泡在圖畫書中長大的孩子，不少是聽著《猜猜我有多愛你》《母雞蘿絲去散步》《逃家小兔》《獾的禮物》《好餓的毛毛蟲》等故事，在爸爸媽媽的朗讀聲中進入夢鄉(xiāng)。這些耳熟能詳的經典繪本，均出自上海上誼貿易有限公司。接手這家小型出版公司的12年間里，總經理黃潤芳一手打造出了“信誼圖畫書”，如今它被越來越多關注兒童早期教育的父母和教育者所熟知。

在剛剛舉行的第四屆上海文化企業(yè)十強、十佳、十大年度人物、十大創(chuàng)新人物、十大文化品牌評選中，黃潤芳獲得“上海文化企業(yè)十大創(chuàng)新人物”稱號。這家小而美的出版機構每年推出繪本不到20本，業(yè)績卻媲美中型甚至大型出版社，光是《猜猜我有多愛你》，每年銷售冊數就有上百萬，累計銷售超過950萬冊，是國內目前最暢銷的引進單本精裝繪本之一。

黃潤芳曾做過記者和編輯，后來到貝塔斯曼和匯豐集團做職業(yè)經理人，2010年，一個機遇讓她回到出版行業(yè)。她發(fā)現(xiàn)，和光鮮亮麗、大起大落的投資行業(yè)相比，做出一本好書讓更多的小朋友喜歡，那種踏實和成就是之前沒有的。“能在孩子人生剛起步時，通過出版優(yōu)質圖畫書給他們足夠的精神滋養(yǎng)，我會覺得自己做的事情非常有意義。”上周，她在接受第一財經采訪時這樣表示。

【資料圖】

第一財經：童書出版市場非常大，每年都有很多書出版，請結合一些經典繪本，講下信誼圖畫書脫穎而出的經驗？

黃潤芳：這些年，我們從國外引進的圖畫書中，最暢銷的就是《猜猜我有多愛你》，每年銷量能達到100萬冊以上。另外還有《爺爺一定有辦法》《好餓的毛毛蟲》等非常優(yōu)質的圖書，常年也在暢銷榜前列。2023年是信誼在中國大陸成立20周年，累計圖書選題不到300個品種，每年以只出一二十本精品書的速度慢慢積累?，F(xiàn)在不少出版社新書品種鋪天蓋地，一年就有幾百個甚至上千個，我們選題這么少，怎么活得下來？這就涉及信誼的選書標準和經營策略，我們堅持不懈做精品、推精品，堅持單品高效產出，所以在商業(yè)上也能得到比較好的回報。

文/山姆·麥克布雷尼  圖/安妮塔·婕朗 

明天出版社·信誼圖畫書 2008年11月版

《猜猜我有多愛》是一本暢銷多年的經典圖畫書，被翻譯成幾十種國家的語言，但在10多年前的中國，對圖畫書這樣的形式不是很了解。這本書剛推出精裝版本時，家長覺得，為什么這么少的字要賣這么貴？早期圖畫書的普及、推廣漫長而且艱難，我們就發(fā)動專家、學者從學術層面來解讀，更多的閱讀推廣則通過講課、辦故事會等方式，進入幼兒園、小學和各地的繪本閱讀機構?！恫虏挛矣卸鄲勰恪返淖g者、兒童文學作家梅子涵老師當年就說，自己是那個“點燈的男人”，讓圖畫書閱讀的星星之火，燎原在祖國大地。

圖畫書能否被家長和孩子喜歡還是取決于內容?！恫虏挛矣卸鄲勰恪防锉磉_愛、大膽把愛說出來的方式，是當時我們的圖畫書里比較稀缺的，因為很多中國傳統(tǒng)家庭不善于對子女直接表達愛，而《猜猜我有多愛你里》是用非常溫暖的方式來表達心里的感受。這種愛的表達方式如此美好，可以是父母和孩子互相的表達，可以是親人、同學、朋友、情侶間的表達，也可以是團隊甚至國與國之間都需要去適度表達的。你想想，如果你對一位你喜歡的人說“我愛你一直到月亮那里，再從月亮上，回到這里來”，她/他聽到后會是怎樣的感動？這也是《猜猜我有多愛你》在國內外經久不衰的原因，我們要出版的，正是這樣的經典。

第一財經：繪本起源于西方，國內引進了非常多，信誼世界精選圖畫書系列也很有名，為什么信誼還很重視國內的原創(chuàng)，在2010年就設立信誼原創(chuàng)圖畫書獎？

黃潤芳：引進圖畫書賣得成功只是一個開始，我們面臨最大的挑戰(zhàn)是做原創(chuàng)圖畫書。信誼2009年開始發(fā)起設立信誼圖畫書獎，旨在挖掘和培養(yǎng)本土的創(chuàng)作者。但當時，對很多文字作家和畫家來說，圖畫書還是較為陌生的形式。所以從2010年首屆信誼原創(chuàng)圖畫書獎頒布開始，一年一度如期舉行，就是為了挖掘和培養(yǎng)非常優(yōu)秀的圖畫書創(chuàng)作者。

國內每年的各種插畫獎項很多，但能公平對待每位參賽者，給每位創(chuàng)作者足夠尊重，邀請專家學者，認認真真評估每一份來稿，不遺余力投入人力財力去挖掘、扶持年輕創(chuàng)作者的，其實并不多。信誼原創(chuàng)圖畫書獎對每一部獲獎作品，編輯和作者一起細細打磨修改，《公主怎么挖鼻屎》打磨了6年，作者李卓穎為了體驗孩子的感受，特地去兒童機構做志愿者。這么多年堅持下來，信誼培養(yǎng)了很多本土優(yōu)秀創(chuàng)作者，原創(chuàng)圖畫書《團圓》《一園青菜成了精》，版權遠銷英、法、日等國家，成為我國原創(chuàng)圖畫書中的經典。

不管是原創(chuàng)還是引進，我們編輯策劃一本書時，并沒有想過做爆款，而是把圖畫書的文學性、藝術性、趣味性放在第一，只有這樣才經得起時間的洗禮和考驗，變成真正的經典。我女兒四五歲的時候非常喜歡一本原創(chuàng)圖畫書《媽媽，買綠豆！》，它講述了孩子和媽媽一起到菜市場選綠豆、買綠豆、洗綠豆、煮綠豆、喝綠豆湯、做綠豆冰棒，最后種一顆綠豆的過程。這位媽媽胖胖的很平凡很普通，可就是如此貼近生活場景，讓孩子非常喜歡。那一段時間，她每天都要我給她念十幾遍。我當時很詫異，一本圖畫書怎么會有那么大的魔力?！秼寢?，買綠豆！》35年前首次出版，今年這本書已經創(chuàng)下年銷售近60萬冊的驚人數字，被一代又一代的孩子喜歡，這就是經典。

第一財經：童書出版在21世紀以來進入公認的“黃金十年”。但現(xiàn)在人口出生率降低，未來少子化趨勢越來越明顯，對你們會不會有影響？

黃潤芳：肯定會有影響，但我覺得對童書出版行業(yè)來說，影響更大的是銷售平臺在價格上壓榨出版機構，為了符合平臺一再低價的現(xiàn)狀，出版業(yè)市場目前是嚴重的“劣幣驅逐良幣”?，F(xiàn)在隨便一家售書網站都是各種促銷，比如圖書定價基礎上5折后疊券、跨店滿減等優(yōu)惠，最后很多書到消費者手里差不多就是3到4折的售價，更有甚者一本圖畫書只有9.9元，這種情況下出版機構怎么不虧損？怎么給作者更好的版稅回饋？尤其是現(xiàn)在疫情影響很大，線下渠道無論銷售和推廣都走不通時，出版機構只能依靠線上平臺進行推廣和銷售。出版機構被極力壓價后要生存，只能降低成本，不外乎就是出品非常差的內容，用非常差的紙張印制。

所以我希望行業(yè)價格監(jiān)管做到位，讓行業(yè)良性發(fā)展。以法國、日本為例，一本書年銷3000~5000冊就是非常好的銷量，因為他們畢竟人口基數不大。但為什么他們的出版業(yè)還如此欣欣向榮，不斷有好故事、好作品和好書出版？就是因為出版從業(yè)者和作者都有足夠的尊嚴。所以我覺得，少子化帶來的問題可以克服，更重要的是如何避免殺雞取卵的惡性競爭，如何避免平臺對出版機構的低價壓榨，這樣我們的出版才能繁榮，讓孩子的童年閱讀保持高質量的水準。