華潤啤酒收購金沙酒業(yè)事宜已塵埃落定。1月10日晚間，華潤啤酒公告稱，增資完成及購股完成的全部先決條件經(jīng)已達(dá)成，并已于2023年1月10日完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓的交割。

根據(jù)華潤啤酒公告，交割后，公司全資附屬公司華潤酒業(yè)控股有限公司持有目標(biāo)公司（貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司）55.19%股權(quán)，目標(biāo)公司已成為公司的間接非全資附屬公司。華潤啤酒斥資123億元完成中國白酒行業(yè)最大并購案。

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華潤啤酒背靠央企，對金沙酒業(yè)的收購?fù)瓿珊?，金沙酒業(yè)也成為具有央企背景的企業(yè)。收購?fù)瓿珊?，金沙酒業(yè)隨即發(fā)生人事變動(dòng)，華潤啤酒CEO侯孝海出任金沙酒業(yè)董事長，原金沙酒業(yè)董事長張道紅出任副董事長。

此前，侯孝海談及收購標(biāo)準(zhǔn)時(shí)曾表示，必須要收購能實(shí)現(xiàn)與華潤啤酒“雙賦能”的酒類和品牌。而已開啟發(fā)展新征程的金沙酒業(yè)，無疑符合“雙賦能”的標(biāo)準(zhǔn)。

金沙酒業(yè)憑借產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、產(chǎn)儲(chǔ)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及不斷向上發(fā)展的品牌優(yōu)勢，成為華潤啤酒旗下的一員猛將。未來，在逐夢中國白酒新世界的道路上，金沙酒業(yè)將開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程，有望跨越消費(fèi)周期并產(chǎn)生長期的盈利回報(bào)，與華潤啤酒協(xié)同帶領(lǐng)白酒+啤酒走向一個(gè)“新世界”。

背靠華潤啤酒，金沙酒業(yè)進(jìn)入全新賽道

作為中國規(guī)?？壳暗钠【破髽I(yè)，華潤啤酒曾表示，收購優(yōu)質(zhì)稀有的白酒資產(chǎn)的控股股權(quán)，是因?yàn)槠淅麧櫬矢呒敖?jīng)營現(xiàn)金流強(qiáng)健而屬罕見良機(jī)，且顯著提升集團(tuán)估值。顯然，金沙酒業(yè)正是“優(yōu)質(zhì)稀有白酒資產(chǎn)”的代表——目前，金沙酒業(yè)處于“沖刺百億”階段，黑馬優(yōu)勢顯著。

產(chǎn)區(qū)上，赤水河上游的金沙產(chǎn)區(qū)是行業(yè)公認(rèn)的核心醬酒產(chǎn)區(qū)之一，讓金沙酒業(yè)天生有“醇柔”的鮮明特征，為華潤啤酒注入白酒血統(tǒng)優(yōu)勢和深厚的歷史底蘊(yùn)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，金沙酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，貴州摘要酒在高端市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國化布局，成為現(xiàn)象級(jí)明星單品，金沙回沙酒增速同樣勢如猛虎。

市場上，金沙酒業(yè)銷售市場遍及貴州、山東、河南等31個(gè)省市自治區(qū)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能2.4萬噸，老酒儲(chǔ)存5萬噸的規(guī)模，億級(jí)及十億級(jí)市場不斷增加。在未來，如果和華潤啤酒的渠道打通，有望產(chǎn)生1加1大于2的市場效果。

產(chǎn)能上，金沙酒業(yè)將在“十四五”期間投入85億元擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)“十四五”末達(dá)到5萬噸/年的基酒產(chǎn)能與20萬噸基酒儲(chǔ)存規(guī)模，在噸位決定地位的當(dāng)下，為金沙酒業(yè)乃至華潤的白酒帝國筑起堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)護(hù)城河。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更進(jìn)一步。在未來，有了華潤啤酒這樣的央企背書，金沙酒業(yè)在全國化與高端化方面將直接受益，可以預(yù)見，其強(qiáng)大的品牌勢能乘上華潤渠道等的“東風(fēng)”，將展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。

“三期疊加”下，金沙酒業(yè)仍逆勢上揚(yáng)：“一心三力”“上下內(nèi)外”加速破局

在當(dāng)下，醬酒行業(yè)正面臨著熱度高漲后的理性回調(diào)，處于“三期疊加”階段——經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期。因此，醬酒乃至整個(gè)白酒市場受到了一定沖擊。

面對“三期疊加”的新形勢，張道紅曾表示，金沙酒業(yè)堅(jiān)持長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“一心三力”(堅(jiān)定信心、保持定力、磨練毅力、增強(qiáng)耐力），保持“冷思考”，用清醒的戰(zhàn)略定力和耐力，以“上下內(nèi)外”發(fā)展四字訣戰(zhàn)略加速破局，即向上提升品質(zhì)，向下扎根市場，向內(nèi)強(qiáng)化管理，向外塑造品牌，以實(shí)現(xiàn)金沙酒業(yè)的健康、可持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展。

具體而言，2022年，金沙酒業(yè)多措并舉，深耕渠道、市場，堅(jiān)持消費(fèi)培育，致力于在醬酒回調(diào)期營造消費(fèi)新格局：

金沙酒業(yè)發(fā)動(dòng)全國經(jīng)銷商全面啟動(dòng)“消費(fèi)培育計(jì)劃”，一桌式品鑒會(huì)；不斷加大體驗(yàn)店和專賣店的建設(shè)力度；通過“我和摘要的故事”，打破消費(fèi)“最后一公里”，在終端聚焦美好體驗(yàn)，推出新春“美好品鑒官”招募活動(dòng)等，讓更多消費(fèi)者深入了解金沙酒業(yè)文化……

不止如此，在品牌表達(dá)上，金沙酒業(yè)以對消費(fèi)者的深度洞察為根基，推出“美好畢業(yè)季”、《時(shí)代摘要》欄目、紅高粱節(jié)等活動(dòng)，并打造了行業(yè)內(nèi)的首個(gè)產(chǎn)區(qū)紀(jì)錄片《走進(jìn)金沙》，讓金沙酒業(yè)的品牌形象深入人心，占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者心智，凝聚社會(huì)價(jià)值共識(shí)。

只有消費(fèi)熱，才是真的行業(yè)熱；只有讓消費(fèi)者“動(dòng)起來”，渠道才能“銷起來”。在變局中，金沙酒業(yè)站位高遠(yuǎn)，展現(xiàn)出敏銳的判斷力與強(qiáng)大的執(zhí)行力，已有足夠?qū)嵙τ影賰|新征程。

金沙酒業(yè)打開“新世界”大門：高端化、全國化將更上一層樓

為區(qū)分華潤啤酒不同發(fā)展階段的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，侯孝海曾提出了一個(gè)新的概念——“新世界”。而收購金沙酒業(yè)，則是華潤啤酒做大非啤酒業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要一步。華潤啤酒希望在全國投資運(yùn)營的白酒當(dāng)中，形成“1個(gè)全國龍頭+N個(gè)區(qū)域品牌”的發(fā)展格局，稱“目前可以確定的是，我們計(jì)劃要把金沙酒業(yè)當(dāng)作發(fā)展的主要龍頭。”

可以預(yù)見，金沙酒業(yè)被華潤啤酒收購后，將進(jìn)入新的賽道繼續(xù)大展宏圖：

首先，在高端化、全國化競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，以華潤啤酒的全國性渠道體系與高端化營銷經(jīng)驗(yàn)做背書，金沙酒業(yè)將會(huì)在高端化、全國化領(lǐng)域再上一層樓。早在2017年起，華潤雪花啤酒即啟動(dòng)3+3+3戰(zhàn)略，成功向高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在品牌重塑、產(chǎn)品升級(jí)等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

而此前，金沙酒業(yè)憑借《時(shí)代摘要》等IP，成功打造了摘要酒這一高端大單品。在華潤啤酒的賦能下，摘要品牌高度、廣度將進(jìn)一步提高，名酒價(jià)值將不斷釋放，讓金沙酒業(yè)在高端化競爭中立于優(yōu)勢地位。

同時(shí)，華潤啤酒具備覆蓋面極大、且高度成熟的分銷渠道——公開信息顯示，2021年華潤啤酒在全國擁有1.4萬家大客戶，覆蓋400多萬個(gè)零售終端。有了華潤啤酒渠道加持，金沙酒業(yè)將在精耕渠道上取得長足突破；此外，在華潤啤酒資金、品牌等方面的賦能下，金沙酒業(yè)將在生產(chǎn)建設(shè)、品牌建設(shè)、人員擴(kuò)充等方面得到快速發(fā)展，其全國化進(jìn)程也有望繼續(xù)加速。

不止如此，在醬酒熱進(jìn)入回調(diào)期的當(dāng)下，金沙酒業(yè)得到華潤啤酒的青睞，將進(jìn)一步提振資本市場信心，其自身將更為資本市場看好的同時(shí)，也讓醬酒行業(yè)有了更堅(jiān)實(shí)的底氣。

在未來，優(yōu)質(zhì)醬酒依舊會(huì)是稀缺資源，而背靠華潤啤酒，金沙酒業(yè)將在人才隊(duì)伍、品牌、渠道網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)方面建設(shè)上得到強(qiáng)勢支持，助力其快速向頭部白酒梯隊(duì)發(fā)起沖擊。其自身也會(huì)繼續(xù)做優(yōu)品質(zhì)，做好品牌，做深渠道，打通醬酒渠道熱到消費(fèi)熱的“最后一公里”，并發(fā)力上游產(chǎn)區(qū)建設(shè)，專注品牌IP打造，消費(fèi)培育深化，聚力市場精耕，在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換之中，迎來中國酒業(yè)的“新世界”。