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珠江啤酒中高端產(chǎn)品營收超90% 加碼研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
來源:長江商報 2021-12-20 11:28:55

持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向中高端轉(zhuǎn)型,珠江啤酒(002461.SZ)業(yè)績穩(wěn)步增長。

今年前三季度,珠江啤酒實現(xiàn)營業(yè)收入37.18億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤5.95億元,同比分別增長6.02%、17.69%。

長江商報記者注意到,2017年,珠江啤酒提出調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將公司產(chǎn)品銷售份額由低端向中高端側(cè)重。今年上半年,公司中高端產(chǎn)品營收合計占比已超90%。

近年來,珠江啤酒持續(xù)加碼研發(fā),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),今年上半年,其研發(fā)費用同比增長22.22%,銷售費用僅增長7.83%。

值得一提的是,為推動國有資產(chǎn)整合,12月17日,珠江啤酒公告稱,控股股東珠啤集團擬劃轉(zhuǎn)31.98%股權(quán)至廣州產(chǎn)投集團,此次股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)后,廣州產(chǎn)投集團直接持有珠江啤酒的股權(quán)從22.17%增加至54.15%,廣州市國資委仍為公司實控人。

中高端產(chǎn)品營收占比超90%

珠江啤酒成立于1985年,是一家以啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)雙核驅(qū)動、雙主業(yè)協(xié)同發(fā)展、包裝產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展的大型現(xiàn)代化國有控股企業(yè)。珠江啤酒于2010年8月18日在深交所上市,品牌價值位列中國百強,享有“南有珠江”的美譽。

不過上市第二年,公司業(yè)績就近乎腰斬。2011年,公司的凈利潤實現(xiàn)5018.40萬元,同比減少45.04%,2010年,公司的凈利潤為9130.99萬元。此后,公司凈利潤雖然不斷增長,但直到2016年,才追上上市當年的業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示,2012年-2016年,公司的凈利潤分別是5096.12萬元、4123.77萬元、6039.45萬元、8315.53萬元、1.14億元。尤其是2015年和2016年,公司的業(yè)績的增長速度明顯增快。

2017年,珠江啤酒提出調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),即將公司產(chǎn)品銷售份額由低端向中高端側(cè)重。資料顯示,珠江啤酒的高端產(chǎn)品零售價6元以上,中檔產(chǎn)品零售價4-5元,大眾化產(chǎn)品零售價3元。高端產(chǎn)品主要為雪堡啤酒及純生啤酒,中檔產(chǎn)品主要為零度啤酒,大眾化產(chǎn)品主要為小麥啤酒等。

為了拓展高端精釀市場,公司優(yōu)化門店管理運營模式,在廣州市場積極探索,完成多個“雪堡啤酒”社區(qū)門店布局。公司表示,其以產(chǎn)品升級為抓手,聚焦純生類、罐類等中高端產(chǎn)品,2020年高檔結(jié)構(gòu)產(chǎn)品銷量占比同比提升3個百分點,進一步提升產(chǎn)品盈利水平。純生系列銷量占比由2015年的25%提升至2020年的41%,成為公司毛利的主要增量。

2021年上半年,珠江啤酒按照“3+N”的品牌戰(zhàn)略,明確“雪堡、純生、珠江+特色”品牌組合,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出雪堡百香果小麥啤酒等中高端新品。受益于此,今年上半年,公司實現(xiàn)營收22.18億元,同比增長10.51%;凈利潤3.11億元,同比增長26.3%;扣非凈利潤2.69億元,同比增長43.8%。

細分來看,上半年,公司大眾化產(chǎn)品實現(xiàn)營收1.53億元,占比7.3%,中檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收7.52億元,占比35.97%,高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收11.86億元,占比56.73%,也就是說,中高端產(chǎn)品營收合計占比超90%。

華西證券研究報告指出,2021年仍將是啤酒行業(yè)持續(xù)升級的重要一年,隨著疫情不斷好轉(zhuǎn),預(yù)計市場也將加速恢復(fù)。珠江啤酒多年位居廣東啤酒市場第一,隨著公司持續(xù)推進結(jié)構(gòu)升級,純生占比持續(xù)提升,以及0度新品的順利鋪市,長期看好公司在行業(yè)結(jié)構(gòu)升級的大趨勢以及公司提質(zhì)增效的大方向下啤酒主業(yè)盈利能力持續(xù)提升,實現(xiàn)啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)雙主業(yè)攜手發(fā)展,強化公司區(qū)域和行業(yè)競爭力。

加碼研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

研發(fā)實力是珠江啤酒產(chǎn)品升級的基礎(chǔ)。

2019年珠江啤酒研發(fā)投入1.68億元,同比增長17.34%,占營業(yè)收入比重3.96%。2020年其研發(fā)投入增至1.77億元,并陸續(xù)推出5款升級產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年以來,珠江啤酒繼續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品多樣化、高端化、特色化的品牌形象,促進產(chǎn)品高端化升級。財報顯示,2021年上半年,公司銷售費用3.82億元,同比僅增長7.83%,而研發(fā)費用達到7238萬元,同比增長22.22%。報告期內(nèi),公司新增科研項目立項約90項,在研項目約170項,其中與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院、慕尼黑工業(yè)大學(xué)等5家對外合作項目9項,博士后科研工作站科研項目1項,完成課題研究30項。天眼查信息顯示,公司目前旗下?lián)碛懈咝录夹g(shù)企業(yè)7家,正推進1家對標做好高企培育工作。

在加強自主創(chuàng)新能力的同時,珠江啤酒也在推進科技成果轉(zhuǎn)化,今年上半年其完成2款新品研發(fā),優(yōu)化3款產(chǎn)品品質(zhì),上市2款精釀新品,其中雪堡新英式IPA啤酒獲評中國酒業(yè)協(xié)會2020年度青酌獎酒類新品。

在渠道方面,2021年以來,珠江啤酒著重加大餐飲渠道開拓力度,以及布局線上渠道,與京東達成戰(zhàn)略合作,共建全渠道發(fā)展計劃。其還跨界與五糧液集團開展戰(zhàn)略合作,聚焦廣東、海南市場,豐富企業(yè)酒類產(chǎn)品線。

與此同時,珠江啤酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)發(fā)力。據(jù)悉,其打造了數(shù)字化營銷服務(wù)鏈,優(yōu)化提升O2O項目三大系統(tǒng),拓寬經(jīng)銷商訂單平臺業(yè)務(wù)功能;打造了數(shù)字化企業(yè)管理鏈,14個下屬企業(yè)完成物資出入廠管理系統(tǒng)部署,11個下屬企業(yè)運行倉庫管理系統(tǒng),實現(xiàn)精簡高效運作,數(shù)據(jù)準確率100%;電子招標采購商務(wù)平臺上線運行,進一步強化采購規(guī)范性、高效性。2020年,平臺線上交易額占公司營業(yè)收入89.27%,累計新增會員超500萬。

珠江啤酒表示,未來將在此基礎(chǔ)上,通過構(gòu)建服務(wù)渠道、消費者、供應(yīng)商的生態(tài)價值鏈,實現(xiàn)新業(yè)態(tài)商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新。(長江商報記者趙潔)

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