12月末，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（下稱“匯通達(dá)”）向港交所遞交上市申請(qǐng)，擬香港主板上市，這是該公司第二次遞交上市申請(qǐng)。聯(lián)席保薦人為中金金融、花旗亞洲、華興資本。

匯通達(dá)是一家聚焦于下沉市場(chǎng)企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為交易業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)，交易業(yè)務(wù)主要覆蓋6大品類（家用電器、消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及機(jī)械、交通出行、家居建材以及酒水飲料）；服務(wù)業(yè)務(wù)主要是提供商家解決方案和saas服務(wù)。

過去一段時(shí)間，匯通達(dá)通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店即農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)切入，圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，從商品采購、商品營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷等場(chǎng)景出發(fā)提供一系列SaaS服務(wù)，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助門店搭建微商城、小程序、APP網(wǎng)店，幫助傳統(tǒng)零售門店完成數(shù)字化升級(jí)改造，打通線上線下交易鏈路，進(jìn)而拉齊城鄉(xiāng)二元市場(chǎng)。

近年來，阿里巴巴、騰訊、京東、抖音、快手等均在加碼下沉市場(chǎng)。因?yàn)橐环矫媸袌?chǎng)體量大，另一方面對(duì)消費(fèi)品質(zhì)和服務(wù)的需求升級(jí)越來越強(qiáng)烈。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2020年，中國(guó)下沉市場(chǎng)中耐用品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的總零售規(guī)模約為4.7萬億元，預(yù)計(jì)2025年這數(shù)據(jù)將增至7.3萬億元，年復(fù)合增值率約為9.4%。

以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為切入點(diǎn)

匯通達(dá)選擇以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為切入點(diǎn)，來源于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的初心。據(jù)公開資料顯示，一方面其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：汪建國(guó)和徐秀賢從出身到早期的工作履歷都有著農(nóng)村背景；另一方面，近10年連鎖行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，讓汪建國(guó)及其團(tuán)隊(duì)做出了“中國(guó)農(nóng)村的生意要靠農(nóng)村本地人”的基本判斷。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)目前現(xiàn)存470萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下銷售規(guī)模占比在70%。這意味著，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的買進(jìn)賣出還是依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，并且鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)習(xí)慣差異性很大、地域廣闊分散、最后一公里物流難度大、成本高這些因素都是現(xiàn)在的電商所無法滿足的，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都無法被替代。

然而，雖然農(nóng)村市場(chǎng)很大，但足夠的分散、足夠的復(fù)雜。城里人到農(nóng)村去做生意要么是戰(zhàn)略需要，要么是情懷。對(duì)匯通達(dá)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來說，就是以社會(huì)價(jià)值的心態(tài)，和商業(yè)價(jià)值的手法。

匯通達(dá)選擇聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)一條街的以經(jīng)營(yíng)“三高”（商品價(jià)值高、線下體驗(yàn)高、售后要求高）品類為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，通過會(huì)員制將夫妻店形成網(wǎng)絡(luò)（并不改變其經(jīng)營(yíng)自主權(quán)），為他們提供一站式的SaaS+供應(yīng)鏈服務(wù)，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)店對(duì)數(shù)字化的剛性需求。

一方面幫助他們低成本“觸網(wǎng)”，接軌數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，一方面帶來強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈服務(wù)，以幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)店擴(kuò)大規(guī)模，提升效率，增加盈利。

“交易+服務(wù)”初建形成飛輪效應(yīng)

經(jīng)過匯通達(dá)改造的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，完成了從“等客上門”到“精準(zhǔn)獲客、高效引流”、從“有什么賣什么”到“要什么有什么”、從“傳統(tǒng)小店”到“數(shù)字化經(jīng)營(yíng)”的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變。

在匯通達(dá)的“飛輪系統(tǒng)”中，出現(xiàn)了不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微實(shí)體的獲益案例。

武漢市黃陂區(qū)的“雙龍電器商行”，該店鋪老板盧建于2018年10月加入?yún)R通達(dá)，以前店里賣家電都是手工記賬，每天晚上關(guān)店之前都要花半小時(shí)對(duì)賬，盤庫存也傷腦筋；過段時(shí)間想要查賬也不方便，而且單據(jù)還容易弄丟。在用了匯通達(dá)旗下的超級(jí)老板記賬后，每天節(jié)省半小時(shí)對(duì)賬，而且查賬只需要在系統(tǒng)中搜索就能看到清晰的賬目，非常方便操作也簡(jiǎn)單。

該老板稱，在超級(jí)老板APP上有很多家電商品，匯通達(dá)經(jīng)常開展針對(duì)店老板的秒殺活動(dòng)會(huì)去關(guān)注、瀏覽，合適的會(huì)直接下單，像網(wǎng)購一樣進(jìn)貨；電商節(jié)大型活動(dòng)的時(shí)候也會(huì)下單購買，買的家電可以直接送貨到店里，實(shí)現(xiàn)了“一件代發(fā)”，減輕了小店的庫存壓力。

在拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的同時(shí)，匯通達(dá)也在將鏈路伸向產(chǎn)業(yè)帶，形成特有的“交易+服務(wù)”驅(qū)動(dòng)的“飛輪效應(yīng)”。即，一方面，匯通達(dá)借助品牌商拓展下沉市場(chǎng)，同時(shí)品牌商也會(huì)給予公司更多的支持，讓公司能夠?yàn)闀?huì)員店提供更多、更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)商品，從而增加在平臺(tái)上的采購規(guī)模；另一方面，交易業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)也為公司的服務(wù)業(yè)務(wù)沉淀了一批具有一定信任基礎(chǔ)和合作關(guān)系的潛在客戶，形成互相促進(jìn)，彼此增益的關(guān)系。

據(jù)招股書，截至2021年9月底，匯通達(dá)擁有57074家活躍會(huì)員零售門店，13653家活躍渠道合作客戶及4268家供應(yīng)商，形成覆蓋全國(guó)21個(gè)省份及逾20000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)且具備逾175000個(gè)SKU的零售生態(tài)。

在“飛輪效應(yīng)”的加持下，公司業(yè)績(jī)快速奔跑。2021年前9個(gè)月，公司的交易業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為461.435億元，同比上期增長(zhǎng)34.9%，毛利率為2.2%；服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為2.778億元，同比增長(zhǎng)80%，毛利率為59.6%。

匯通達(dá)優(yōu)異的業(yè)績(jī)得益于龐大的下沉市場(chǎng)。隨著一二線市場(chǎng)日漸飽和，廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迎來飛速發(fā)展期。以匯通達(dá)、阿里零售通、京東掌柜寶為代表的下沉市場(chǎng)開拓者正利用自身優(yōu)勢(shì)開疆拓土。未來，誰主沉浮，讓我們拭目以待。