“現(xiàn)在滿世界飄著地產人的簡歷。”有著多年營銷經驗的房地產從業(yè)者汪雨在2021年選擇了離職，沒想到再也找不到地產圈的工作了。

“2021年注定不平靜，眼看著這個行業(yè)一輪又一輪裁員，我才知道自己在見證歷史。”從事地產物業(yè)工作的張輝沒想到自己去年下半年時也遭遇了裁員，就在一兩年前物業(yè)還被視為新風口，公司曾大舉招兵買馬。

盡管2021年，全國商品房銷售總額達到18.7萬億，創(chuàng)下歷史新高，但“縮表”成了地產行業(yè)的關鍵詞。據(jù)易居企業(yè)集團CEO丁祖昱預測，未來5年，行業(yè)規(guī)模會回到5年前，年均規(guī)模10.6-12.7億平方米，較2016-2020年下降16%-29%。

地產行業(yè)規(guī)模與利潤的回落，將直接影響企業(yè)的付薪能力和對管理費用的控制。根據(jù)獵聘網去年下半年發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，房地產相關行業(yè)求職者數(shù)量居各行業(yè)之首，市場上每7個求職者中，就有一個地產人，然而房地產新增職位量同比顯著下降，地產的求職難度遠大于全社會均值。

房地產、金融、互聯(lián)網曾是三大高薪行業(yè)。如今，那些被時代的一粒沙擊中的地產人，有些還在迷茫，有人已經積極轉型了，他們做起了健身教練、保險經紀、專車司機……

轉做瑜伽教練：最難過是一個學員都沒來

汪雨談起自己去年從TOP10房企離職，還有一點后悔：“再熬一陣說不定就好了”。

她認為自己當初并不屬于主動離職，實際上是被動逼退。“上頭要求我們轉崗，以前的工作不能做了，薪資大幅下降，內斗嚴重，而且每天提心吊膽害怕公司出事。”

由于汪雨和丈夫是同行，都是知名985大學畢業(yè)，從事房地產行業(yè)多年，丈夫已經升到中層管理崗，他們商議后決定，與其坐以待斃，不如讓汪雨先轉行試試，雞蛋不要放在一個籃子里。

于是在去年7月，汪雨憑借多年工作經驗，找了一份跟地產有關聯(lián)的金融行業(yè)工作。進去以后才發(fā)現(xiàn)公司這塊業(yè)務也是下坡路，而且金融行業(yè)讓汪雨更加不適應，內卷更嚴重，“感覺這次轉型不是個好方向，待下去只是徒勞”，三個月后汪雨決定離開。

這之后汪雨就失業(yè)了，好在和丈夫一起打拼多年，抓住過房地產造富的尾巴，在過日子方面她并不犯愁。之前在地產公司買過幾套公司的房子，光是升值部分已經有幾百萬了，現(xiàn)在拿出去放租，每個月租金收入可以貼補家用。

“哎，不過奢侈品包包就沒法再買了，新年我就克制住了自己。”此前不僅是受周圍環(huán)境影響，也是工作上裝門面的需要，汪雨買過不少奢侈品。

說起做瑜伽老師的經歷，汪雨說，從金融公司出來后，她閑著無事，之前她一直保持著健身習慣，是一家知名健身連鎖的高級會員，瑜伽練了很多年，水平比較高，于是想到去健身房做兼職團課老師，賺一些零花錢。

“沒法做全職，之前在房企上班很忙，沒顧過家里，現(xiàn)在我大部分時間都用在家庭上，還有一些理財需要做。而且健身房全職私教需要一些資質，兼職的團課老師是沒什么門檻的，只要比普通人專業(yè)就行。”

汪雨說，每個月兼職團課教練的工資按課時數(shù)計，她做的第一個月只拿到兩三千。但她慶幸自己有這樣一個專長，讓自己在人生低谷期還有價值可以發(fā)揮。

讓汪雨難受的并不是工資太低，而是有一次上課她等了很久結果一個會員也沒有來。

她偶爾還關注一下地產圈的招聘，投幾份簡歷，但回音寥寥。“現(xiàn)在是有幾家房企是在招人的，比如華潤、龍湖，但是招人要求都特別特別高，而且營銷這條線已經不那么吃香了。”

汪雨的丈夫如今還在繼續(xù)干地產營銷，“三四線項目很多，他密集出差，但是去年下半年開始賣得特別差”。

汪雨說，她家的策略不會變，春節(jié)過后，汪雨會重整思路，繼續(xù)探尋切換賽道的方向，而她的丈夫會繼續(xù)在地產行業(yè)煎熬，看看是否能等來黑夜后的黎明。

人到中年轉賣保險：又遇到保險行業(yè)低谷期

“萬萬沒想到，做物業(yè)也能被裁員。”張輝說。

他原本是一家TOP30房企物業(yè)板塊的員工，是個超過35歲的“老兵”了。2018年開始，地產行業(yè)掀起物業(yè)拆分上市潮，龍頭物業(yè)服務公司市值飆升，那時候物業(yè)行業(yè)人才非常搶手。

“我們公司前幾年大舉招人，現(xiàn)在回想起來是錯誤的，造成了人員大量冗余，結果去年就被母公司給拖累了。”張輝被裁后心情郁悶，拿了N+1賠償后，每天在家睡大覺過了一個多月。

但是人到中年背負養(yǎng)家壓力，終歸要面對低谷尋找出路。物業(yè)工作并不好找，人才需求小，其所在公司還被不少大企業(yè)列入用人“黑名單”，所以張輝想到了轉行。

以張輝的年齡，轉行從頭來過，即便他自己愿意，也很少有公司可以接納，而且張輝之前的薪資較高，他主動降低薪酬預期，用人單位也不敢接受。兜兜轉轉，張輝看到了一家有外資背景的保險公司招聘，想到了去賣保險。

結果張輝在保險公司那屬于十分優(yōu)質的候選人，因為他工作年限長、人脈廣、工作耐壓，之前結識的都是高薪人士。很快，張輝就把朋友圈簽名改成了“為您定制財富保全最佳方案”，并且開始入職培訓。

由于公司有外資背景，對保險經紀人的要求是較為規(guī)范的，但張輝畢竟是職場老人了，剛入職時還是感覺到了洗腦操作。“培訓主要內容是一些規(guī)章制度、銷售話術，還講了許多靠賣保險財務自由的‘神話’案例。”這是張輝沒接觸過的領域，他帶著好奇，又半信半疑。

目前張輝的入職時間并不長，還在適應過程中，他覺得這份工作有優(yōu)點也有缺點。優(yōu)點是自由，每天晨會過后就可以自己跑客戶，沒有人管著，更不用長期加班996。缺點是需要厚著臉皮去使用自己過去的人脈，分析誰現(xiàn)在經濟條件還不錯，約人喝下午茶、吃飯，還要使用上那套讓他覺得有點別扭的話術。

只是，當他決定重新振作大展拳腳時才發(fā)現(xiàn)，原來2021年保險業(yè)情況也很一般，保險非常難賣。“有些保險銷售寧愿去送外賣都不干保險了，竟然沒比地產好到哪里去。”

除了親戚的支持，張輝還沒啥生意，但他打算繼續(xù)熬著：“我就先學習著，多了解一個行業(yè)不是啥壞事，萬一有出路呢？”

開滴滴過渡：邊開車邊思考未來

“現(xiàn)在心態(tài)很好，以前地產人的好日子過得太順了，我知道花無百日紅，遲早有這天，很多行業(yè)都經歷過了。”江帆說他做好了過苦日子、緊日子的準備。

江帆原本是一家中大型房企的投拓人員，年薪40萬左右，2021年下半年形勢驟變，好多民營房企從虧本搶地轉變到一塊地都不拿，江帆他們上半年“忙成狗”，下半年卻閑到擔心自己被裁員。

兩個多月前，江帆終于被HR通知了。“我很平靜，早有預感，我們投拓這一行認識的圈子人里，大概一半都被裁了。”

在聽聞風向時，江帆已經無心工作了，整日修改簡歷，拜托大學同學幫自己內推找工作。江帆比較年輕，30歲不到，按理說985大學畢業(yè)的他應該非常容易再找一份工，無奈2021年下半年地產投拓人的就業(yè)市場實在是供大于求。地產投拓又非常專業(yè)化，和任何其他工種似乎都不沾邊，極難轉行。

江帆果斷退租，離開上?；氐嚼霞?，一邊繼續(xù)在網上尋找機會，一邊開專車過渡。

“開滴滴沒什么大不了的，我還有個哥們開大巴去了。”江帆說，這件事讓他明白，人需要有一技之長傍身，比如有A照的人可以去開大巴，比開滴滴輕松，掙錢更多。

所以在兼職開滴滴的同時，江帆還自學考證，爭取能早日跟其他新興行業(yè)扯上關系、成功轉型。

“經過一個多月的嘗試，我發(fā)現(xiàn)開滴滴掙不到什么錢，尤其是在老家，但是在上海開專車對我來說成本太高了。對我來說，這只是保持短期生活狀態(tài)的一種方式，應該不會永遠開滴滴。”江帆認為，他步入了人生修整期，這段時間他將一邊開車一邊思考自己的未來。

江帆說，身邊很多同行都不愿意談現(xiàn)狀，覺得很丟面子，他卻覺得不應該避諱，而是要果斷轉型。最近一個月，他聽說好幾家地產公司又裁投拓了，“即使是不暴雷的企業(yè)，也進行了劇烈的組織重構，大量裁員”。

對江帆來說，2021年的關鍵詞是“離別”。他吃了很多頓散伙飯，送別了很多好兄弟，也離開了打拼多年的城市。

（應受訪者要求，文中汪雨、張輝、江帆為化名）