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春節(jié)檔紅包金額升至近百億元 如何留存是這些產(chǎn)品應(yīng)該考慮的
來(lái)源:證券日?qǐng)?bào) 2021-02-05 10:08:30

2月3日晚,騰訊開(kāi)始灰度上線視頻紅包功能,用戶可以通過(guò)微視發(fā)視頻紅包給自己的好友。據(jù)了解,微視在春節(jié)期間還推出了多種紅包玩法,用戶可以參與瓜分5億元獎(jiǎng)金。

事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的春節(jié)紅包戰(zhàn)已經(jīng)打響,抖音、快手、百度、淘寶等先后參與其中,與微視紅包不同的是,這幾家巨頭參與的是除夕夜春晚的紅包活動(dòng)。

自2015年以來(lái),春節(jié)紅包成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必爭(zhēng)之地,隨著越來(lái)越多的巨頭參戰(zhàn),“內(nèi)卷”也隨之而來(lái)。ShowFin智庫(kù)、支付百科創(chuàng)始人寇向濤在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,“從一定程度來(lái)說(shuō),參與春節(jié)紅包戰(zhàn)的產(chǎn)品品類有重疊,已經(jīng)產(chǎn)生了‘內(nèi)卷’。”

五巨頭砸近百億元

距離春節(jié)還有一周的時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷也已啟動(dòng),最受關(guān)注的當(dāng)屬紅包戰(zhàn)。

往前追溯,2015年微信與春晚合作,微信“搖一搖”紅包引發(fā)全民互動(dòng)狂歡。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2015年除夕當(dāng)日,微信紅包收發(fā)總量達(dá)到了10.1億次,在20時(shí)到凌晨的幾個(gè)小時(shí)里,春晚微信搖一搖互動(dòng)總量達(dá)到110億次,互動(dòng)峰值出現(xiàn)在22時(shí)34分,達(dá)到了8.1億次/分鐘。冠名春晚紅包活動(dòng)后,一個(gè)月時(shí)間里,微信月活躍賬戶達(dá)到了5.49億戶,比2014年12月末增長(zhǎng)了10%,包括QQ錢(qián)包及微信支付綁卡用戶,賬戶總數(shù)超過(guò)了1億。

此后,春節(jié)檔發(fā)紅包成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的重要戰(zhàn)地,紅包金額也不斷攀升。

據(jù)了解,今年春節(jié)檔期間參與紅包戰(zhàn)的產(chǎn)品主要是抖音(20億元紅包)、快手(21億元紅包)、百度(22億元紅包)、淘寶(20億紅包+清空4萬(wàn)個(gè)家庭購(gòu)物車+一位錦鯉大獎(jiǎng))和微視(5億元紅包)。紅包金額從2015年的5億元到2021年的近百億元,也不過(guò)才是7個(gè)年頭兒。

在傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)中,發(fā)紅包是一個(gè)被廣泛接受的習(xí)俗,在春節(jié)期間搞活動(dòng)拉流量也成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)力的象征。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,由于疫情反復(fù)導(dǎo)致今年人們?nèi)耘f無(wú)法完全正常出行和開(kāi)展大規(guī)模家庭聚會(huì)活動(dòng),因此線上娛樂(lè)又成為今年春節(jié)假期的主流,以內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)的各平臺(tái)紛紛加入,一方面企業(yè)想要在春節(jié)長(zhǎng)假期間占據(jù)更多的活躍用戶與流量,另一方面是看中春節(jié)假期之后用戶對(duì)于平臺(tái)的延續(xù)性使用。

“春節(jié)紅包是一把雙刃劍,因?yàn)榇汗?jié)期間具有大量流量,如果你不搶可能就被友商搶了,那戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人要背責(zé)任的,但也不代表?yè)屃肆髁烤湍苡泻芎玫霓D(zhuǎn)化,曾經(jīng)也有某巨頭參與春晚紅包獲得巨額流量后留存率卻不高。”一位不愿具名的前互聯(lián)網(wǎng)分析師表示。

泛視頻產(chǎn)品“內(nèi)卷”化

事實(shí)上,今年紅包戰(zhàn)的參戰(zhàn)格局有很大不同。除淘寶外,絕大多數(shù)新參與者為泛視頻產(chǎn)品。其中,百度是通過(guò)與YY直播聯(lián)動(dòng)發(fā)送紅包,這也是百度宣布收購(gòu)YY直播后,雙方首次公開(kāi)聯(lián)動(dòng)。

對(duì)于泛視頻產(chǎn)品參與紅包戰(zhàn)的目的,寇向濤認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與春節(jié)紅包戰(zhàn)的目標(biāo)不僅在流量和市場(chǎng),支付、社交也是其突破的目標(biāo)。

崔麗麗認(rèn)為,泛視頻產(chǎn)品在春節(jié)期間發(fā)紅包的目的首先是爭(zhēng)奪眼球,可以占用更多活躍用戶的時(shí)間和流量,吸引他們觀看平臺(tái)的內(nèi)容,另外可以間接地為后續(xù)業(yè)務(wù)變現(xiàn)積累數(shù)據(jù)和提供可變現(xiàn)的流量。

此外,同類應(yīng)用巨頭同時(shí)參與一項(xiàng)活動(dòng),不排除“內(nèi)卷”的可能,崔麗麗表示,真正能通過(guò)“紅包”這樣的方式吸引來(lái)的新用戶,往往要么是羊毛黨,要么就是變現(xiàn)價(jià)值不大的非核心客群,要想成功讓這部分用戶進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)化還需要有更硬核的產(chǎn)品或者服務(wù),如果平臺(tái)后續(xù)沒(méi)有做好“硬核”的部分,那也只能被“卷”了。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,與微信、支付寶相比,某些非沉浸式的應(yīng)用并不是生活中的高頻應(yīng)用,可能會(huì)有用戶搶完紅包后發(fā)現(xiàn)用不到這些應(yīng)用進(jìn)而卸載,因此如何留存是這些產(chǎn)品應(yīng)該考慮的。

關(guān)鍵詞: 春節(jié)檔 紅包金額
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