3月22日上午，一則“滎陽東準現房，內購房49××起”的促銷海報，反復出現在王耀的微信朋友圈。

這些不斷探底的新房銷售價格，正在不斷沖擊著王耀的神經。

49××元/㎡，這個價格甚至比不上鄭州很多區(qū)域的成交均價的零頭。一份由克而瑞發(fā)布的數據顯示，2022年2月，雖然鄭州主城商品住宅房價有所下降，但整體成交均價仍有14921元/㎡。

一番打探之后，王耀開始了解到關于這個“滎陽東準現房”的更多信息：項目位于鄭州繞城高速旁邊，行政區(qū)域上屬于滎陽市，地理位置則屬于鄭州遠郊。

聽起來價格確實不高，但“那個位置，本身就比較偏，平時的正常價格，也就在六七千元左右。”鏈家房產鄭州西區(qū)新房中介馬龍告訴第一財經，伴隨著今年3月1日鄭州出臺18條樓市新政，原本波瀾不驚的鄭州樓市，開始呈現出兩極分化的趨勢。

趨勢之一是，地理位置位于鄭州三環(huán)以內及三環(huán)周邊的“市區(qū)房”，新房成交量開始悄然回暖。

“上周，從周五到周日，僅3天時間，僅我們（鏈家房產鄭州）西區(qū)，就賣出了100多套。”馬龍說，其中成交量較大的樓盤，包括華潤置地悅景灣、匯泉景悅城等。

而放眼整個鄭州，鄭州西區(qū)還不算是成交最火熱的片區(qū)。

第一財經記者采訪發(fā)現，在人氣更旺、消費能力更強的鄭州北區(qū)，僅其中一個樓盤的單日成交量就有幾十套，位于鄭州北三環(huán)的美盛教育港灣，由于有雙學區(qū)概念加持，雖然房子本身的一些戶型并無多少亮點，但仍吸引了不少購房客戶。

但與此相對應的，位置相對偏僻的一些“郊區(qū)盤”，就是另一番景象了。

在位于鄭州西南四環(huán)外的一個郊區(qū)盤，該項目營銷總監(jiān)向第一財經介紹，雖然他們的樓盤周邊自然環(huán)境優(yōu)良，但成交量卻持續(xù)低迷，主要靠一些“老客戶帶新”。

“3月初，新政剛出來那會兒，我們這兒也迎來了一個小高潮，但到了下旬，成交量又開始低迷。”她抱怨說，現在，她最擔心的是團隊無法完成總部下達的銷售任務，她可能又得面臨扣錢。

也因此，為了盡快出貨，鄭州一些郊區(qū)盤開始明顯加大促銷力度。

以上文提到的49××元/㎡的郊區(qū)盤為例，該項目的對外掛牌銷售均價為7500元/㎡，但由于位置偏僻，周邊公共交通又不方便，陷入了改善客戶看不上、剛需客戶不愿買的尷尬局面。

如今，眼瞅著鄭州不少樓盤迎來銷售回暖，該項目也聯合貝殼等地產中介，開始大規(guī)模推出低價促銷活動。

在一份由銷售中介提供的置業(yè)計劃上，一套建筑面積約97㎡的三室兩廳，成交價僅為4795.93元/㎡，首付2萬、剩余7萬首付可在交房前一次性付清，月供2136元，如此低門檻甚至與河南一些地市旗鼓相當。

不過，當同樣被低門檻打動的王耀開始咨詢身邊的朋友時，得到的建議卻是：“位置比較偏，自住不建議，投資更是不建議。那個區(qū)域的遠郊，土地庫存大概1200萬平方米，去化周期大概22年，看著便宜，實際上，你買了可能很久都不會漲。”

（王耀、馬龍為化名）