快手也許沒有想到，其上市后的首份年報，在市場引起了軒然大波。2020年年報顯示，快手去年虧損1166億元，算下來，每天虧3.2億元!這一消息迅速登上各大財經(jīng)新聞熱搜。

在電影《西虹市首富》里，男主王多魚拿著繼承的10億元遺產(chǎn)，一門心思地想在一個月內(nèi)花光，卻艱難萬分;而現(xiàn)實中，快手的虧損也搞得眾多投資者懵圈：是什么樣的公司才能每天虧3.2億元?事實上，撇開會計準(zhǔn)則帶來的“美麗誤會”，透過看財報數(shù)據(jù)，可窺見快手經(jīng)營層面的陰影。

巨虧：是個誤會

這份“千呼萬喚始出來”的短視頻第一股首份年報，震驚四方。

報告顯示，2020年快手實現(xiàn)營收587.8億元，同比增長50.2%，不及市場預(yù)期的593.82億元;全年凈利潤虧損 1166 億元，同比擴大493.5%。營收增速放緩跡象顯著。要知道，2018年、2019年，快手營收增長率分別為143.4%、92.7%。

值得關(guān)注的是，之所以出現(xiàn)1166億元這一驚世駭俗的全年虧損，主要在于其包含了1068.46億元的“可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價值變動”。優(yōu)先股，名“股”實“債”，在會計師眼里，更愿意視其為金融負(fù)債。

在國際財務(wù)會計準(zhǔn)則中，優(yōu)先股會被計為負(fù)債，產(chǎn)生的公允值變動便被記為虧損。據(jù)港股會計準(zhǔn)則，優(yōu)先股要視同成本按照市價(公允價值)入賬。也就是說，這千億虧損并非是經(jīng)營、業(yè)務(wù)所造成，而是屬于賬面虧損。快手上市后，備受資本追捧，股價越高，這部分優(yōu)先股的價值就越高，被納入的虧損也就越高。因此，剔除這一因素后，快手2020全年經(jīng)營虧損為103億元，經(jīng)調(diào)整后虧損則為79.48億元。

然而，盡管優(yōu)先股在公司上市后，一般會自動被轉(zhuǎn)換成普通股，在上市后的下一個財年會自動消失，但其實質(zhì)是流量助推下的估值神話。

當(dāng)年的快手，為了獲得發(fā)展資金，通過債務(wù)融資，獲得了無數(shù)資本加持，助推估值節(jié)節(jié)攀升。成功上市的快手，如想繼續(xù)書寫估值神話，只有兩條路可走：要么商業(yè)拓展、要么模式創(chuàng)新，讓資本有故事可聽;要么加速商業(yè)化，盡快產(chǎn)生價值。否則，背后的資本難以接受。也就是說，上市后的快手，同時面臨著業(yè)績和股價的雙重壓力。

流量：花錢買

較之實打?qū)嵉睦麧?，互?lián)網(wǎng)企業(yè)更喜歡談流量。

2020年，快手應(yīng)用的快手平均日活用戶2.646億，平均月活用戶4.811億，分別同比增長50.7%及45.6%。其中，25%的平均月活用戶為內(nèi)容創(chuàng)作者。得益于快手積極的獎勵機制，有2300萬用戶獲取收入?？焓值拿吭轮辈ジ顿M用戶平均收入在2020年為48元，2019年為53.60元。

2020年第四季度，快手直播平均月付費用戶自2019年同期的5020萬增至5080萬。第四季度的每月直播付費用戶平均收入為51.80元，2019年同期為56.60元。

這一系列數(shù)據(jù)甚稱靚麗，但與之相伴的卻是急劇飆升的費用。

財報顯示，快手2020年銷售和營銷費用高達266億元，同比增長169.8% ， 占 總 營 收 的 比 重 達45.3%，較2019年上升超過20個百分點。對此，快手稱系品牌推廣及廣告活動增加所致，主要包括獲取及維護用戶的成本和品牌營銷活動的開支。有業(yè)內(nèi)人士形象稱之為：花錢買流量。

眾所周知，隨著線上總流量趨于飽和，獲取流量的成本越來越高。而快手的營銷費用增速遠遠超過營收增速，亦顯著高于日活、月活、用戶使用時長增速。

對比可知，快手2020年平均月活用戶4.811億，低于三季度末的4.83億，表明在獲客上，快手在四季度遭遇了一定阻力。

這一切都意味著，快手花大價錢獲得的流量邊際效益在遞減。

縱觀快手的所有商業(yè)活動，都建立在流量基礎(chǔ)上，可以說，用戶的數(shù)量及增長，直接關(guān)系到快手業(yè)務(wù)能否繼續(xù)開展和壯大。

變現(xiàn)：仍艱辛

流量的終點是變現(xiàn)。財報顯示，線上營銷、直播打賞及其他服務(wù)是快手變現(xiàn)的三大方式，分別占總收入的比例為37.2%、56.5%和6.3%。

在這三大主要業(yè)務(wù)中，線上營銷異軍突起，為快手貢獻了219億元的收入，直播打賞貢獻了332億元，包括電商在內(nèi)的其它收入貢獻了37億元。

但在業(yè)內(nèi)人士看來，獲得219億元光鮮廣告收入的代價是巨額的營銷投入，業(yè)務(wù)增長空間極為有限。

從整體市場規(guī)?？?，盡管疫情令民眾線上停留時間大幅增加，線上廣告行業(yè)整體市場擴容明顯，但眾多廣告主也因為疫情導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，在廣告投放上愈加謹(jǐn)慎，廣告市場規(guī)模增長有限。

在此背景下，快手廣告業(yè)務(wù)發(fā)展實質(zhì)上是在全國整體廣告市場的邊界內(nèi)，與抖音、微信短視頻、B站等互聯(lián)網(wǎng)頭部內(nèi)容平臺展開“內(nèi)卷”式的存量廝殺，競爭慘烈。

電商，雖然被快手寄予厚望，但一直存在貨幣化率低等問題。

快手主要帶貨的產(chǎn)品屬性和結(jié)構(gòu)經(jīng)過長年的發(fā)展，依舊以低價農(nóng)副產(chǎn)品和低端制造為主，這與快手的主流用戶群體屬性密不可分。

作為平臺經(jīng)濟，低附加值、低毛利率的電商結(jié)構(gòu)導(dǎo)致中間渠道利潤并不大，只能走量。

不過，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)電商銷售平臺監(jiān)管趨嚴(yán)，白牌貨、貼牌貨等粗制濫造的商品，逐漸將被市場清退，加之電商稅呼之欲出，部分商家也在考慮通過線下或其他線上渠道進行銷售，也成為制約快手電商業(yè)務(wù)發(fā)展的一大隱患。

至于打賞，業(yè)界皆認(rèn)為，已走過了2017年至2019年的高速增長期，而今已難以獨挑大梁。

事實上，無論是廣告收入、直播打賞還是電商業(yè)務(wù)擴張，皆受制于用戶規(guī)模，即流量獲取的增量。

在沒有出現(xiàn)意義鮮明的商業(yè)拓展或模式創(chuàng)新之前，快手，依然要面對新增用戶增速放緩、用戶活躍度降低等老問題。而這份年報，并沒有給出市場期待的答案。

縱觀快手首份年報，即便其在2020年行業(yè)競爭格局進一步向頭部集聚的大浪淘沙中成功活了下來，但各項業(yè)務(wù)并不能算特別亮眼，暗藏的隱患和增長瓶頸，也是擺在快手管理層面前需要認(rèn)真考慮的問題。

資本的訴求，瞬息萬變的行業(yè)格局，而快手的考驗，還在后面。