相比于啤酒和白酒的市場(chǎng)表現(xiàn),三季報(bào)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)仍顯疲軟。
近期,第一財(cái)經(jīng)記者對(duì)部分經(jīng)銷商走訪發(fā)現(xiàn),之前中秋國(guó)慶旺季葡萄酒市場(chǎng)恢復(fù)緩慢,部分酒商對(duì)年底旺季感到擔(dān)憂。張?jiān)F咸丫瓶偨?jīng)理孫健表示,三季度國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的表現(xiàn),與疫情的影響以及白酒行業(yè)的擠壓相關(guān),行業(yè)要做好長(zhǎng)跑的準(zhǔn)備。
葡萄酒市場(chǎng)的疲軟在三季報(bào)中有所體現(xiàn),特別是與白酒對(duì)比,雖然白酒股在第三季度的增速相比上半年都有不同程度的放緩,但整體依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭,而在經(jīng)歷了第二季度的弱反彈之后,葡萄酒企業(yè)第三季度普遍增長(zhǎng)乏力。
國(guó)內(nèi)葡萄酒頭部企業(yè)張?jiān)#?00869.SZ)的三季報(bào)顯示,2021年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.7億元,同比增長(zhǎng)21.8%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.5億元,同比增長(zhǎng)11.8%。今年上半年張?jiān)?shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈,第一、二季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)40.7%和20.8%,但第三季度的增速明顯放緩,單季營(yíng)收約為8億元,同比增長(zhǎng)2.9%,這與2019年同期的9.7億元相比仍有不小的差距。
同期國(guó)內(nèi)主要葡萄酒企業(yè)的情況也類似,威龍股份(603779.SH)第三季度實(shí)現(xiàn)收入8963.4萬元,同比減少5.9%;莫高股份(600543.SH)則表示,1-9月份,其葡萄酒業(yè)務(wù)受消費(fèi)市場(chǎng)低迷的影響,銷售收入下降約3.1%。
中酒協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示,2021年1-9月全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量4238.2萬千升,同比增長(zhǎng)3.3%。其中白酒產(chǎn)量約501.2萬千升,同比增長(zhǎng)6.5%;啤酒產(chǎn)量約為2924.1萬千升,同比增長(zhǎng)4.1%;葡萄酒產(chǎn)量18.7萬千升,同比下降約7%。
在走訪中,有多位北京、天津等多地酒商向第一財(cái)經(jīng)記者透露,今年下半年的葡萄酒生意難度正在加大。山東酒商王先生介紹,今年中秋和國(guó)慶旺季的銷售僅能和去年同期持平,而且已經(jīng)銷售的產(chǎn)品開瓶率不高,之前他也采取了一些營(yíng)銷活動(dòng),但實(shí)際效果并不算好。在他看來,一方面是因?yàn)橐咔橄孪M(fèi)日益理性,另一方面,市場(chǎng)上白酒產(chǎn)品更為強(qiáng)勢(shì)。由于中秋和國(guó)慶市場(chǎng)的表現(xiàn)平平,部分受訪酒商也在擔(dān)憂年底旺季的成色。
記者了解到,葡萄酒股三季報(bào)增速放緩,既有去年疫情影響減弱后市場(chǎng)回暖帶來基數(shù)較高的因素,但更多還是受到其他方面的影響。
“目前白酒企業(yè)和消費(fèi)者的溝通能力更強(qiáng)。”張?jiān)F咸丫瓶偨?jīng)理孫健告訴第一財(cái)經(jīng)記者,目前葡萄酒面臨著白酒等品類的競(jìng)爭(zhēng),據(jù)張?jiān)U{(diào)研,今年線上銷售的每百元酒水中,葡萄酒從19元下降到14元,白酒從61元增長(zhǎng)至65元,也意味著白酒擠占了部分葡萄酒的份額。白酒和消費(fèi)者的溝通更緊密,相比白酒企業(yè)的財(cái)大氣粗,國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)整體規(guī)模較小,市場(chǎng)費(fèi)用也較少。此外,今年以來,國(guó)內(nèi)不斷反復(fù)的疫情,對(duì)葡萄酒消費(fèi)也產(chǎn)生了一定影響。
值得注意的是,國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)回暖速度慢,也引起了行業(yè)的關(guān)注。
在日前中酒協(xié)召集的2021中國(guó)葡萄酒領(lǐng)軍企業(yè)峰會(huì)上,中國(guó)主要葡萄酒企業(yè)負(fù)責(zé)人均出席討論。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦表示,從今年上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)層面分析,中國(guó)葡萄酒行業(yè)已經(jīng)觸底,回到上升通道,但在葡萄酒產(chǎn)品普及、文化體系建設(shè)、與消費(fèi)者溝通的能力方面仍有待加強(qiáng)。
而這幾點(diǎn)也是目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)的痛點(diǎn)所在。由于酒類屬于信息不對(duì)稱產(chǎn)品,增長(zhǎng)主要依靠于品牌和渠道驅(qū)動(dòng),而且此前國(guó)內(nèi)葡萄酒教育大多照搬歐美市場(chǎng)的教育方式,但存在“水土不服”的問題,反而增加了葡萄酒進(jìn)入日常消費(fèi)的門檻。
與此同時(shí),國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)也在今年加快調(diào)整,比如張?jiān)R环矫鎸W(xué)習(xí)白酒模式,今年推出“龍諭”大單品,以搶占高端市場(chǎng)和強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知,同時(shí)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,包括通過大數(shù)據(jù)分析用戶需求、借助更多新型網(wǎng)絡(luò)渠道等方式,去貼近消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景。而長(zhǎng)城葡萄酒今年除了推出更貼近消費(fèi)者實(shí)際需求的大眾化產(chǎn)品如“長(zhǎng)城玖”外,并對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品線進(jìn)一步精簡(jiǎn),再淘汰198個(gè)SKU,繼續(xù)強(qiáng)化大單品戰(zhàn)略,以提升消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。
不過從目前的業(yè)績(jī)表現(xiàn)看,國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)的一系列調(diào)整還沒有看到顯著的成果。
對(duì)此,孫健在發(fā)言中表示,經(jīng)過十年的行業(yè)低迷期,行業(yè)確實(shí)到了增長(zhǎng)的拐點(diǎn),但葡萄酒行業(yè)比較特殊,這是由葡萄酒整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)所決定,行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)逐步向好的趨勢(shì),但得有長(zhǎng)跑的打算和心態(tài)。
從近日召開的湖北省市場(chǎng)監(jiān)管工作視頻會(huì)議上了解到,2021年,湖北市場(chǎng)秩序治理不斷深化,群眾幸福感、獲得感、安全感不斷提升。該省12315平更多
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