憑借產(chǎn)品與線下渠道優(yōu)勢,浙江美大的市場份額繼續(xù)領跑行業(yè)。
9月5日,浙江美大(002677.SZ)在投資者互動平臺表示,今年上半年,公司按計劃大力推進營銷渠道和終端門店的拓展,上半年新增營銷終端500多個。
經(jīng)統(tǒng)計,截至2021年6月底,浙江美大擁有3400個營銷終端,在同行業(yè)中數(shù)量第一。
線下渠道營銷一直是浙江美大的優(yōu)勢,憑借門店數(shù)量優(yōu)勢,浙江美大的市場份額行業(yè)領先。據(jù)了解,浙江美大是國內(nèi)集成灶市場中,唯一一家市場份額超過20%的企業(yè)。上半年,浙江美大的凈利潤為2.54億元,同比增長46.62%。
凈利潤規(guī)模行業(yè)首位
浙江美大是集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者與領導者。近年來,集成灶行業(yè)發(fā)展迅速,滲透率不斷提升,集成灶品牌也不斷增加,但浙江美大的市場份額一直穩(wěn)居行業(yè)之首。
據(jù)研究機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2015年-2019年,國內(nèi)集成灶行業(yè)零售量從69萬臺增長至210萬臺,零售額從48.8億元增長至162億元,整體增速較快。2020年,受到疫情影響,集成灶等家居銷量承壓。但隨著國內(nèi)疫情得以有效控制,終端需求明顯回暖,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升。
據(jù)浙江美大半年報顯示,今年上半年,浙江美大營業(yè)收入、凈利潤分別為9.09億元和2.54億元,同比分別增長49.15%和46.62%。業(yè)績規(guī)模領先幾家同行企業(yè),但業(yè)績增速較不及同行上市企業(yè)。
目前,國內(nèi)市場集成灶上市公司一共4家,除浙江美大之外,火星人、帥豐電器、億田智能三家公司上半年的凈利潤分別為1.78億元、1.24億元、0.92億元,同比分別增長178.23%、64.19%、66.24%。
根據(jù)中怡康數(shù)據(jù),截至2020年6月30日,美大、帥康、美的、火星人和法迪歐市場占有率分別達到23.1%、15.7%、10.2%、9.9%和9.3%。其余品牌市場份額均未超過3.0%。
門店數(shù)量增至3400家
長江商報記者發(fā)現(xiàn),相比行業(yè)內(nèi)其他上市公司,浙江美大能夠在激烈的競爭中占據(jù)更多的市場份額,一方面是公司自身產(chǎn)品實力較強,得到更多消費者認可;另一方面,與公司的營銷渠道布局有關。
一直以來,浙江美大線下以經(jīng)銷模式為主,2017年之后,公司的拓店速度開始加快,每年新開的門店數(shù)量開始突破百家,且數(shù)量不斷增加。
截至2021上半年期末,浙江美大已建立覆蓋全國范圍的營銷網(wǎng)絡和服務體系,擁有1800多家一級經(jīng)銷商(區(qū)域經(jīng)銷商)和3400個營銷終端。是集成灶行業(yè)幾家上市公司中擁有門店數(shù)量最多的一家。除了省會和重點城市外,三、四線城市也基本都有布局,其中三、四線城市的收入占比達到75%。
據(jù)浙江美大在投資者互動平臺表示,公司上半年新增營銷終端500多個。
分產(chǎn)品看,浙江美大近年來雖然發(fā)展了燃氣熱水器、櫥柜、衣柜等新型廚電產(chǎn)品和家居產(chǎn)品等多元化業(yè)務,但公司收入以集成灶為主。
2021上半年,浙江美大集成灶產(chǎn)品收入8.27億元,同比增長43.40%,在公司總營收中占比為90.95%;櫥柜產(chǎn)品、其他產(chǎn)品分別收入2193.36萬元、6034.91萬元,同比分別增長47.66%、10.19%,在總營收中占比分別為2.41%、6.64%。
憑借多年的廣告營銷和線下口碑積累,浙江美大構筑了強大的品牌護城河,整體毛利率水平領先行業(yè)。上半年,浙江美大的銷售毛利率為53.58%,同比微增2.25個百分點。同期,火星人、帥豐電器、億田智能的銷售毛利率分別為49.84%、48.96%和46.05%。(長江商報記者曹雪嬌)
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