雖然已是身經(jīng)百戰(zhàn)的“老外貿(mào)”了，中基寧波集團(tuán)董事長(zhǎng)周巨樂(lè)卻在近期的一場(chǎng)座談會(huì)上坦言自己“兩天沒(méi)睡覺(jué)了”。讓他揪心的，是國(guó)際形勢(shì)變幻、國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)、金融市場(chǎng)波動(dòng)等“黑天鵝”下，原材料漲價(jià)與出口信用風(fēng)險(xiǎn)等挑戰(zhàn)加劇的局面。

一系列因素疊加下的連帶反應(yīng)，正在讓外貿(mào)企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。海外市場(chǎng)不斷趨嚴(yán)的合規(guī)要求，以及可能出現(xiàn)的新的貿(mào)易摩擦，讓外貿(mào)企業(yè)比以往的任何時(shí)候都更強(qiáng)調(diào)合規(guī)這件事，地方政府和跨境電商平臺(tái)也開(kāi)始注意到這一變化與背后的需求。

更大的合規(guī)挑戰(zhàn)

“今年我們更加強(qiáng)調(diào)合規(guī)了，在合同制定等細(xì)節(jié)上也更加注意合規(guī)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。”長(zhǎng)三角地區(qū)一家大型服裝外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人周木（化名）告訴第一財(cái)經(jīng)，國(guó)際形勢(shì)變幻難料，他們正在提前做預(yù)案，希望通過(guò)制定框架、梳理合同條款，以及加強(qiáng)操作中關(guān)于合規(guī)的執(zhí)行能力，去盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

浙江省商務(wù)廳貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查局副局長(zhǎng)賈春仙表示，不少企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易時(shí)，合規(guī)意識(shí)比較弱，對(duì)國(guó)際通行的慣例、法律法規(guī)了解相對(duì)欠缺，從而因合規(guī)問(wèn)題產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失，交了“學(xué)費(fèi)”。

周木表示，作為大型外貿(mào)企業(yè)，公司以前出于信用，只要海外客戶(hù)不提不發(fā)貨，無(wú)論如何都會(huì)出貨，但這次涉及俄羅斯的訂單，如果不能用人民幣結(jié)算，即使已經(jīng)完成了生產(chǎn)也不會(huì)出貨了，“這是公司歷史上的第一次”，也是在響應(yīng)外貿(mào)的規(guī)范化與合理化。另外，對(duì)于和美國(guó)的訂單，他們也開(kāi)始更多采用離岸價(jià)，或者和對(duì)方在合同中約定如何分?jǐn)側(cè)蕴幱诟呶坏膰?guó)際運(yùn)費(fèi)，以減少運(yùn)費(fèi)波動(dòng)帶來(lái)的損失。

與此同時(shí)，為了規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越多民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了全球化布局。賈春仙提出，企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)越來(lái)越多，但因全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境復(fù)雜多變，已有不少企業(yè)因合規(guī)產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)損失，甚至有企業(yè)已完成上市工作準(zhǔn)備，卻因合規(guī)問(wèn)題擱淺，讓前期所有費(fèi)用“打了水漂”。

在這樣的背景下，浙江省商務(wù)廳印發(fā)《加快推進(jìn)企業(yè)外經(jīng)貿(mào)合規(guī)體系建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2022-2024年）》（下稱(chēng)《行動(dòng)計(jì)劃》），以加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)防范，提升外經(jīng)貿(mào)企業(yè)合規(guī)競(jìng)爭(zhēng)力。更直接的目的則是，幫助企業(yè)增強(qiáng)在前述問(wèn)題上的敏感度，提醒企業(yè)關(guān)注不斷增加和變化的相關(guān)國(guó)際貿(mào)易法條，少犯低級(jí)錯(cuò)誤。

這是目前全國(guó)首個(gè)系統(tǒng)性開(kāi)展省域外經(jīng)貿(mào)企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)的政策文件。浙江計(jì)劃在3年內(nèi)培育外經(jīng)貿(mào)合規(guī)先行企業(yè)100家，并在中國(guó)（浙江）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)率先形成覆蓋外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的合規(guī)機(jī)制和培育路徑。

除了對(duì)外的合規(guī)應(yīng)對(duì)，對(duì)內(nèi)的規(guī)范也在加強(qiáng)。周木提出，近期在實(shí)際操作中的一個(gè)變化是，以往跨省代理那種墊付資金等不合規(guī)的事不再做了。

全國(guó)企業(yè)合規(guī)委員會(huì)專(zhuān)家丁繼華認(rèn)為，從微觀的企業(yè)角度來(lái)看，強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)，可以建立自我監(jiān)督與約束機(jī)制，有利于防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以建立合規(guī)管理制度，提升企業(yè)的精細(xì)化管理能力，更好地應(yīng)對(duì)境外經(jīng)營(yíng)規(guī)則變化，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力。從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看，則可以幫助中國(guó)供應(yīng)鏈更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，整合國(guó)際資源，推動(dòng)外貿(mào)乃至經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。

跨境電商平臺(tái)升級(jí)

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前2個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值6.2萬(wàn)億元人民幣，比去年同期（下同）增長(zhǎng)13.3%。其中，出口3.47萬(wàn)億元，增長(zhǎng)13.6%；進(jìn)口2.73萬(wàn)億元，增長(zhǎng)12.9%；貿(mào)易順差7388億元，增加16.3%。機(jī)電產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口均增長(zhǎng)；原油、煤炭和天然氣等進(jìn)口量減價(jià)揚(yáng)，大豆、成品油等進(jìn)口量?jī)r(jià)齊升。

外貿(mào)整體向好，但在物流與合規(guī)服務(wù)成本高企、原材料價(jià)格與匯率波動(dòng)等諸多因素疊加下，向跨境電商轉(zhuǎn)型成為越來(lái)越多的企業(yè)，在利潤(rùn)不確定性中尋求突圍的方式。

2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15%。自2017年以來(lái)，我國(guó)跨境電商規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍。

“現(xiàn)在全球做生意非常重要的一點(diǎn)，就是各個(gè)國(guó)家的合規(guī)性。”B2B跨境電商平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊表示，今年包括歐洲、北美在內(nèi)的海外市場(chǎng)，在稅務(wù)合規(guī)和商品合規(guī)性上都會(huì)提出更高的要求。而中國(guó)企業(yè)要讓生意做得安穩(wěn)并持久，就必須要符合各地不斷變化的監(jiān)管和法律法規(guī)。

阿里研究院新產(chǎn)業(yè)中心主任郝建彬表示，阿里研究院通過(guò)去年二季度做的中小外貿(mào)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大概38%的企業(yè)都面臨虧損的狀況。其中，交易額在80萬(wàn)～3000萬(wàn)美元以下的企業(yè)更關(guān)心出口國(guó)稅收的風(fēng)險(xiǎn)，15萬(wàn)～80萬(wàn)美元規(guī)模的企業(yè)則更加看重電商未來(lái)的流量以及出口國(guó)的政策風(fēng)險(xiǎn)，而規(guī)模不到15萬(wàn)美元的小微企業(yè)關(guān)注的是出口國(guó)的法律風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)缺少相關(guān)的法律和運(yùn)營(yíng)的人才。另一個(gè)普遍的挑戰(zhàn)是，外部環(huán)境的復(fù)雜多變，比如出口國(guó)或目的地的稅收和法律風(fēng)險(xiǎn)上升以及貿(mào)易保護(hù)主義趨勢(shì)下保護(hù)性關(guān)稅提高等。

今年的政府工作報(bào)告提出，多措并舉穩(wěn)定外貿(mào)。擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)對(duì)中小微外貿(mào)企業(yè)的覆蓋面，加強(qiáng)出口信貸支持，優(yōu)化外匯服務(wù)，加快出口退稅進(jìn)度，幫助外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單穩(wěn)生產(chǎn)。加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，充分發(fā)揮跨境電商作用，支持建設(shè)一批海外倉(cāng)。

上述《行動(dòng)計(jì)劃》在重點(diǎn)目標(biāo)中，除了開(kāi)展企業(yè)出口、境外經(jīng)營(yíng)、境外上市的合規(guī)工作，也提到了跨境電子商務(wù)領(lǐng)域，以引導(dǎo)企業(yè)符合外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域法律法規(guī)、國(guó)際條約、商業(yè)慣例、監(jiān)管規(guī)定、行業(yè)準(zhǔn)則、道德規(guī)范等要求。

在主要舉措方面，除了加強(qiáng)培訓(xùn)及合規(guī)人才培養(yǎng)外，《行動(dòng)計(jì)劃》還將強(qiáng)化數(shù)字化賦能，搭建合規(guī)服務(wù)平臺(tái)，并依托“訂單+清單”監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，聯(lián)合律師事務(wù)所、信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)等第三方機(jī)構(gòu)建立合規(guī)業(yè)務(wù)平臺(tái)，發(fā)布全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則和預(yù)警信息，開(kāi)展企業(yè)遠(yuǎn)程測(cè)評(píng)和診斷。同時(shí)，搭建合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別產(chǎn)品對(duì)接平臺(tái)，發(fā)布外經(jīng)貿(mào)企業(yè)合規(guī)指引，開(kāi)展小微企業(yè)合規(guī)服務(wù)。

對(duì)外貿(mào)企業(yè)自身而言，“辦法總比困難多”。

除了像周木他們那樣與客戶(hù)在合同中約定運(yùn)價(jià)分?jǐn)偼?，寧波華茂國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理顧蔚軍堅(jiān)持“防范風(fēng)險(xiǎn)第一”，即保存現(xiàn)金流，等局勢(shì)明朗后再行動(dòng)。與此同時(shí)，他們選擇提前跟客戶(hù)簽署長(zhǎng)期協(xié)議，以防范國(guó)際煤價(jià)跳漲的風(fēng)險(xiǎn)。汕頭市澄海區(qū)匯業(yè)玩具有限公司負(fù)責(zé)人陳瀚告訴第一財(cái)經(jīng)，今年企業(yè)的出口規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)500多個(gè)貨柜，因此他打算直接找船東簽約，提前鎖定艙位以保障運(yùn)力和運(yùn)價(jià)。