“去年春節(jié)前年終獎(jiǎng)拿了30多萬，今年一分錢都沒有了。”在一家20強(qiáng)房企已經(jīng)工作7年的地產(chǎn)人陳雯雯說道，而她所在的一線區(qū)域已是該房企業(yè)績(jī)最好的大區(qū)。

近日，人力資源管理智庫“中智咨詢”發(fā)布《2021年企業(yè)年終獎(jiǎng)發(fā)放計(jì)劃調(diào)研報(bào)告》，稱九成企業(yè)計(jì)劃發(fā)放2021年終獎(jiǎng)，41%的企業(yè)年終獎(jiǎng)?lì)~度上漲，近六成企業(yè)發(fā)放時(shí)間為2022年1月。過去，地產(chǎn)行業(yè)是年終獎(jiǎng)發(fā)放“大戶”，比較知名的案例是曾有TOP3房企區(qū)域總領(lǐng)到過上億元年終分紅，但今年已臨近春節(jié)，地產(chǎn)圈一片哀嘆，地產(chǎn)人不僅不敢奢望年終獎(jiǎng)，能保住工作已經(jīng)是幸運(yùn)的。

“過去幾年，別說幾十萬，幾百萬的年終獎(jiǎng)在地產(chǎn)行業(yè)也不算啥。我記得三年前一家地產(chǎn)公司年會(huì)直接撒錢，員工跪地瘋搶鈔票還上過新聞。”另一家20強(qiáng)房企營(yíng)銷口員工王浩感慨，當(dāng)年地產(chǎn)圈年終獎(jiǎng)有多刺激，現(xiàn)在的落差感就有多強(qiáng)。

年終獎(jiǎng)逐月被砍

2021年房企銷售遇冷，融資枯竭、資金鏈緊張，根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，百強(qiáng)房企銷售增速罕見負(fù)增長(zhǎng)3.5%，近兩成百強(qiáng)房企業(yè)績(jī)下滑超過10%，逾八成房企未完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)。在這樣的行業(yè)形勢(shì)下，地產(chǎn)人完不成KPI，被減少或徹底砍掉年終獎(jiǎng)已極為常見。

“我們公司收入大頭其實(shí)就是靠年終獎(jiǎng)，過去即便是基層的普通經(jīng)理級(jí)別，到春節(jié)前也會(huì)發(fā)10個(gè)月工資。”王浩表示，以總監(jiān)級(jí)別為例，如果總打包年薪為80萬，那么有接近一半的錢都以年終獎(jiǎng)形式發(fā)放，到了集團(tuán)營(yíng)銷總這個(gè)級(jí)別，一年幾百萬元年終獎(jiǎng)不在話下。

王浩說，2021年上半年，公司上上下下都覺得一切正常，認(rèn)為一年的收入將會(huì)如常，轉(zhuǎn)折點(diǎn)在9月份，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月銷售額大跌后，公司內(nèi)部盛傳年終獎(jiǎng)將打折發(fā)放，“從10個(gè)月工資調(diào)為8個(gè)月工資”。老板開大會(huì)時(shí)撫慰員工稱，行業(yè)情況比較艱難，公司不會(huì)裁員，會(huì)與大家共克時(shí)艱。

又過了兩個(gè)月，情勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，內(nèi)部又盛傳年終獎(jiǎng)只剩下2-3個(gè)月工資。到了12月，公司終于頂不住壓力，區(qū)域合并、裁員、取消年終獎(jiǎng)逐步實(shí)施。王浩加入地產(chǎn)行業(yè)5年，第一次領(lǐng)不到年終獎(jiǎng)，“沒被裁員已經(jīng)很慶幸了”。

陳雯雯出身南方小城的普通家庭，從知名985、211大學(xué)畢業(yè)后，一直在某20強(qiáng)房企業(yè)績(jī)最強(qiáng)的區(qū)域從事一線管理工作，隨著該公司業(yè)績(jī)的擴(kuò)張，她的年終獎(jiǎng)從十幾萬漲到了30多萬，“感覺自己在同齡人中成了小富婆”。不過讓她難受的是，2021年比任何一年都更忙，結(jié)果在11月份時(shí)得知，年終獎(jiǎng)泡湯了。

“地產(chǎn)的苦日子來了，我算是幸運(yùn)的，所在區(qū)域業(yè)績(jī)比較強(qiáng)，一些弱區(qū)已經(jīng)被裁撤了，眼看著很多同事離職，集團(tuán)總部的管理層多數(shù)也降薪了，職位越高降得越多，很多高管拿著半薪工作。”陳雯雯表示。

李菲則供職于一家30強(qiáng)房企的控股總部，該房企被稱為業(yè)界黑馬，近5年擴(kuò)張速度很快，在地產(chǎn)爆發(fā)增長(zhǎng)的時(shí)候，老板招來一大批人放在控股總部，嘗試進(jìn)行各種眼花繚亂的組織架構(gòu)改革，結(jié)果2021年下半年開始，該公司的模式也玩不轉(zhuǎn)了，控股總部的人員冗余，許多人閑著沒事干。2022年伊始，李菲等人皆被通知停薪留職，年終獎(jiǎng)也全部取消。數(shù)日前，李菲被通知裁員，她早就料到這一天，準(zhǔn)備拿到N+1賠償后，好好過個(gè)年再謀劃未來的人生。

致富手段都失靈了

“過去地產(chǎn)人掙錢怎么會(huì)只靠工資和年終獎(jiǎng)。”王浩對(duì)記者表示，其實(shí)身邊地產(chǎn)人能夠發(fā)家致富的，在領(lǐng)取固定年薪之外，還會(huì)利用很多合法渠道，比如傭金、跟投、內(nèi)部買房、內(nèi)部理財(cái)、員工持股。

不過，跟投、理財(cái)、持股這些方式，屬于把自己的錢交給公司，“賭一把”的性質(zhì)很強(qiáng)，有人賺翻了，有些人則傾家蕩產(chǎn)。

跟投制度興起于2013年，是指將個(gè)人的錢投入公司項(xiàng)目中，項(xiàng)目干得好，就可以參與分紅，但如果項(xiàng)目虧損，個(gè)人也跟著虧損。個(gè)人利益和公司綁定，一榮俱榮，一損俱損。

2015年-2018年，在頭部房企帶動(dòng)下，房企跟投進(jìn)入高潮期，不少房地產(chǎn)高管通過跟投制度一年獲利數(shù)千萬元。2016年，某區(qū)域總裁通過跟投獲得超過一個(gè)億收入。后來一位業(yè)內(nèi)知名職業(yè)經(jīng)理人曾對(duì)記者透露，他在房企擔(dān)任區(qū)域總裁期間，通過靈活運(yùn)用跟投制度，實(shí)際分紅20多億元。拿到這筆錢后，他開了屬于自己的地產(chǎn)公司。

理財(cái)指公司內(nèi)部集資的資金池，一般來說利息較高，一位地產(chǎn)人對(duì)記者表示，自己周圍的同行，超過一半都參與了地產(chǎn)公司理財(cái)，普通員工理財(cái)數(shù)額在30-50萬不等，年化利息在10%-15%。近年來房地產(chǎn)項(xiàng)目利潤(rùn)越來越薄，許多項(xiàng)目只盈利2%-5%，甚至還有不少虧損，跟投制度不再受歡迎，于是許多人把錢投入了公司理財(cái)中，固定收取利息。

持股則是通過購買公司股票的方式，將個(gè)人財(cái)產(chǎn)與公司利益進(jìn)行綁定，近年來不少房企以及房企的物業(yè)板塊IPO，地產(chǎn)高管也認(rèn)購持有了公司股票，在上市后賺了一筆。但2021年地產(chǎn)股普遍走弱，較為知名的案例是陽光城前執(zhí)行董事長(zhǎng)朱榮斌曾花1.36億元入手陽光城股票，結(jié)果近期離職前股價(jià)跌去一半，套現(xiàn)部分虧損3000多萬元，未能套現(xiàn)部分浮虧4000多萬元，外界解讀稱朱榮斌白打工四年，還賠上數(shù)千萬身家。

不過，一位地產(chǎn)圈知情人士稱，過去地產(chǎn)高管收入很高，通過跟投等各種形式分紅不菲，即便如今地產(chǎn)股票暴跌產(chǎn)生數(shù)千萬虧損，也不太可能出現(xiàn)“白打工”的情況。

但對(duì)于普通地產(chǎn)員工來說，參與跟投、理財(cái)、持股等，撞上房地產(chǎn)市場(chǎng)較差、房企暴雷的情況，損失就再所難免了，很多地產(chǎn)人2021年不光被裁員、被取消年終獎(jiǎng)，還將自己的身家折在了公司這些理財(cái)項(xiàng)目里面，失業(yè)后又加入了討薪、討錢大軍。

過去，傭金和內(nèi)部買房，也是地產(chǎn)人增長(zhǎng)財(cái)富的手段，但僅限于房地產(chǎn)興盛時(shí)期。早2013年時(shí)，綠城一位銷冠個(gè)人全年銷售額高達(dá)3.99億元，傭金收入超過500萬，成為那時(shí)候的致富傳奇。內(nèi)部買房則一開始是地產(chǎn)公司在去化不佳內(nèi)部處理房源的手段，由于房地產(chǎn)的周期性，部分房企員工發(fā)現(xiàn)自己可以低吸高拋，即在項(xiàng)目銷路差時(shí)，自己掏錢把房子買下，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)元?dú)鈺r(shí)，再將房源更名賣出，或者一直放在自己名下自住或出租。王浩稱，自己有同事通過內(nèi)部買房，資產(chǎn)增長(zhǎng)了幾百萬元。

但是在房地產(chǎn)不景氣的時(shí)候，拖欠傭金成了常態(tài)，內(nèi)部買房也成了任務(wù)攤派，人人避而不及。

“如今大浪淘沙，錢沒那么好賺了，但是我相信只要大家還有改善住房的需求，優(yōu)秀的地產(chǎn)人才仍有機(jī)會(huì)。2022年，先不要去想賺錢的事情，而是想想如何學(xué)習(xí)、沉淀。”陳雯雯對(duì)記者說道。

（應(yīng)受訪者要求，文中陳雯雯、李菲、王浩為化名）