1月11日，“聚力前行，共創(chuàng)未來”金沙酒業(yè)2022年全國經(jīng)銷商大會在福建廈門舉行。

今年這場經(jīng)銷商大會，有著非凡的意義。既要對“十四五”開局之年進(jìn)行總結(jié)，證明金沙酒業(yè)“十四五”戰(zhàn)略的正確性和導(dǎo)向性，也要明確未來一年的戰(zhàn)略方針，尤其金沙酒業(yè)已經(jīng)站在“百億”的門口，這臨門一腳，該如何踢？

對于這個(gè)問題，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅給出了回答：“百億一定會來，但金沙要健康的百億、持續(xù)的百億、長遠(yuǎn)的百億。”這表明，單用“百億”來描述金沙酒業(yè)的追求，顯得過于膚淺。金沙酒業(yè)要的是營收增量的常態(tài)化、穩(wěn)定化，與之同頻的是品牌成長、產(chǎn)區(qū)構(gòu)建的必然。

共創(chuàng)共生，金沙酒業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展軌道

2021年是金沙酒業(yè)國營70周年，這一年，金沙酒業(yè)立足資源稟賦、發(fā)揮比較優(yōu)勢，加快“六強(qiáng)六重一穩(wěn)”戰(zhàn)略推進(jìn)，從做產(chǎn)品向做品牌、從做價(jià)格向做價(jià)值，奮力打造金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新引擎和增長極。2021年也是金沙酒業(yè)增產(chǎn)擴(kuò)能、轉(zhuǎn)型升級、穩(wěn)健發(fā)展、業(yè)績騰飛的一年。

大會上，因疫情無法到達(dá)現(xiàn)場，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在線上表達(dá)了對金沙酒業(yè)成績的肯定。他表示，一直以來，金沙酒業(yè)秉持匠心品格，品牌不斷升級、消費(fèi)體驗(yàn)不斷升級，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值，產(chǎn)區(qū)價(jià)值，品牌價(jià)值的全面提升，其產(chǎn)能基石愈發(fā)牢固，全國化發(fā)展再上新臺階。金沙酒業(yè)用驕人的成績繪就了金沙新篇章，相信在中國酒業(yè)跨越發(fā)展的大潮中，金沙酒業(yè)會為消費(fèi)者奉獻(xiàn)更美的精釀，為中國酒業(yè)百花齊放的繁榮發(fā)展注入金沙力量。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示，醬酒遇冷只是表象，醬酒正在從粗放型發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，金沙酒業(yè)2021年的成績正是對上述觀點(diǎn)最好的證明。金沙酒業(yè)超前的布局，為金沙酒業(yè)創(chuàng)造了“金沙速度”。醬酒進(jìn)入品質(zhì)好，品牌化、渠道競爭的階段，在這個(gè)階段，金沙酒業(yè)正是具備這些核心優(yōu)勢的代表品牌。在新的一年里，希望廠商能在當(dāng)前復(fù)雜的環(huán)境里，分析當(dāng)前發(fā)展趨勢，攜手前進(jìn)。

在經(jīng)銷商大會正式開始前，金沙酒業(yè)與特邀嘉賓、智庫專家和媒體朋友們來了一場“真心互動”。如張道紅所說，金沙酒業(yè)的迅猛發(fā)展，離不開各方好友的建言獻(xiàn)策，離不開他們的支持和幫助。

不忘初心，感恩奮進(jìn)。金沙酒業(yè)70年發(fā)展，聚力前行，首先聚的是人心。這也就不難看出，兩個(gè)月前張道紅親自率隊(duì)，深入一線市場，與合作伙伴們面對面交流，傾聽市場的聲音，兩個(gè)月后，經(jīng)銷商大會如期而至，金沙酒業(yè)從戰(zhàn)略層面扶大商、育優(yōu)商的決心可見一斑。

對此，金沙酒業(yè)多位合作伙伴現(xiàn)場表示，2021年，金沙酒業(yè)多措并舉，針對性制定了多條幫扶政策，切實(shí)為合作伙伴解決痛點(diǎn)、難點(diǎn)，為規(guī)范市場、提振市場信心起到了關(guān)鍵作用。

北京時(shí)光天釀酒業(yè)有限公司董事長鄢奎平表示，金沙摘要品牌是深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司酒類戰(zhàn)略啟航的首選品牌。作為產(chǎn)品的運(yùn)營方，之所以選擇金沙酒業(yè)，一是因?yàn)榻鹕尘茦I(yè)深厚的歷史，和厚重的品質(zhì)；二是因?yàn)榻鹕尘茦I(yè)品牌打造戰(zhàn)略與怡亞通戰(zhàn)略高度一致；三是因?yàn)榻鹕尘茦I(yè)全面的管理和高效的扶商政策，市場管理政策。相信新的一年里怡亞通與金沙酒業(yè)的合作關(guān)系會更加深入。怡亞通將攜手金沙酒業(yè)一起，砥礪前行，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為消費(fèi)者喝到好酒不懈努力。

浙商糖酒集團(tuán)有限公司董事長許國軍作為經(jīng)銷商代表發(fā)言，也對金沙酒業(yè)近年來的飛速發(fā)展充滿喜悅與信心，表示今后將與金沙酒業(yè)攜手前行。而廈門象嶼酒業(yè)有限公司總經(jīng)理牟磊表示，作為廈門本地酒業(yè)，金沙酒業(yè)在福建市場的表現(xiàn)讓人振奮，他認(rèn)為未來金沙酒業(yè)一定會在福建市場掀起一股高端醬酒熱潮。

作為廠家，金沙酒業(yè)既能夠精準(zhǔn)把握市場動態(tài)，又能快速反應(yīng)制定市場策略，這得益于金沙酒業(yè)強(qiáng)大的服務(wù)意識。在金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略中，服務(wù)一直被視為搶占市場的砝碼。提升服務(wù)效能，維護(hù)市場穩(wěn)定，全面做好“產(chǎn)品供量穩(wěn)定、產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定、產(chǎn)品政策穩(wěn)定、產(chǎn)品品種穩(wěn)定”，保證“配額保障、投入保障、服務(wù)保障”，讓經(jīng)銷商無后顧之憂，讓市場得到有序供應(yīng)。

迎接“健康”的百億

金沙酒業(yè)的“百億”路上，有幾組數(shù)據(jù)：2018年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售5.76億元；2019年，15.26億元；2020年，27.3億元；2021年，60.66億元！

也就是說，金沙酒業(yè)每年都以“再造一個(gè)金沙”的速度在兇猛生長。結(jié)合金沙酒業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)達(dá)成共識：2022年，金沙酒業(yè)邁入“百億”毫無懸念。

事實(shí)上，破百億屬于金沙酒業(yè)“十四五”期間的既定戰(zhàn)略。這一高光時(shí)刻即將在2022年出現(xiàn)，對金沙酒業(yè)來說，并非只是業(yè)績實(shí)現(xiàn)跨越式增長，更為重要的是標(biāo)榜著金沙酒業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的階段性成功。

“過百億，或許是今年，或許是明年，但這一高光時(shí)刻不會晚到，它一定會來，但我們要的一定是市場決定的到。金沙酒業(yè)一定要在市場健康的前提下，高質(zhì)量過百億，我們必須尊重市場，尊重消費(fèi)者。”張道紅在會上對百億目標(biāo)定調(diào)：

“金沙酒業(yè)的后百億時(shí)代，必須是健康的百億，持續(xù)的百億，長遠(yuǎn)的百億。”

復(fù)盤金沙酒業(yè)發(fā)展模式，我們不難發(fā)現(xiàn)金沙酒業(yè)走的每一步都有跡可循，并且相互依托。金沙酒業(yè)完美發(fā)揮了位于赤水河上游的優(yōu)勢，將其轉(zhuǎn)化為品質(zhì)，品牌的有力背書。“雙品牌”戰(zhàn)略成功打通了“大單品”的培育之路，而圍繞“雙品牌”展開的系列活動形成了獨(dú)屬金沙的文化符號，加之市場全國化、品牌全國化征程開啟之后，金沙酒業(yè)釋放出的能量就成了金沙快速奔跑的核心動力。

這樣一個(gè)布局全面的金沙酒業(yè)，正以健康、優(yōu)良的姿態(tài)迎接百億。百億金沙、 健康百億，使命必達(dá)。很顯然，金沙酒業(yè)正在為醬酒新頭部矩陣的競爭，鍛煉肌肉。

“長期主義”里的長遠(yuǎn)百億

做酒，是一項(xiàng)長期運(yùn)動。做醬酒，更要堅(jiān)持長期主義。

在行業(yè)品牌高度集中的大趨勢下，未來酒業(yè)尤其是醬酒領(lǐng)域，將以品牌競爭，產(chǎn)能競爭，文化競爭等多元競爭格局為主。品牌、產(chǎn)能、文化，其中任何一項(xiàng)都對企業(yè)的發(fā)展起著關(guān)鍵作用。

金沙酒業(yè)的長期主義，同樣圍繞上述三項(xiàng)展開。不管是過去，還是未來，在金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略中，擴(kuò)產(chǎn)和提升品牌力始終居于核心位置。這表明，為實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)百億，金沙酒業(yè)早已從戰(zhàn)略層面付諸行動。

噸位決定地位。金沙酒業(yè)已經(jīng)將擴(kuò)產(chǎn)列為企業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃中，其“產(chǎn)儲翻番”計(jì)劃正在有條不紊地進(jìn)行中。2021年10月底，金沙酒業(yè)年產(chǎn)3萬噸基酒擴(kuò)能項(xiàng)目一期5000噸順利投糧投產(chǎn)，金沙酒業(yè)年產(chǎn)能升至2.4萬噸；12月底，金沙酒業(yè)3萬噸基酒擴(kuò)能項(xiàng)目及辦公文旅項(xiàng)目建設(shè)正式啟動，項(xiàng)目建成后金沙酒業(yè)將具備5萬噸基酒年產(chǎn)能和20萬噸的儲存規(guī)模，產(chǎn)能規(guī)?？邕M(jìn)行業(yè)前列。

品牌方面，金沙酒業(yè)以文化為內(nèi)生力，驅(qū)動金沙品牌再升級。借助紅高粱節(jié)等強(qiáng)化品質(zhì)和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，塑造了醬酒文化節(jié)、紅高粱節(jié)等IP，以“雙品牌”為核心，將名叫基因植入消費(fèi)內(nèi)心，強(qiáng)化品牌影響力，例如“2021中國企業(yè)家博鰲論壇•摘要之夜”上推出摘要酒·匠師版，攜手新華網(wǎng)共建“時(shí)代摘要”IP，與一汽紅旗簽約跨界合作，更以“美好文化”為核心的種種舉措，都凸顯了高端醬酒的品牌自信和品牌內(nèi)涵。

2021年末，金沙酒業(yè)再次攜手中國著名演員劉燁，以“美好生活新選擇”為品牌核心理念，為酒業(yè)奉獻(xiàn)了一場殿堂級的營銷案例。尤其在今年元旦期間，金沙酒業(yè)制造的關(guān)于“美好生活新選擇”話題獲得了廣泛關(guān)注，成為熱門話題的背后，是金沙品牌與消費(fèi)群體的一次深度融合，金沙也用這種方式輸出品牌價(jià)值，是一次典型的，十分成功的品牌營銷案例。

2022年，是金沙酒業(yè)品牌IP打造年，張道紅表示，金沙酒業(yè)將堅(jiān)定“美好文化”戰(zhàn)略自信，聚焦“雙品牌”任務(wù)關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)金沙酒業(yè)在品牌高度、品牌廣度的雙提升；做好“時(shí)代摘要”、“回味中國節(jié)”、“美好生活奮斗者”三大IP聲量提升工作，打造產(chǎn)成行業(yè)領(lǐng)域獨(dú)具特色、具有示范性，有高影響力、高知名度的品牌IP和企業(yè)IP；聚力經(jīng)銷商節(jié)、電商節(jié)、高粱節(jié)、金粉節(jié)四大品牌節(jié)日的深度打造。

“一大核心、兩大品牌、三大單品、四個(gè)聚焦、五大文化、六大自信”以外，金沙酒業(yè)2022年還將以“穩(wěn)”字當(dāng)頭，穩(wěn)中加固、穩(wěn)中提質(zhì)、穩(wěn)中創(chuàng)優(yōu)、穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求快，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加穩(wěn)健、更可持續(xù)的發(fā)展，推動高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階，推動實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏的理想局面。

如此來看，金沙酒業(yè)的“長遠(yuǎn)百億”已經(jīng)顯露鋒芒，念念不忘，必有回響。

此文不代表第一財(cái)經(jīng)觀點(diǎn)，系出于傳遞商業(yè)資訊目的刊登。