LVMH集團(tuán)旗下的美妝零售店絲芙蘭（SEPHORA）最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)定位高端，店里多是迪奧、紀(jì)梵希這樣的國(guó)外一線品牌。早幾年前，人們?cè)诮z芙蘭的店里幾乎看不到國(guó)內(nèi)本土美妝品牌的身影。

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但如今，這樣的局面慢慢被打破。在絲芙蘭日前發(fā)布的新品趨勢(shì)中，國(guó)貨占據(jù)了“C位”，同時(shí)不少本土品牌也將新品的首發(fā)放在絲芙蘭。

放在幾年前，前述零售渠道商也許還不太愿意“放下身價(jià)”，但現(xiàn)在，走高端、進(jìn)口美妝路線的絲芙蘭卻越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)本土品牌逐漸出現(xiàn)在絲芙蘭的門店中。

除了最早與絲芙蘭有合作的佰草集，消費(fèi)者如今可以看到瑪麗黛佳、相宜本草、毛戈平等。當(dāng)然，這些品牌為了進(jìn)入絲芙蘭，都為其專門打造了渠道專屬的高端系列或子品牌。

從趨勢(shì)來(lái)看，絲芙蘭確實(shí)開(kāi)始“擁抱”國(guó)產(chǎn)本土品牌。今年6月，絲芙蘭還發(fā)布過(guò)一個(gè)“中國(guó)品牌發(fā)光”計(jì)劃，當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是將在3年內(nèi)扶持5個(gè)本土美妝品牌，助推其成為銷售過(guò)億的高端美妝代表。

合作的轉(zhuǎn)變也許來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在2022年之前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，騰訊、高瓴資本、華平、經(jīng)緯中國(guó)、CMC資本、復(fù)星銳正資本、真格基金、創(chuàng)新工場(chǎng)等一線風(fēng)投機(jī)構(gòu)均在加碼美妝集合店領(lǐng)域。在資本的支持下，新興美妝新零售店也來(lái)勢(shì)洶洶。2020年12月，HAYDON黑洞在武漢開(kāi)出首店；同年，另一定位高端美妝零售品牌的HARMAY話梅開(kāi)啟連鎖化的腳步。此外，還有調(diào)色師、WOW COLOUR等大眾美妝集合店也在2020年快速崛起，分食國(guó)內(nèi)的線下零售美妝市場(chǎng)。

除了來(lái)自“新物種”的威脅，老牌港資店也在與時(shí)俱進(jìn)，改變戰(zhàn)略打法。2020年，屈臣氏旗下高端美妝集合店Marionnaud Paris首次進(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)，并在過(guò)去兩年開(kāi)出了5家門店。

面對(duì)“追趕”，絲芙蘭選擇加速在中國(guó)的開(kāi)店步伐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，絲芙蘭新開(kāi)門店數(shù)達(dá)38家，而2005年-2020年，絲芙蘭在中國(guó)年均開(kāi)店數(shù)為18家。

那么，絲芙蘭在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)狀況到底如何？

雖然LVMH集團(tuán)并未將絲芙蘭在中國(guó)的業(yè)績(jī)單獨(dú)列出，但上海家化的財(cái)報(bào)掀開(kāi)了絲芙蘭中國(guó)成績(jī)單的一角。

在2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，絲芙蘭就與上海家化合作，在上海開(kāi)出了第一家店。于是，佰草集品牌也成為首個(gè)入駐絲芙蘭的中國(guó)本土美妝品牌。此后，上海家化在2006年出資457萬(wàn)元參股設(shè)立絲芙蘭（北京）化妝品銷售有限公司。上海家化均持有前述兩家公司19%的股份。據(jù)上海家化2021年年報(bào)顯示，2021年全年，絲芙蘭上海公司與絲芙蘭北京公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收89.56億元和19.21億元，共計(jì)108.77億元，同比2020年上漲了17.41%。

目前看來(lái)，加速開(kāi)店的策略確實(shí)為絲芙蘭中國(guó)帶來(lái)了銷售額的增長(zhǎng)，保證了公司的整體市場(chǎng)規(guī)模。這也讓進(jìn)入中國(guó)17年的絲芙蘭更加重視這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)始用多元而開(kāi)放的態(tài)度與本土品牌的合作，尋求更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

而對(duì)于中國(guó)本土品牌而言，如果想要擺脫中低端品牌間的價(jià)格戰(zhàn)去到一個(gè)更高的維度，找一個(gè)高端的合作伙伴是個(gè)好辦法。相宜本草的品牌負(fù)責(zé)人此前在接受媒體采訪時(shí)曾表示，“絲芙蘭作為國(guó)內(nèi)外最主要的高端美妝渠道，是公司實(shí)踐高端化戰(zhàn)略的最佳助力。”

提高銷售定價(jià)后能否同樣抬高自己的銷售量？目前還很難說(shuō)。但對(duì)一些國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，和絲芙蘭的合作也意味著可以借助其海外渠道“出海”銷售。當(dāng)年上海家化投資絲芙蘭中國(guó)后，其旗下的佰草集便于2008年作為美妝類品牌率先出海，入駐法國(guó)絲芙蘭，在巴黎開(kāi)設(shè)了第一個(gè)中國(guó)化妝品柜臺(tái)。此后，瑪麗黛佳也是通過(guò)絲芙蘭渠道進(jìn)入了泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等八個(gè)國(guó)家。