疫情下，國際酒業(yè)巨頭越來越看重中國市場，特別是酒水消費多元化帶來的市場新機遇。

第一財經(jīng)記者了解到，在即將舉行的第五屆進博會上，主要國際酒業(yè)巨頭悉數(shù)參展，規(guī)模還有增長，希望通過進博會平臺進一步擴大在中國市場的影響力。而在過去兩年中，雖然疫情影響了國內(nèi)進口酒市場的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但國際酒業(yè)巨頭們不斷通過新的本土化策略，持續(xù)加碼中國市場的布局。

國際巨頭愈發(fā)看重中國市場

(資料圖片)

第一財經(jīng)記者了解到，今年國際酒業(yè)巨頭保樂力加、帝亞吉歐、富邑集團和人頭馬君度等對進博會的重視程度有增無減，將展出一系列新品和新的商業(yè)模式。

帝亞吉歐向第一財經(jīng)回應(yīng)表示，今年進博會帝亞吉歐展臺的面積比上一屆增加了50%，產(chǎn)品展示也將凸顯帝亞吉歐在全品類和高端產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時在進博會期間將發(fā)布一系列新品，并展示帝亞吉歐在低碳和可持續(xù)發(fā)展等領(lǐng)域的進展。

第五次參展的國際酒業(yè)集團保樂力加透露，今年保樂力加除了展示旗下眾多烈酒與葡萄酒品牌外，還將在進博會期間發(fā)布多款高端威士忌等新品。

人頭馬君度集團也透露，今年進博會上路易十三、布赫拉迪單一麥芽威士忌、玳慕香檳等旗下核心品牌都將集體亮相，并將于官方發(fā)布平臺進行多款新品首發(fā)，此外本次進博會展臺90%的搭建材料都回收利用了往屆展會所使用過的物料，也顯示其在可持續(xù)發(fā)展方面的努力。

在業(yè)內(nèi)看來，國際酒業(yè)巨頭如此重視中國市場，與國內(nèi)進口酒消費趨勢的變化有關(guān)。

一方面，隨著年輕消費群體的崛起，國內(nèi)酒水消費多元化的趨勢正在變得明顯，年輕一代消費者不再固守傳統(tǒng)酒種，以威士忌為代表的“洋酒”正在迎來更多“上場”機會；另一方面，疫情下聚餐等常規(guī)酒飲消費場景雖然受阻，但居家酒飲消費需求卻在快速增長，也進一步推動了酒飲的多元化。

WBO葡萄酒商學(xué)院院長楊征建告訴第一財經(jīng)記者，目前中國酒飲的主流還是白酒，但洋酒與白酒的消費場景有很多不同，相比于白酒更加商務(wù)的用途，洋酒則面向更多個性化、休閑的場景。

2022淘寶天貓酒水行業(yè)趨勢白皮書顯示，2019到2021年，淘系威士忌銷售規(guī)模復(fù)合增長率達到65%，遠高于洋酒總品類的35%；在消費場景上，朋友聚會場景下，消費者對洋酒的偏好度要高于白酒；在商務(wù)宴請和送禮場景下，洋酒也緊隨白酒成為第二選擇；而在今年流行的露營等新場景下，洋酒則占據(jù)主流選擇。

中國食品土畜進出口商會酒類進出口商會數(shù)據(jù)顯示，2021年中國市場共進口烈性酒1.35億升，同比增長30.9%，進口額25億美元，同比增長66.9%，其中威士忌的進口額為4.6億美元，同比增長91.7%。今年前6個月，雖然受到二季度疫情影響，整體數(shù)據(jù)有所下滑，烈酒進口額8.6億美元同比下降了13.2%，但威士忌和龍舌蘭酒的進口額分別增長了17.9%和83.7%。

本土化提速

多元化的酒飲消費趨勢也讓國際酒業(yè)巨頭在中國市場找到了新增長市場。

今年9月，保樂力加公布了截至2022年6月30日的12個月的財年業(yè)績，全財年銷售額達到107億歐元，創(chuàng)下歷史新高，雖然受到3-5月份疫情的影響，但2022財年保樂力加中國市場收入增長了5%，近3年的復(fù)合增長率達到9%。其中單一麥芽威士忌品類表現(xiàn)出色，格蘭威特的銷售額同比幾乎翻番。目前保樂力加將中國作為四大“志在必得”市場之一。

10月20日，保樂力加公布了截至2022年9月30日的2023財年第一季度業(yè)績，銷售額達到33.1億歐元，同比增長11%。中國市場同比增長9%，中秋和國慶旺季銷售增長良好，終端銷售實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

在之前的采訪中，保樂力加中國董事總經(jīng)理郭斌臣告訴第一財經(jīng)記者，目前進口烈酒在中國保持著良好勢頭和潛力，產(chǎn)品需求也在多樣化，這得益于中國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展和中等收入消費人群的不斷擴大，以及整體環(huán)境持續(xù)開放，而下一步保樂力加還會在中國市場引入更多產(chǎn)品組合。

帝亞吉歐的情況也類似，截至2022年6月30日的12個月中，帝亞吉歐實現(xiàn)產(chǎn)品凈銷售額155億英鎊，同比增長21.4%，中國市場也收獲兩位數(shù)增長，銷售額增長17%。其中蘇格蘭威士忌的凈銷售額增長6%，白酒凈銷售額增長18%。

帝亞吉歐中國董事總經(jīng)理艾恩華（Mark Edwards）曾接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，中國約占據(jù)全球酒業(yè)市場價值的25%，目前進口烈酒在中國市場的年滲透率只有3%左右，隨著年輕消費群體的加入和飲用場景變得更加廣泛，市場發(fā)展將受益于滲透率的快速提升，這將帶來一個非常可持續(xù)的增長。

值得注意的是，隨著中國市場的地位越來越重要，國際酒業(yè)巨頭不再滿足于貿(mào)易商的身份，轉(zhuǎn)而加大了在中國市場的投資和布局。

最直接的表現(xiàn)就是國際酒業(yè)巨頭開始在中國投建威士忌工廠和葡萄酒廠。2020年，保樂力加在中國峨眉山投建了中國首座威士忌工廠——疊川麥芽威士忌酒廠，2021年11月這一酒廠已經(jīng)正式投產(chǎn)運營，同期保樂力加也公布了一份十年的投資計劃，將投資10億元人民幣來推動中國威士忌酒廠的發(fā)展。除此之外，保樂力加在寧夏產(chǎn)區(qū)還投建有賀蘭山酒廠。

2021年11月，帝亞吉歐在中國云南投資7500萬美元（約合5億人民幣）興建的洱源威士忌酒廠，據(jù)了解，酒廠產(chǎn)品將更多融入中國元素，更多針對中國消費者的喜好來設(shè)計酒體，以滿足中國消費者對高端化中國威士忌的需求。

此外，國際酒業(yè)巨頭們也在通過推進進一步本地化尋找新的機會。

2021年5月，帝亞吉歐在深圳成立物流中心，以輻射集團的亞太市場及全球免稅渠道業(yè)務(wù)，9月又宣布在上海成立研發(fā)中心，希望可以及時洞察中國市場趨勢，加速產(chǎn)品創(chuàng)新。

保樂力加也在通過旗下的“創(chuàng)享歡聚投資基金”，跨界投資中國新消費領(lǐng)域的機會，這一基金成立于2017年，主要投資現(xiàn)實社交、AR家庭娛樂、重新定義零售體驗等領(lǐng)域。在中國市場，其參與投資了肆拾玖坊、鮮沐科技、酒廷1990、優(yōu)地科技、每日黑巧等多個項目。

今年9月29日，國際酒業(yè)集團富邑集團也推出了首款產(chǎn)自中國寧夏的葡萄酒產(chǎn)品“奔富一號”，其也是富邑集團的首款中國葡萄酒產(chǎn)品。與此同時，富邑集團還與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，設(shè)立教育基金會，助力中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展與人才培養(yǎng)。

人頭馬君度則從文化領(lǐng)域切入，通過打造一系列符合時下新興消費習(xí)慣的主題活動，來取悅年輕消費者。

在酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛看來，國際酒業(yè)巨頭在國內(nèi)興建工廠，進行營銷和酒文化傳播，加速本地化布局，其市場培育和普及的意義更大，為未來中國酒業(yè)消費細分市場的競爭做準備，目前國內(nèi)洋酒消費趨熱，但整體市場仍需要長時間的培育。但整體而言，在年輕消費群體的酒飲消費多元化提速的大背景下，未來中國會是國際酒業(yè)巨頭獲取增量的新機會市場。