2022年8月22日,由廣東省中醫(yī)藥學(xué)會疼痛專業(yè)委員會、深圳卓越中西醫(yī)生集團(tuán)、懷眾健康集團(tuán)主辦的“企業(yè)逆勢增長的機(jī)遇”研討會在深圳華僑城華論壇舉行。本次活動邀請到著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國家自然科學(xué)基金評審專家、中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員-陳湛勻教授發(fā)表演講,用世界地圖拼圖的工匠方式擬化為制定企業(yè)戰(zhàn)略的路徑與方法,強(qiáng)調(diào)在逆勢增長中,其戰(zhàn)略定力更重要。會上領(lǐng)導(dǎo)、專家、嘉賓、企業(yè)家等與會者齊聚一堂,在一片波光粼粼的湖光美景下,大家心情愉悅紛紛表示研討會為其提供了有益的啟迪。
陳湛勻教授用拼世界拼圖的工匠方式擬化為經(jīng)濟(jì)環(huán)境越是復(fù)雜多變,企業(yè)越要有戰(zhàn)略定力,用工匠精神來迎難而上。戰(zhàn)略定力不是一蹴而就,而是通過長時間觀察、思考、判斷,洞悉人性和看透規(guī)律,才能無往而不利。陳湛勻教授談到用工匠精神將拼圖拼成一幅世界地圖,第一步要先清晰四大洋、七大洲的分布以及互相接壤的邊界,這擬化為企業(yè)制定戰(zhàn)略要做好戰(zhàn)略導(dǎo)向和邊界的分析。由于地殼運(yùn)動劃分各大板塊,人類要選擇好安全區(qū)域生活,制定企業(yè)戰(zhàn)略也一樣,通過“環(huán)境+模式+組織”的思路,確認(rèn)自身面向市場的導(dǎo)向和邊界。環(huán)境與組織的邊界匹配產(chǎn)生“速率”,環(huán)境與模式的邊界匹配產(chǎn)生“效率”,正確的速率和效率能產(chǎn)生企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。接著,優(yōu)先拼好海洋模塊,研究海洋對地球的影響,就好比企業(yè)用PEST分析模型研究外部環(huán)境。就像海洋貿(mào)易促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,好比經(jīng)濟(jì)環(huán)境,企業(yè)要考慮國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)政策、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等。接下來,拼陸地模塊,用陸地的五大特征擬化為邁克爾·波特所提出的五個競爭力,比如五大洲中的中東地區(qū)是世界上最重要的石油輸出地之一,買賣雙方在交易過程中要解決好石油價格問題。好比企業(yè)要從賣方購買到企業(yè)發(fā)展的原材料等資源,需要與之進(jìn)行溢價能力的競爭。
(著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳湛勻教授演講)
接著,陳湛勻教授談到從整體上拼完世界地圖的輪廓后,就要拼不可缺少的方向標(biāo)、比例尺和圖例模塊。①拼圖中的方向標(biāo)的拼在關(guān)鍵位置,這擬化為企業(yè)從細(xì)分市場到目標(biāo)市場的定位戰(zhàn)略,要評估好其戰(zhàn)略的方向路徑正確與否。方向標(biāo)的指引方向,企業(yè)可從金牛圖分析法來判斷自身企業(yè)在市場中所處的地位與狀況、從行業(yè)集中度中評估細(xì)分市場所蘊(yùn)藏的發(fā)展機(jī)遇的大小和通過單一區(qū)分集中化策略、選擇性專業(yè)化策略、產(chǎn)業(yè)專業(yè)化策略、市場專業(yè)化策略、市場覆蓋策略等選擇目標(biāo)市場。②拼圖中的比例尺指引真實(shí)的行動,這擬化為戰(zhàn)略要不斷地聚焦。企業(yè)要規(guī)劃好要“做什么”與“不做什么”。③拼圖中的顏色模塊,需要四色定理才能區(qū)分好各區(qū)域,擬化為企業(yè)要區(qū)隔于競爭對手,找到對手的最核心的那個痛點(diǎn),用自身企業(yè)的價值創(chuàng)新去做突破行動。④拼圖的標(biāo)記和線段的圖例注釋,擬化為聚焦來看區(qū)域的發(fā)展價值。如長江三角洲,平原地勢、出??诤透鞔蟪鞘袠?biāo)記、重要河流線段,這些要素整合匯聚起來,就可看出其發(fā)展前景。企業(yè)也一樣,除了聚焦專注以外,還要進(jìn)行生態(tài)化資源的發(fā)展。
隨后,陳湛勻教授談到①拼好世界地圖的經(jīng)緯網(wǎng)格作為標(biāo)記每個地方的經(jīng)緯度的標(biāo)準(zhǔn),擬化為企業(yè)定戰(zhàn)略就是定標(biāo)準(zhǔn)。世界地圖添加經(jīng)緯網(wǎng)格有3條線是作為劃分地球表面的南北半球和溫度帶。A.赤道,劃分南北半球,赤道的地方晝夜相等,好比所有的企業(yè)發(fā)展的底層邏輯都一樣。企業(yè)以終為始,擇高而立才會獲得健康的成長。B.北回歸線,四大文明古國的發(fā)祥地,延綿出古老的人類文明。這好比企業(yè)在最開始就要找到你的獨(dú)角獸企業(yè)標(biāo)桿,學(xué)習(xí)他們賦能自己。C.北極圈,是產(chǎn)生極晝、極夜的界線,好比是企業(yè)選擇高端還是低端客戶群體,都要把產(chǎn)品做到極致,讓其產(chǎn)生持續(xù)購買和使用的動力。②接下來要在關(guān)鍵位置拼好世界地圖的標(biāo)注地名模塊,方便人們從正確地從一點(diǎn)行動至另一點(diǎn),這擬化為企業(yè)的戰(zhàn)略地圖。拼圖上標(biāo)注好地名,才能讓人清晰地知道從A點(diǎn)到B點(diǎn)的路徑選擇,這如同羅伯特·卡普蘭和戴維·諾頓提出的戰(zhàn)略地圖,從財務(wù)→客戶需求→內(nèi)部流程→學(xué)習(xí)成長的閉環(huán)。③拼世界地圖呈現(xiàn)橫版和豎版形式,橫、豎看世界的視覺誤差,擬化為企業(yè)的競爭路徑戰(zhàn)略。比如說從北京飛往紐約的航線,橫版地圖經(jīng)過太平洋航線(1.9萬公里),而豎版地圖經(jīng)過北冰洋航線(1.1萬公里),二者對比里程數(shù)和飛機(jī)消耗,這好比是企業(yè)的視野不同,競爭的路徑也隨之不同,這當(dāng)中企業(yè)低成本領(lǐng)先和創(chuàng)新領(lǐng)先是其最優(yōu)的競爭路徑選擇之一。
接著,懷眾健康集團(tuán)董事局主席王遠(yuǎn)彤先生帶來《懷眾卓越項目布局與展望》分享。王遠(yuǎn)彤先生首先對“如何賺經(jīng)營以外的錢”的這個話題帶給大家啟示?,F(xiàn)在的市場競爭環(huán)境下,有大量看不見的競爭對手持續(xù)涌進(jìn),我們也發(fā)現(xiàn)很多顛覆行業(yè)的人往往都是外行人,這是為何呢?專業(yè)的人干得太久、專研得太深,反而可能視角更窄,最后就看不到未來。大家思考一個問題,如果說醫(yī)療診所的專業(yè)水平高,給人們解決的是痛苦,而像按摩、洗腳等解決的是舒服,究竟哪個機(jī)會來得更大。其實(shí),很多老板對顧客理解錯誤,今天這個病人來到我的診所治好病便認(rèn)為這是我的客戶,但他下次也很可能到另一個診所,因?yàn)檫@過程中沒做好為顧客服務(wù)的沉淀內(nèi)容。近年來受疫情影響、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等因素,未來的醫(yī)療市場越來越困難,醫(yī)療的未來,診所的未來在哪?路怎么走?
(懷眾健康集團(tuán)董事局主席王遠(yuǎn)彤先生演講)
接下來,王遠(yuǎn)彤先生談到了家庭私人醫(yī)生——慢性病非藥物干預(yù)的項目分享。歐洲私人醫(yī)生有一種叫生活方式醫(yī)療的概念,他們通過先進(jìn)的多學(xué)科整體醫(yī)學(xué)理念,采取開放的模式讓頂尖的醫(yī)生都加入其中,組建龐大的資源來服務(wù)各種王室、名流、明星等精英人士的健康。歐洲私人醫(yī)生是通過七維非藥物干預(yù)技術(shù)修復(fù)人體代謝平衡,提升人體整體技能,包括基礎(chǔ)營養(yǎng)補(bǔ)充、筋膜修復(fù)、重金屬/毒素/過敏源清除、內(nèi)分泌調(diào)節(jié)、糖代謝調(diào)節(jié)、脂肪代謝調(diào)節(jié)、組織修復(fù)等。這種方式可以說是走在了前頭,像心血管疾病、乳腺腫瘤、婦科疾病等會員管理項目是國外非常重視的項目,這無形中也不斷沖擊著傳統(tǒng)的醫(yī)療市場,當(dāng)中也有很多精華的東西值得學(xué)習(xí)。實(shí)際上,每一個病人都希望自己有個知根知底的醫(yī)生的需求,但不善于對服務(wù)埋單,病人與醫(yī)生就形成了一種博弈。但是現(xiàn)在中國的消費(fèi)群體正在改變,越來越多的中產(chǎn)階級會為醫(yī)療服務(wù)買單,這部分人寧可多花200元省去排隊、寧可多花500元給我一個量身定做的方案等等。家庭私人醫(yī)生平臺的優(yōu)勢就在于此,通過主治醫(yī)師、康復(fù)理療師、健康管理師等精準(zhǔn)地服務(wù)高端人群,繼而延伸到客戶家庭,病癥、病體、病因三管齊下,除了解決他們的痛苦,還帶給他們健康、年輕、長壽等需求。
王遠(yuǎn)彤先生對如何“賺資本市場的錢”的這個話題表示企業(yè)用掙錢的方式賣貨賣產(chǎn)品相當(dāng)于爬樓梯,掙的是加法的錢,而通過上市在資本市場上賺錢,相當(dāng)于乘電梯,賺的是乘法的錢。企業(yè)上市需要做好經(jīng)營數(shù)據(jù)、商業(yè)模式、項目包裝等。懷眾卓越通過并購模式,攜手診所、醫(yī)院、機(jī)構(gòu)等合伙人,通過業(yè)績報表合并的方式,合伙人業(yè)績+私人醫(yī)生平臺數(shù)據(jù)來加大我們的業(yè)績基礎(chǔ),并且在5W1H的新健康理念的指引下,也就是說從美感、技術(shù)、體驗(yàn)感、便捷性、高效性、價格等維度下精準(zhǔn)地服務(wù)好顧客的消費(fèi)需求。同時,也賦能合伙人品牌、技術(shù)、專家、運(yùn)營、管理等模塊,綜合起來進(jìn)行資本運(yùn)作讓市值增長,最終從量變到質(zhì)變實(shí)現(xiàn)港交所IPO上市。王遠(yuǎn)彤先生繼續(xù)談到商業(yè)的本質(zhì)邏輯是利他共贏,如果認(rèn)同這些經(jīng)營理念,歡迎與我們攜手起來,共同實(shí)現(xiàn)愿天下無疾的愿景。
研討會中,卓越中西醫(yī)生集團(tuán)董事長尚鴻生教授作了開場致辭并發(fā)表了分享。尚鴻生教授談到近年來的經(jīng)濟(jì)形勢變化、疫情影響,對每一個醫(yī)療診所都帶來了前所未有的的沖擊,不少的醫(yī)療機(jī)構(gòu)都扛不過去,在這種情況下,我們需要保持理性與冷靜,認(rèn)清形勢、把握機(jī)遇、快速行動,做好一系列的對策和準(zhǔn)備。尚鴻生教授表示現(xiàn)在大家更應(yīng)該抱團(tuán)取暖,從掙錢到賺錢,通過中醫(yī)診所的合作共贏實(shí)現(xiàn)IPO上市。所謂財聚人散,財散人聚,在利他思維下,凝聚一群價值觀相同的人,做一件人生最快意的事情!
(卓越中西醫(yī)生集團(tuán)董事長尚鴻生教授演講)
尚鴻生教授還分享了目前的疼痛形勢,我國慢性疼痛患病人數(shù)龐大,且呈快速增長和低齡化趨勢,存在著知曉率低、就診率低、滿意度低、完全緩解率低的現(xiàn)狀。基于大眾對慢性疼痛認(rèn)知有限,我們的理念是在為民除痛的道路上永不止步。幫助人們改變既往對疼痛及鎮(zhèn)痛藥物的錯誤認(rèn)知,了解疼痛及錯失最佳治療時機(jī)的危害,同時幫助改變?活習(xí)慣,降低慢性疼痛的發(fā)病率,預(yù)防急性疼痛向慢性疼痛的轉(zhuǎn)化。我們的業(yè)務(wù)運(yùn)作是基于傳承前沿的中醫(yī)技術(shù),結(jié)合先進(jìn)的西醫(yī)手段,配套人性化的服務(wù)模式,解決一系列慢病病痛。未來發(fā)展致力于打造新健康理念連鎖機(jī)構(gòu),匯聚千萬家的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),共同構(gòu)建疼痛領(lǐng)域連鎖的生態(tài)圈。
尚鴻生教授還談到卓越疼痛的行動路徑,一是培養(yǎng)持續(xù)、穩(wěn)定為患者服務(wù)的技術(shù)人才,以及科學(xué)化、流程化服務(wù)患者的系統(tǒng)。二是做好原有客戶的復(fù)診,新有患者的增量,以及機(jī)構(gòu)內(nèi)部的管理。國家的十四五規(guī)劃已經(jīng)啟動,大健康已經(jīng)是國家戰(zhàn)略,應(yīng)時而生,順勢而為,我們將會開啟疼痛醫(yī)療領(lǐng)域的新篇章。我們在取得利潤回報的同時,嚴(yán)守職業(yè)道德,為老百姓生命健康做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
本次研討會,讓參會人員進(jìn)一步了解到市場環(huán)境與戰(zhàn)略定力等話題,同時,主辦方也為大家提供了一個分享的平臺、一次交流的機(jī)會。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
近日,2022年度家庭證授牌和簽約儀式在寶安區(qū)圖書館舉行。千家書房,萬卷閱讀家庭證項目是由寶安區(qū)圖書館提供資源,建成以家庭為單位為鄰里更多
2022-08-24 13:55:228月23日,2022年深圳文惠卡活動舉辦啟動儀式。這是首次面向市民以對充值文惠卡發(fā)放數(shù)字人民幣補(bǔ)助方式,直接惠及市民的文化消費(fèi)活動,可直更多
2022-08-24 13:55:21隨著8月中旬南海開漁,第一批遠(yuǎn)洋海鮮水產(chǎn)已經(jīng)陸續(xù)回港。記者昨日獲悉,盒馬鮮生近日升級海鮮供應(yīng)鏈,遠(yuǎn)洋水產(chǎn)品在碼頭一靠岸,全程0℃冷鏈更多
2022-08-24 13:55:19在日前舉行的一次演示飛行中,空中客車在其A350飛行空間探索者飛機(jī)上展示了一套基于AI的餐食識別系統(tǒng)。8月23日,記者從空客官網(wǎng)獲悉,這套更多
2022-08-24 13:55:118月23日,深圳市交通運(yùn)輸局公布深圳市智能網(wǎng)聯(lián)汽車道路測試第三批開放道路目錄。本次共開放道路53條,道路里程合計約57公里,覆蓋南山、福更多
2022-08-24 13:43:31前7月,全國煤炭產(chǎn)量達(dá)到256億噸,其中,山西省貢獻(xiàn)占到可觀份額。去年以來,山西煤炭行業(yè)成為行業(yè)定盤星,也是全省經(jīng)濟(jì)的壓艙石。 更多
2022-08-24 10:15:26據(jù)商務(wù)部重要生產(chǎn)資料市場監(jiān)測系統(tǒng)顯示,8月6日至8月12日,陜西省煤炭均價154195元噸,環(huán)比上漲10%。其中:無煙煤184500元噸,環(huán)比下跌08%更多
2022-08-24 10:05:54據(jù)湖南省商務(wù)廳對全省生產(chǎn)資料流通市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2022年第33周(8月8日-14日),湖南省煤炭銷售均價123364元噸,較前一周下跌09%。其更多
2022-08-24 10:03:36據(jù)浙江省重要生產(chǎn)資料市場監(jiān)測系統(tǒng)監(jiān)測,7月,國內(nèi)煤企產(chǎn)能穩(wěn)定,各地政府大力落實(shí)電煤保供政策,動力煤市場供應(yīng)充足,價格下降。浙江省受更多
2022-08-24 10:11:44上周,歐盟國家對俄羅斯煤炭進(jìn)口禁令生效后,暫時對國際動力煤價格沒有帶來明顯支撐,國際主要港口動力煤價格漲跌均現(xiàn),澳煤價格上漲主要更多
2022-08-23 15:54:28