上周，匯通達(dá)（09878.HK）登陸港交所，創(chuàng)維等成為基石投資者；京東家電在重慶等地召開(kāi)星火計(jì)劃會(huì)議。在今年國(guó)家鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開(kāi)展農(nóng)村家電更新行動(dòng)，以及國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段的背景下，富有潛力的農(nóng)村下沉市場(chǎng)被業(yè)界和資本市場(chǎng)看好。

與以往不同，農(nóng)村家電渠道的業(yè)務(wù)正在走向多元化。像以農(nóng)村家電流通業(yè)務(wù)起家的匯通達(dá)，其招股書(shū)顯示，截至2020年底，家電業(yè)務(wù)在其整體收入中的占比只有約24%，農(nóng)機(jī)、化肥等農(nóng)資業(yè)務(wù)收入占比約22%，手機(jī)、3C等消費(fèi)電子業(yè)務(wù)收入占比約35%，酒水、交通出行、家居建材等業(yè)務(wù)收入占比約18%。

筆者之前采訪過(guò)一些農(nóng)村戶(hù)用光伏電站的經(jīng)銷(xiāo)商，他們從農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型而來(lái)，有的仍然同時(shí)兼做家電生意。一些電動(dòng)自行車(chē)企業(yè)在拓展農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，也積極把鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷(xiāo)商拉入電動(dòng)自行車(chē)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。隨著國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)增速放緩，農(nóng)村家電經(jīng)銷(xiāo)商都在謀轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)維集團(tuán)（000751.HK）此次在匯通達(dá)IPO過(guò)程中，成為基石投資者之一，投資5000萬(wàn)美元、參股約1.6%，雙方一直有業(yè)務(wù)合作。創(chuàng)維品牌有四大業(yè)務(wù)，包括多媒體、智能電器、智能系統(tǒng)技術(shù)和現(xiàn)代服務(wù)。面對(duì)潛力巨大的新能源市場(chǎng)，創(chuàng)維集團(tuán)選擇以分布式光伏作為切入點(diǎn)，進(jìn)入清潔能源行業(yè)。其家電、光伏業(yè)務(wù)均有機(jī)會(huì)借力于匯通達(dá)的農(nóng)村流通渠道網(wǎng)絡(luò)。

有的家電品牌已借助匯通達(dá)的農(nóng)村流通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了多元化擴(kuò)張。從樂(lè)視網(wǎng)“單飛”后的樂(lè)視超級(jí)電視品牌與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，2020年8月與匯通達(dá)簽約進(jìn)行戰(zhàn)略合作。過(guò)去兩年，樂(lè)視品牌通過(guò)與匯通達(dá)在產(chǎn)業(yè)鏈、零售渠道等方面的深入合作，迅速?gòu)闹悄茈娨晿I(yè)務(wù)，擴(kuò)張到廚電、智能門(mén)鎖、電動(dòng)牙刷、可穿戴產(chǎn)品等領(lǐng)域。

受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)政策持續(xù)收緊等因素影響，加上中國(guó)大家電市場(chǎng)已進(jìn)入更新需求為主的存量競(jìng)爭(zhēng)階段，中國(guó)家電零售市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)出現(xiàn)小幅回落。奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)家電市場(chǎng)尚未恢復(fù)至疫情前水平，整體銷(xiāo)售額比2019年下滑7.4%。

所以，匯通達(dá)一方面繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)多元化擴(kuò)張，另一方面在家電領(lǐng)域深入挖掘廚電市場(chǎng)商機(jī)。主要因?yàn)榻?jīng)過(guò)多年的深度開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)一、二線城市廚電市場(chǎng)需求已接近飽和。而伴隨著城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、特色小鎮(zhèn)戰(zhàn)略以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等國(guó)家政策引導(dǎo)，中國(guó)三、四線城市的消費(fèi)需求正在迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)期，廚電行業(yè)的新增市場(chǎng)重心也將隨之朝著三、四線城市傾斜。

在匯通達(dá)助理總裁、智能家電事業(yè)部總經(jīng)理李煒看來(lái)，國(guó)內(nèi)白電、黑電市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，大家電銷(xiāo)量整體增速放緩。近幾年，以洗碗機(jī)、蒸箱、烤箱及凈水機(jī)為代表的新廚電產(chǎn)品逐步進(jìn)入大眾視野，單品價(jià)值較高且存在較大潛在需求，未來(lái)整體廚電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)容。無(wú)獨(dú)有偶，京東家電在進(jìn)一步開(kāi)拓農(nóng)村下沉市場(chǎng)的過(guò)程中，也把智能廚房作為重點(diǎn)。

值得關(guān)注的是，隨著天貓、京東、匯通達(dá)等平臺(tái)在農(nóng)村市場(chǎng)持續(xù)下沉渠道，原來(lái)在三四線市場(chǎng)的家電品牌專(zhuān)賣(mài)店正面臨轉(zhuǎn)型與整合。據(jù)GfK中怡康大家電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東觀察，原先家電生產(chǎn)企業(yè)很多都自建網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品直供四六級(jí)市場(chǎng)。而目前在國(guó)內(nèi)縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，零售渠道平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始從品牌企業(yè)手中接過(guò)了家電流通的接力棒。

過(guò)去中國(guó)農(nóng)村下沉市場(chǎng)一直存在問(wèn)題，主要是交易鏈條復(fù)雜并以傳統(tǒng)零售方式為主，缺乏現(xiàn)代化的數(shù)字技術(shù)。這些都是未來(lái)需要改進(jìn)的，這為匯通達(dá)等企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。未來(lái)如果能有效改善這些痛點(diǎn)，將會(huì)為中國(guó)家電流通帶來(lái)革命性變化。

事實(shí)上，匯通達(dá)不是自己直接做商貿(mào)，而是為農(nóng)村的夫妻老婆店提供“幫買(mǎi)”（供應(yīng)鏈）、“幫賣(mài)”（解決方案）的平臺(tái)服務(wù)。在中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)張劍鋒看來(lái)，農(nóng)村家電流通市場(chǎng)，主要有幾類(lèi)玩家：一是批發(fā)商，二是品牌專(zhuān)賣(mài)店，三是阿里、京東、拼多多等電商下沉渠道，四是匯通達(dá)等整合性的平臺(tái)。匯通達(dá)的價(jià)值在于推動(dòng)農(nóng)村流通模式創(chuàng)新。