進博會一直是跨國藥企和醫(yī)療器械巨頭展示其全球研發(fā)實力的重要場所。隨著中國人對健康醫(yī)療需求的不斷提升，中國醫(yī)療市場孕育了巨大的商機。將技術領先的原創(chuàng)藥物和創(chuàng)新醫(yī)療器械引進中國市場，也能滿足中國大量未被滿足的患者臨床需求。

今年的進博會是醫(yī)療器械大規(guī)模集采后巨頭廠商的首次聚集。帶量采購對于任何企業(yè)都會產(chǎn)生不同程度的影響，對于外資企業(yè)而言，如何適應中國集采的政策，尋求新的業(yè)務增長模式，是它們對中國市場進行下一階段投資布局前亟待考慮的問題。

大規(guī)模集采后再聚首

“毫無疑問，中國市場未被滿足的需求是很大的，這一點總部也很清楚，他們對中國市場非常重視。”一家跨國醫(yī)療器械巨頭中國戰(zhàn)略負責人對第一財經(jīng)記者表示。

該公司將在今年進博會上展出一款使用全新材料制造的醫(yī)療器械產(chǎn)品。上述人士同時稱，“現(xiàn)在關鍵是我們如何制定出一套新的發(fā)展戰(zhàn)略，來渡過目前的困難時期。”

受到最新一輪骨科器械集采的影響，包括史賽克、強生、捷邁邦美和施樂輝在內的跨國巨頭的產(chǎn)品都面臨降價壓力。在人工關節(jié)國家集采中，價格整體降幅達到80%，髖關節(jié)的價格從三萬多元降到了幾千元。

外資企業(yè)高管普遍認為，政府集采行為符合邏輯。“標準化的產(chǎn)品可以通過大批量的集中采購去除中間商的水分，使價格更加透明，同時也將迫使廠商不斷通過創(chuàng)新提升服務。”全球骨科龍頭企業(yè)捷邁邦美中國總裁李永明在近期接受第一財經(jīng)記者專訪時表示。

他認為，帶量采購有助于促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展，產(chǎn)品降價可以促進人工關節(jié)置換手術在基層患者中滲透率提升。根據(jù)第七屆中國髖關節(jié)外科學術大會數(shù)據(jù)，2018年中國髖、膝關節(jié)手術量分別為44萬和26萬臺，植入滲透率遠低于美國同期的水平，髖關節(jié)植入滲透率約為美國的1/5，膝關節(jié)滲透率僅為美國的1/12。

“雖然很幸運的是，捷邁邦美投標的所有產(chǎn)品都在集采中中標了，但我們也承認，集采導致的價格下降對于任何公司而言都是一個極大的挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)在很多方面做出改變和調整。”李永明說道，“比如采用本土化的設計理念和技術，在考慮成本的情況下，設計出適應于中國的產(chǎn)品，以應對價格的大幅度下降，并支撐未來業(yè)務的長期發(fā)展。”

引入進口新技術 加大本土化

“相對歐美等發(fā)達國家市場，中國骨科行業(yè)還有非常大的市場空間。”李永明說道，“我們在中國已經(jīng)擁有三個工廠和自己的研發(fā)中心，立足于在中國進行研發(fā)。”

他透露，捷邁邦美在中國投資方向主要包括，繼續(xù)向中國引入進口的高新技術產(chǎn)品；加大投入擴大在中國產(chǎn)品的本土化，與國內企業(yè)和國內醫(yī)生開展更加緊密的合作；以及開展新的業(yè)務形態(tài)和發(fā)展新的產(chǎn)品領域，繼續(xù)加大創(chuàng)新力度。

長期以來，中國制造的醫(yī)療器械產(chǎn)品總是被認為是低端和低附加值的，但這種觀念隨著中國制造能力的提升已經(jīng)發(fā)生轉變。集采也推動了跨國巨頭在中國本土化生產(chǎn)制造的進程。

史賽克中國區(qū)一位高管在近期的一場醫(yī)療創(chuàng)新峰會上表示：“現(xiàn)在國內最頂尖的專家已經(jīng)開始接受國產(chǎn)產(chǎn)品在外科領域的應用，這是中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展成功的標志之一。”他表示，國產(chǎn)醫(yī)療器械公司也有非常創(chuàng)新的產(chǎn)品。

目前主導全球骨科醫(yī)療器械市場的幾大巨頭都擁有悠久的歷史，例如施樂輝的創(chuàng)立要追溯到165年前，捷邁邦美也擁有近百年歷史。“這些企業(yè)經(jīng)歷百年發(fā)展仍然屹立不倒，它們對于技術和產(chǎn)品的追求一定是極致的。”一位跨國醫(yī)療器械公司資深人士對第一財經(jīng)記者表示，“它們任何的投資決策也一定是非常謹慎的。”

相比之下，中國醫(yī)療器械廠商近20年才開始迅速崛起，近年來資本市場的熱潮助長了它們的發(fā)展，中國廠商也開始走向海外，不僅通過并購等方式獲得國際上的先進技術，并重金從跨國公司攬獲大量的人才，這也加劇了跨國企業(yè)與本土公司人才的競爭。

一位十年前從跨國醫(yī)療器械巨頭公司加入本土醫(yī)療科技企業(yè)的研發(fā)管理人員對第一財經(jīng)記者表示，國際頭部醫(yī)療科技公司培養(yǎng)了頂尖的優(yōu)秀醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)和銷售全生命周期各個環(huán)節(jié)的人才，他們擁有全球視野格局和規(guī)劃實施能力，與跨國巨頭相比，國內廠商還有很長的路要走。

“國內醫(yī)療科技公司的挑戰(zhàn)在于，創(chuàng)始人大多數(shù)是工程師，往往因對技術的過度癡迷而更多地從技術層面做決策，結合科學層面的決策很少，而醫(yī)療器械的研發(fā)是技術和科學的有機結合，科學層面特別是醫(yī)學科學的決策對方向的選擇更具有前瞻性。”上述人士說道，“這需要長期的培養(yǎng)來轉變思維，訓練他們的全球觀以及科學觀參與到全球布局中。”