長江商報(bào)消息□本報(bào)記者 張璐
“未來5年,土巴兔將培育超過1000家產(chǎn)值破億、10000家產(chǎn)值破千萬的家裝企業(yè),我們稱為‘千億萬家計(jì)劃’。”土巴兔創(chuàng)始人兼CEO王國彬曾公開他的愿景,如今看來,萬億級的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場看似充滿變革機(jī)遇,實(shí)則挑戰(zhàn)重重。
12月20日,有消息稱,互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)土巴兔集團(tuán)控股有限公司赴港IPO受阻,原因是資金問題未通過審核已撤銷上市。
上述消息人士表示,“巨大的資金缺口以及不合規(guī)業(yè)務(wù),使得土巴兔難以通過港交所審查,成為其撤銷上市的主因,目前港交所官網(wǎng)還未披露信息,源于時(shí)間的原因,估計(jì)半個(gè)月后會(huì)在官網(wǎng)公開披露。”
對于上述消息,12月27日,長江商報(bào)記者聯(lián)系到土巴兔有關(guān)負(fù)責(zé)人。對方回應(yīng)稱,“公司正處于靜默期,不方便接受采訪。”
此外,按國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則,土巴兔2015年—2017年均出現(xiàn)較大幅度虧損,凈利潤分別為-7.51億元、-5.63億元和-11.13億元,2018年上半年凈利潤虧損6.36億元,三年半累計(jì)虧損30億。
隨著土巴兔業(yè)務(wù)擴(kuò)大的同時(shí),其資產(chǎn)負(fù)債率也在不斷提升。截至2015-2017年末及今年上半年末,公司的資產(chǎn)負(fù)債率分別為278.72%、276.66%、318.84%和356.62%。
產(chǎn)業(yè)時(shí)評人張書樂在接受長江商報(bào)記者采訪時(shí)說道,“即便成功上市,土巴兔從收入結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式上依然存在較大創(chuàng)新困境和轉(zhuǎn)型焦慮,短時(shí)間內(nèi)很難突破主要依靠流量變現(xiàn)的標(biāo)簽,然而今天的流量會(huì)被更加多元化的渠道所攔截,這是當(dāng)下需要面臨的現(xiàn)實(shí)問題,企業(yè)都需要尋找新的變現(xiàn)方式。”
上半年?duì)I收虧損6億同比降近40%
據(jù)土巴兔的招股書顯示,2018年上半年?duì)I收為2.7億元,而上年同期為4.56億元,同比下降40.79%。招股書中給出的解釋是因?yàn)榧已b承包業(yè)務(wù)收入減少,并被線上平臺(tái)業(yè)務(wù)收入增加部分抵銷。據(jù)其招股書顯示,土巴兔的線上平臺(tái)業(yè)務(wù)收入由2017年上半年的1.47億元增加45%至2018年上半年的2.14億元。
事實(shí)上,土巴兔從2017年下半年開始戰(zhàn)略性地削減家裝承包業(yè)務(wù),以便重點(diǎn)專注于線上平臺(tái)業(yè)務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士猜測,土巴兔之所以轉(zhuǎn)變發(fā)展策略,或許與其最大的競爭對手——齊家網(wǎng)有關(guān)。已在港股上市的齊家網(wǎng)公開表示,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是齊家網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)。同時(shí)齊家網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示,今年上半年平臺(tái)業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.6029億元,同比增長117.2%,平臺(tái)業(yè)務(wù)在齊家網(wǎng)總營收的占比超過58%。
此外,記者發(fā)現(xiàn),盡管土巴兔的廣告及宣傳開支從2015年的8930萬元一路下行至2018年的上半年的1560萬元,但是2018年上半年銷售及營銷開支由2017年上半年的1.17億元增加4.6%至2018年上半年的1.23億元。
土巴兔方面解釋,“互聯(lián)網(wǎng)公司收取的用戶流量價(jià)格上漲以及導(dǎo)致產(chǎn)生線上流量獲取開支,及我們提升品牌形象而增加廣告及宣傳開支。”
發(fā)力“平臺(tái)賦能”變現(xiàn)業(yè)務(wù)前景不明朗
在剛過去的2018年,家裝行業(yè)正式進(jìn)入洗牌期,落后產(chǎn)能和形態(tài)逐漸被市場淘汰。有分析人士稱,由于家裝行業(yè)一直以來存在著較多的沉疴痼疾,想要改變家裝這種混亂的行業(yè)局面和低效滯后的生產(chǎn)方式,亦非一日之功。
在供應(yīng)鏈方面,土巴兔也將面臨在選品能力和服務(wù)效率方面的挑戰(zhàn)。土巴兔今年正式開始發(fā)力S2B和S2B2C業(yè)務(wù),逐漸布局和整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的基礎(chǔ)設(shè)施,通過為裝修公司提供建材集采和導(dǎo)購寶服務(wù),實(shí)現(xiàn)C2M生產(chǎn)模式的創(chuàng)新。
不過,中國家具建材裝飾協(xié)會(huì)秘書長胡中信認(rèn)為,“裝修企業(yè)平臺(tái)沒用互聯(lián)網(wǎng)的手段解決裝修痛點(diǎn),裝修施工的方式依然很傳統(tǒng)。”
“互聯(lián)網(wǎng)家裝存在的最大痛點(diǎn)在于,用互聯(lián)網(wǎng)思維的“連接一切”,即認(rèn)為通過縮短產(chǎn)品與用戶之間距離達(dá)到‘零’后,能改變傳統(tǒng)領(lǐng)域的生態(tài)。然而,這只是渠道扁平化的成本節(jié)約,同時(shí)又帶來了極大的獲客壓力。”張書樂說道。
他還表示,“如何讓互聯(lián)網(wǎng)家裝告別簡單的客服模式,形成更大的用戶黏性,讓個(gè)性化家裝更完善是目前的難題。未來土巴兔需要重新整理主輔材品類并相應(yīng)搭建資源庫,從品質(zhì)、品牌、價(jià)格等多方面嚴(yán)格把控工廠質(zhì)量,并完善標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。”
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