自接棒拼多多一把手職位后，陳磊持續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入。

“我們相信，技術(shù)是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一股有利力量。”拼多多公司董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示，希望通過(guò)增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)青年參與農(nóng)業(yè)，并倡導(dǎo)采用農(nóng)業(yè)技術(shù)，在播下創(chuàng)新的種子方面盡公司的一份力量。

《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，拼多多平臺(tái)“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%。其中，女性占比超過(guò)31%，達(dá)到39060人；00后占比超過(guò)16%，達(dá)到20160人。

在電商新競(jìng)爭(zhēng)格局下，拼多多繼續(xù)往農(nóng)業(yè)和新國(guó)貨方向深入，不斷深入產(chǎn)業(yè)鏈前端，從拼速度逐步演化到拼品質(zhì)、拼復(fù)購(gòu)、拼消費(fèi)者滿意度，探索高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的新途徑，已明顯呈現(xiàn)出獨(dú)特的發(fā)展方向。

向產(chǎn)業(yè)鏈前端深入

在傳統(tǒng)中國(guó)農(nóng)業(yè)中，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)信息不流通，市場(chǎng)和農(nóng)民之間蒙著一塊紗，農(nóng)民們往往看不清紗背后隱藏著什么，所以種植生產(chǎn)也難以規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，常常導(dǎo)致看天吃飯的窘境，和市場(chǎng)的溝通阻礙，也導(dǎo)致農(nóng)作物銷售半徑都比較狹窄。

拼多多通過(guò)其獨(dú)有的“拼”模式，在生產(chǎn)端，將大量分散的勞動(dòng)力和資源在云端整合成了一個(gè)超級(jí)農(nóng)場(chǎng)，在銷售端，則匯聚了海量需求。最后再促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接，迅速地形成了一條農(nóng)產(chǎn)品出山進(jìn)城的超短鏈路。這種模式被稱為“農(nóng)地云拼”。

舒躍文是“農(nóng)地云拼”的受益者之一。2016年底，拼多多的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到云南文山州，通過(guò)“拼單”的方式帶動(dòng)和助推商家銷售雪蓮果。2019年，雪蓮果“多多農(nóng)園”項(xiàng)目成立，高峰期單月銷售達(dá)2.2萬(wàn)單。當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)的“90后”舒躍文介紹，在“新農(nóng)商”模式下，村民可以通過(guò)公司搭建的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售雪蓮果，“田間地頭直連消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，村民的收入要比之前增加不少。”

依托創(chuàng)新的“農(nóng)地云拼”模式，拼多多解決了傳統(tǒng)搜索電商場(chǎng)景下，農(nóng)貨被動(dòng)等待搜索、銷量難以持續(xù)的普遍性難題，通過(guò)主動(dòng)向數(shù)億消費(fèi)者呈現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”優(yōu)質(zhì)水果的方式，幫助“小農(nóng)戶”連接“大市場(chǎng)”。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，平臺(tái)累計(jì)產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長(zhǎng)59%。拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺(tái)涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。

在發(fā)展過(guò)程中，拼多多推動(dòng)“農(nóng)商”變“新農(nóng)戶”，向產(chǎn)業(yè)鏈前端深入，以銷定產(chǎn)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。

以蘋(píng)果為例，與傳統(tǒng)型蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈相比，電商型蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈表現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性。這種韌性主要體現(xiàn)于后者在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)升級(jí)、價(jià)格變動(dòng)、市場(chǎng)信息可得性等方面均具備相對(duì)較強(qiáng)的能力。

例如，陜西“果二代”王琦在2021年上半年的價(jià)格波動(dòng)中“逆勢(shì)”將蘋(píng)果賣(mài)出了令不少中小種植戶羨慕的價(jià)格。而這源于此前他在運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)，“瑞香紅”的用戶評(píng)價(jià)及回購(gòu)表現(xiàn)都要優(yōu)于紅富士，便大膽決定“以銷定產(chǎn)”，勸說(shuō)生產(chǎn)部門(mén)部分改種“瑞香紅”，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

50余款農(nóng)貨銷量超100萬(wàn)單

在服務(wù)好小農(nóng)戶的同時(shí)，拼多多也在腳踏實(shí)地的深耕農(nóng)業(yè)賽道。

過(guò)去一年，在縮減營(yíng)銷的同時(shí)，公司持續(xù)重投農(nóng)業(yè)和技術(shù)，并帶領(lǐng)拼多多實(shí)現(xiàn)了更加穩(wěn)健、高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

2021年第四季度，公司營(yíng)銷費(fèi)用同比下降23%，而2021全年的研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)30%。陳磊表示，拼多多在2021年把重點(diǎn)從過(guò)去的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向研發(fā)，這將為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

去年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠，并將二、三季度的利潤(rùn)全部投入到該專項(xiàng)。陳磊表示，四季度的利潤(rùn)也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動(dòng)更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

截至2021年12月1日，拼多多平臺(tái)上單品銷量超10萬(wàn)單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到6000余款，同比增長(zhǎng)43%。單品銷量超100萬(wàn)單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到50余款。鹽源蘋(píng)果、會(huì)理石榴、贛南臍橙、武鳴沃柑、固城湖大閘蟹等地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品訂單量實(shí)現(xiàn)180%-200%不同幅度的同比增長(zhǎng)。

以會(huì)理石榴為例，95后的何爽成為會(huì)理石榴產(chǎn)業(yè)史上另一位關(guān)鍵人物，她打開(kāi)了線上銷售的通路。2016年何爽成為東方航空公司空姐，2017年回家探親，發(fā)現(xiàn)會(huì)理石榴在線上銷售沒(méi)規(guī)模。當(dāng)時(shí)縣委縣政府大力號(hào)召發(fā)展電商，何爽決定辭職回家創(chuàng)業(yè)。

網(wǎng)上開(kāi)店、直播帶貨，幾次失敗后，何爽接到了拼多多的果園訂單。拼多多采購(gòu)水果，免費(fèi)送給多多果園用戶，即使市場(chǎng)波動(dòng)大，多多果園也會(huì)穩(wěn)定收購(gòu)。何爽三個(gè)月賣(mài)出800萬(wàn)斤石榴。2020年何爽公司全年銷售220萬(wàn)單，銷售額5100萬(wàn)元。2021年何爽新建的3000平米倉(cāng)庫(kù)每天能發(fā)3.5萬(wàn)單，比去年增加了近一倍。

作為我國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多自2015年成立以來(lái)便熱愛(ài)農(nóng)業(yè)、扎根農(nóng)業(yè)，至今已連接1600萬(wàn)農(nóng)戶以及逾8億消費(fèi)者。

此外，拼多多還為農(nóng)業(yè)物流末端站點(diǎn)提供技術(shù)服務(wù)體系，助力“一站多能”，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效率和從業(yè)者收入。

拼多多農(nóng)村電商物流的“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”+“輕倉(cāng)儲(chǔ)”是解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流鏈條長(zhǎng)、中間環(huán)節(jié)多和兩端收益低的有效物流模式。這種物流模式能有效連接農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地和消費(fèi)者，整合和升級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)產(chǎn)品電商物流體系。

例如，這一模式實(shí)現(xiàn)水果供應(yīng)鏈從1個(gè)月縮短到5~7天。拼多多在其農(nóng)貨上行項(xiàng)目活動(dòng)中增加數(shù)倍投入，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)貨銷售額成倍增長(zhǎng)，以低成本實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品有效上行。

在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，拼多多實(shí)現(xiàn)分揀、包裝、物流資源的有效整合，進(jìn)一步穩(wěn)固直連全國(guó)城市和農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“產(chǎn)地直發(fā)”供應(yīng)鏈體系。

“回首我們?cè)谵r(nóng)業(yè)方面的努力，我們對(duì)其中的積極作用感到欣喜，但農(nóng)業(yè)數(shù)字化才剛剛起步，還有很長(zhǎng)的路要走。”陳磊表示，未來(lái)將繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)的投入，并對(duì)這一長(zhǎng)期愿景保持專注和耐心，努力為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。

構(gòu)建“新型農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”

“2021年，我們將戰(zhàn)略從銷售和營(yíng)銷轉(zhuǎn)向研發(fā)。”陳磊表示，公司進(jìn)行更多的長(zhǎng)期投資，特別是在農(nóng)業(yè)和研發(fā)方面。

在農(nóng)產(chǎn)品種植方面，拼多多關(guān)注的點(diǎn)不僅在于種得多，更在于種得好。

自2020年起，拼多多就聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)，在聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)下每年舉辦“多多農(nóng)研科技大賽”。該比賽先后孵化了溫室種植、無(wú)土栽培、AI種植等多個(gè)前沿項(xiàng)目，目前正廣泛應(yīng)用于遼寧、安徽和云南等地。其中，參賽團(tuán)隊(duì)“智多莓”開(kāi)發(fā)的自動(dòng)化種植系統(tǒng)，已落地丹東東港的草莓大棚，幫助傳統(tǒng)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)大棚兩人管”到“一人管七個(gè)大棚”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

今年29歲的中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)研究員鄭建鋒是“多多農(nóng)研科技大賽”的參與者。

“我們通過(guò)實(shí)踐證明了智慧管理技術(shù)可以讓設(shè)施種植不再依賴于傳統(tǒng)種植經(jīng)驗(yàn)，有效降低生產(chǎn)管理難度。”29歲的中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)研究員鄭建鋒在研討會(huì)上就“數(shù)字技術(shù)如何提升草莓產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)價(jià)值”的議題分享了他的觀點(diǎn)。此前，在首屆“多多農(nóng)研科技大賽”中，AI組的草莓產(chǎn)量均值高于傳統(tǒng)農(nóng)人組均值196%，平均投入產(chǎn)出比也比傳統(tǒng)農(nóng)人團(tuán)隊(duì)高出75.5%。

除了農(nóng)業(yè)種植，拼多多還在全球范圍內(nèi)開(kāi)展合作，以解決有關(guān)未來(lái)食品問(wèn)題。

當(dāng)前，拼多多已與新加坡科技研究局旗下的新加坡食品與生物技術(shù)創(chuàng)新研究院合作，研究植物肉對(duì)人類健康的影響。該所研究員將對(duì)受試者進(jìn)行系列檢查，以分析在不同時(shí)間段內(nèi)，用植物蛋白替代傳統(tǒng)動(dòng)物蛋白對(duì)營(yíng)養(yǎng)和健康的影響。這已經(jīng)不是拼多多的第一個(gè)科研合作項(xiàng)目。此前，拼多多就啟動(dòng)另一個(gè)農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)一種更便于攜帶且成本更低的農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀。該項(xiàng)目致力于提升食品安全和質(zhì)量，從而使很多人受益。

與此同時(shí)。拼多多正加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品專用物流體系方面的持續(xù)重投入。

中國(guó)超過(guò)三分之一的包裹量來(lái)自拼多多，同時(shí)拼多多在復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面擁有專業(yè)知識(shí)。陳磊表示：“我們已經(jīng)在對(duì)算法設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析及冷鏈物流等方面進(jìn)行開(kāi)發(fā)和優(yōu)化，也申請(qǐng)了一些專利。我們希望在實(shí)際操作中推廣它們，并幫助物流供應(yīng)商提高效率并降低成本。”

“如何通過(guò)科技手段提高物流的效率，降低運(yùn)輸時(shí)間，減少對(duì)環(huán)境的影響，高科技對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上不僅僅能提高效率，也能提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。通過(guò)農(nóng)業(yè)科技推進(jìn)農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)長(zhǎng)期的需要耐心的過(guò)程，目前我們?nèi)匀惶幱诜浅Ｔ缙诘碾A段。”陳磊表示，與過(guò)去兩個(gè)季度類似，公司將把第四季度的利潤(rùn)分配給100億元的農(nóng)業(yè)計(jì)劃，以深化數(shù)字農(nóng)業(yè)。

對(duì)于拼多多而言，農(nóng)業(yè)科技的版圖或許才剛剛展開(kāi)，構(gòu)建“新型農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”的夢(mèng)想開(kāi)始遠(yuǎn)航。