價(jià)格戰(zhàn)營銷戰(zhàn) 商家開打世界杯

“球隊(duì)奪冠 商家退全款” 65英寸電視跌破4000元

期待已久的世界杯周四開幕，你會(huì)為了更好地欣賞球賽而換臺(tái)新電視嗎?借著世界杯和“6·18”電商節(jié)的東風(fēng)，電視品牌打起了價(jià)格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌的65英寸液晶電視首次全面降價(jià)至4000元之下，而一些品牌更是玩起了“不奪冠就退款”的營銷噱頭。

平板價(jià)格能買55英寸電視

“打開電腦一看，沒想到如今的電視這么便宜。”周末在家，電商網(wǎng)站上五花八門的促銷給了北京市民曹先生一個(gè)不小的驚喜。

曹先生現(xiàn)在用的電視還是幾年前結(jié)婚時(shí)買的，50英寸的普通液晶電視，搭配著一個(gè)厚厚的邊框，看上去就像是一塊蠢笨的“大磚頭”。“時(shí)間久了，總覺得畫面顏色不如別人家的鮮艷，就想趁著世界杯看球賽的機(jī)會(huì)把它換掉。”

曹先生一直聽朋友說，線上總有些專供款，價(jià)格定得比實(shí)體門店還要低，他便也準(zhǔn)備嘗試一次線上購家電。“在幾家電商網(wǎng)站上逛了一圈，發(fā)現(xiàn)經(jīng)過幾年的發(fā)展，電視賣得比我預(yù)想的還便宜。”曹先生看到，最便宜的一款海爾55英寸4K高清液晶電視，最新的促銷價(jià)格已經(jīng)到了1899元，下單的同時(shí)還可返幾百元的優(yōu)惠券。即便是大一些的品牌，2500元以內(nèi)也能拿下一臺(tái)55英寸液晶電視，“2500元，也就是一臺(tái)平板電腦的價(jià)格，如今竟能買一臺(tái)大尺寸液晶電視了。”

65英寸電視加入降價(jià)行列

2016年，由互聯(lián)網(wǎng)電視品牌挑起，彩電市場(chǎng)發(fā)起了一輪價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的便是55英寸電視。這一輪的價(jià)格戰(zhàn)，電視品牌則將更多的“炮火”延伸到了更大的65英寸領(lǐng)域。

以線上電視平臺(tái)京東為例，記者昨日登錄網(wǎng)站看到，TCL的65英寸智能超薄液晶電視，本月的銷售價(jià)格下調(diào)到了3487元;海信的65英寸4K超高清電視，以3999元預(yù)約后，購買時(shí)還可再降200元，相當(dāng)于3799元;創(chuàng)維同樣將65英寸4K超高清智能電視的售價(jià)下調(diào)到了3799元;而飛利浦則直接將同尺寸的超高清液晶電視的售價(jià)下調(diào)到了3599元。

不僅如此，記者以3500元到4000元的價(jià)格搜索，幾乎所有的國產(chǎn)主流電視品牌都有一款到兩款的65英寸液晶電視型號(hào)促銷到了此價(jià)格區(qū)間內(nèi)。

營銷緊貼世界杯

價(jià)格戰(zhàn)之外，家電廠商對(duì)使用球星和明星代言也格外熱衷，其中知名的包括：TCL電視簽下了巴西球星內(nèi)馬爾為代言人、烏拉圭前鋒蘇亞雷斯代言國美手機(jī)、海信電視簽約了英國明星“卷福”為代言人、長(zhǎng)虹和美菱簽約比利時(shí)國家足球隊(duì)、法國隊(duì)則拿到了廚電品牌華帝的合同。盡管每家品牌都沒有透露具體的代言金額，但可以肯定的是，要想加入這場(chǎng)世界杯的盛宴，價(jià)格絕對(duì)不菲。

更有甚者，為了擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，家電廠商甚至把賭注押在了球隊(duì)奪冠之上。華帝就喊出，“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”，如果法國足球隊(duì)奪冠，消費(fèi)者將能按照所購“奪冠套餐”產(chǎn)品的發(fā)票金額退全款。當(dāng)然， 如果法國隊(duì)不是冠軍，消費(fèi)者則一份折扣都無法享受，最終買單的還是消費(fèi)者自己。

技術(shù)才是“硬通貨”

“去年彩電市場(chǎng)形勢(shì)不好，造成許多廠商日子不好過，迫于業(yè)績(jī)壓力，驅(qū)動(dòng)著電視品牌瞄上了價(jià)格戰(zhàn)。”資深電視產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬表示，再加上面板價(jià)格一直處于下行通道，目前的面板價(jià)格相比一年前已經(jīng)下降30%左右，這也為電視品牌提供了更多的降價(jià)空間。

為何從原來的55英寸轉(zhuǎn)向更大的65英寸?多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這是因?yàn)殡娨暿袌?chǎng)正在經(jīng)歷大屏化階段，平均每年以2英寸的尺寸在上升。“品牌想通過降價(jià)將更多的消費(fèi)者吸引到65英寸及以上的大尺寸市場(chǎng)，而世界杯和‘6·18’電商節(jié)無疑是最好的促銷節(jié)點(diǎn)。”不過，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)能否帶來市場(chǎng)整體銷量的提升，專家們多數(shù)給出了“有待觀察”的保守預(yù)測(cè)。

至于世界杯的營銷戰(zhàn)，梁振鵬則表示，家電企業(yè)固然能夠通過體育營銷拉近品牌與球迷之間的距離，把冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品變得富有情感、能夠與消費(fèi)者積極互動(dòng)，一定程度上帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的提升，但最終來看，技術(shù)領(lǐng)先性、產(chǎn)品創(chuàng)新度才決定了品牌與用戶的“溝通”是否順暢友好，也將是決定誰才是真正贏家的關(guān)鍵因素。