收增幅排倒數(shù)第一。

一位接近水井坊人士告訴時(shí)代周報(bào)記者,鑒于帝亞吉?dú)W的股東背景,加上白酒圈子不大,水井坊要想找到合適的總經(jīng)理人選并不容易,預(yù)計(jì)未來很長一段時(shí)間內(nèi)都是由朱鎮(zhèn)豪代理總經(jīng)理職責(zé)。

據(jù)朱鎮(zhèn)豪透露,新總經(jīng)理何時(shí)到位暫時(shí)不得而知,目前水井坊正在尋覓合適的人選,希望新總經(jīng)理能夠帶領(lǐng)公司未來5—10年的長遠(yuǎn)發(fā)展。

在發(fā)布2020年三季報(bào)當(dāng)天,水井坊發(fā)布公告稱,公司法定代表人已由危永標(biāo)變更為朱鎮(zhèn)豪。除了危永標(biāo)之外,水井坊其他高層也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。

10月14日,水井坊發(fā)布公告稱,公司董事Preeti Arora因工作需要,自2020年10月30日起辭去其擔(dān)任的水井坊董事、戰(zhàn)略委員會委員、審計(jì)委員會委員及薪酬委員會委員職務(wù)。10月30日,水井坊召開2020年第一次臨時(shí)股東大會,對選舉第九屆董事會董事、獨(dú)立董事等多項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行審議,審議通過了水井坊財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣磊峰和帝亞吉?dú)W新加坡PTE有限公司亞太區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)Sanjeev Churiwala擔(dān)任水井坊董事,帝亞吉?dú)W洋酒貿(mào)易(上海)有限公司大中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)陳岱立擔(dān)任公司第九屆監(jiān)事會監(jiān)事,張鵬擔(dān)任第九屆董事會獨(dú)立董事。

執(zhí)著高端化

盡管整體業(yè)績明顯復(fù)蘇,不過招商證券在最近的研報(bào)中指出,水井坊第三季度營收、凈利潤19%、33%的同比增幅,略低于市場預(yù)期。同時(shí),公司第三季度銷售回款14.93億元,同比增長33.64%,經(jīng)營凈現(xiàn)金流同比增長345%至9.57億元,顯示三季度經(jīng)銷商打款較為積極。

按產(chǎn)品檔次劃分,2020年前三季度,水井坊高檔、中檔酒產(chǎn)品營業(yè)收入分別為18.98億元和4710.17萬元,同比下降25.31%和27.53%。其中第三季度,水井坊高檔酒、中檔酒收入分別為11.18億元、0.24億元,相對于第二季度的0.62億元、0.13億元,環(huán)比增幅分別高達(dá)17倍和0.85倍。

不過,今年第三季度,售價(jià)超千元的水井坊超高端產(chǎn)品典藏大師、菁翠,銷售收入同比增長僅為5%。

“坦白講,我們在高端板塊的發(fā)展并不理想,從數(shù)據(jù)上就可以看出,高端板塊的發(fā)展落后于整個(gè)公司的發(fā)展趨勢。”朱鎮(zhèn)豪說,公司2017年推出典藏系列,2018年上線菁翠系列,做了很多有影響力的活動,但后續(xù)的渠道和品牌跟進(jìn)力度不夠,在品牌溝通、渠道玩法和團(tuán)購操作方面,次高端與高端酒的打法還是不一樣的,“水井坊要通過自身的探索在高端市場走出自己的格調(diào)”。

水井坊執(zhí)著高端化,也必然面臨更加激烈的市場競爭。11月1日,白酒分析師蔡學(xué)飛對時(shí)代周報(bào)記者表示,水井坊作為定位次高端的區(qū)域酒企,近幾年伴隨著消費(fèi)升級,在一線酒企與強(qiáng)勢區(qū)域酒企的擠壓下,業(yè)績出現(xiàn)波動是符合酒類品牌化與品質(zhì)化趨勢的。而與其他同類型的區(qū)域酒企相比,水井坊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,并且由于缺乏產(chǎn)品矩陣保護(hù),在政策與環(huán)境惡化的情況下,整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

“在一線酒企不斷掠奪市場資源的情況下,水井坊須加快超級大單品的全國化推廣,謀求更安全的經(jīng)營環(huán)境,發(fā)力體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),從酒莊,新零售角度突圍可能是新的路徑。”蔡學(xué)飛說。

朱鎮(zhèn)豪認(rèn)為,水井坊正逐步擺脫疫情帶來的不利影響,從目前來看,水井坊三季度社會庫存已經(jīng)回歸健康水平,相信第四季度業(yè)績還會延續(xù)增長態(tài)勢。“但前三季度營收仍減少了20多個(gè)百分點(diǎn),第四季度追平是個(gè)蠻大的挑戰(zhàn)。”朱鎮(zhèn)豪坦言。

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