美瞳是一種彩色隱形眼鏡,可以有度數(shù),還有不同的顏色和花紋。之所以受到消費(fèi)者的追捧,是因?yàn)槊劳粌H解決了近視問題,還能夠放大雙眼,調(diào)整眼球大小,讓眼睛更加明亮,有很強(qiáng)的減齡效果。
戴口罩的一年多來,只露出上半臉的美女們把巧思傾注于眼睛,各種色號的眼妝、美瞳成為過去一年的時(shí)尚寵兒。美瞳品牌們頻頻拿到融資,背后不乏高瓴、經(jīng)緯中國等明星投資機(jī)構(gòu)的身影。
A
“她經(jīng)濟(jì)”催生百億美瞳市場
據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示,近五年,美瞳的復(fù)合年均增長值高達(dá)41%,2020年中國市場終端銷售額超200億。Mob研究院則預(yù)測,2025年,中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模可達(dá)500億元,有望成為全球最重要的市場。
美瞳是強(qiáng)生公司的專用商標(biāo),是該公司為亞洲市場設(shè)計(jì)的具有美容效果的隱形眼鏡系列品牌,商標(biāo)到期日為2029年9月27日,現(xiàn)被廣泛代指整個(gè)品類。
普通隱形眼鏡一般由兩層膠片組合而成。而美瞳就像一只三明治,在兩側(cè)的弧形鏡片中間加入了專業(yè)顏料涂層。
不過紅星資本局了解到,有不良廠商只用兩層膠片,直接在內(nèi)層鏡片上刷上顏料烤干,這種涂色鏡片直接接觸眼球后會(huì)磨損角膜,造成角膜染色,傷害眼睛。大家在購買的時(shí)候一定要注意分辨。
而美瞳走俏的背后,是女性群體強(qiáng)大的消費(fèi)能力,以及龐大的近視人口基數(shù)和近視人群的年輕化。
如今,戴美瞳已經(jīng)成為很多女性妝容的標(biāo)配,男性用戶比例也在不斷增加。美瞳的定位也從眼科醫(yī)療器械領(lǐng)域向時(shí)尚美妝產(chǎn)品、快銷品轉(zhuǎn)變,孕育出一個(gè)潛力巨大的市場。
世界衛(wèi)生組織研究報(bào)告顯示,2020年全球近視患者約為25億,中國近視人數(shù)達(dá)6億。有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測,到2025年,全球隱形眼鏡市場規(guī)模將從2019年的9.007億美元增長到108.5億美元。
此外,美瞳逐漸從醫(yī)療用品轉(zhuǎn)變?yōu)槊缞y產(chǎn)品。不少消費(fèi)者開始習(xí)慣于結(jié)合服裝、發(fā)飾與整體妝容,來挑選相得益彰的美瞳。
國產(chǎn)美瞳品牌Moody創(chuàng)始人慈然曾透露,在Moody買零度美瞳的用戶超過30%,這些用戶在買美瞳的時(shí)候并不是為了矯正視力,而是為了可以變得更美。
據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示,近五年,美瞳的復(fù)合年均增長值高達(dá)41%,2020年中國市場終端銷售額超200億。而相比較一些國家和地區(qū)超過30%的滲透率,中國市場美瞳滲透率僅7.5%,還擁有著5-7倍的成長空間。
Mob研究院則預(yù)測,2025年,中國美瞳行業(yè)市場規(guī)??蛇_(dá)500億元,有望成為全球最重要的市場。
B
起于顏值的國貨美瞳崛起
以Moody為例,旗下美瞳的花色、顏色可多達(dá)十幾種,盡量迎合年輕人的審美。這些國貨美瞳品牌起于顏值,火于營銷,多以電商渠道為主。
目前,市面上銷售美瞳的企業(yè)主要有三類:第一類是以博士倫、強(qiáng)生為代表的具有醫(yī)藥背景的傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌;第二類是日韓美瞳經(jīng)銷商;第三類是Moody、Cofancy可糖等國產(chǎn)新品牌。
第一類企業(yè)的美瞳款式單一,第二類企業(yè)主要售賣日韓風(fēng)美瞳,存在海淘周期和安全性問題。而年輕群體對時(shí)尚的追求,讓國產(chǎn)新品牌從中找到了機(jī)會(huì)。
以Moody為例,旗下美瞳的花色、顏色可多達(dá)十幾種,盡量迎合年輕人的審美。這些國貨美瞳品牌起于顏值,火于營銷,多以電商渠道為主。
美瞳在小紅書上有67w+的筆記;抖音“美瞳推薦”話題之下,相關(guān)視頻的播放量突破3000萬;綜藝節(jié)目《青春有你2》讓美瞳成了脫銷王,單產(chǎn)品月銷過2.5萬件……
國產(chǎn)美瞳品牌們在過去的一年中受到資本熱捧,背后不乏高瓴、經(jīng)緯中國、源碼資本、真格基金、紅杉中國等明星投資機(jī)構(gòu)的身影。
2020年5月,Cofancy可糖完成千萬級Pre-A輪融資;10月,KILALA宣布連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資,累計(jì)總金額近億元;2021年2月,Moody連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資;3月,4iNLOOK完成1億B+輪融資,截至本輪融資結(jié)束總?cè)谫Y金額超過4億。
不少美妝品牌也盯上了這塊蛋糕。
不久前,完美日記在粉絲社群首發(fā)了美瞳產(chǎn)品“星月”,隨后便在微信小程序商城“完子之家”上線。該美瞳產(chǎn)品共有星月棕、星云灰、天際藍(lán)、星芒粉和星辰紫等5個(gè)色號,度數(shù)范圍從0度到800度,為季拋產(chǎn)品。
1月10日,國產(chǎn)彩妝品牌apinkbaby宣布關(guān)閉淘寶店,轉(zhuǎn)型為日韓美瞳代理零售商。此外,Colorkey、橘朵、稚優(yōu)泉、VNK等也紛紛與美瞳品牌展開了聯(lián)動(dòng)。
需要注意的是,美瞳不屬于化妝品。國家食品藥品監(jiān)督管理總局早已明確將彩色隱形眼鏡(即美瞳)定位III類醫(yī)療器械,必須獲得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證書以及相應(yīng)生產(chǎn)、經(jīng)營資質(zhì)證書才能進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。
而作為醫(yī)療器械,美瞳的購買方式十分便捷。紅星資本局注意到,無論是線上還是線下,在符合監(jiān)管要求的正規(guī)店鋪購買,整個(gè)流程和購買普通日用品沒有多少區(qū)別。
C
從消費(fèi)品到快銷品
隱形眼鏡有日拋、月拋、季拋、半年拋、年拋等使用期限的區(qū)別,使用周期越短,消費(fèi)量就越大。
除了從醫(yī)療品轉(zhuǎn)為化妝品外,日拋的普及,加速了隱形眼鏡(包括美瞳)快消化的勢頭。
隱形眼鏡有日拋、月拋、季拋、半年拋、年拋等使用期限的區(qū)別,使用周期越短,消費(fèi)量就越大。
2011年起,日本政府不再批復(fù)一個(gè)月以上的隱形眼鏡銷售許可牌照。2015年,日本市面上月拋以上周期的產(chǎn)品已不能合法存在。這助推了美瞳市場在日本的快速增長。
由于日拋是一次性消費(fèi)品,更安全衛(wèi)生,越來越受到消費(fèi)者的青睞。新銳國產(chǎn)美瞳品牌都選擇了更短的時(shí)間期限。
可糖創(chuàng)始人趙威表示:“日拋更安全、衛(wèi)生,它才是未來發(fā)展的一個(gè)大趨勢。當(dāng)用戶習(xí)慣了使用日拋之后,無論是從用戶體驗(yàn)還是用戶習(xí)慣來說,都很難再回去使用年拋。”
日拋產(chǎn)品目前的主要受眾是已有佩戴經(jīng)驗(yàn)的長期使用者與化妝人群;月拋則適合剛接觸美瞳產(chǎn)品的消費(fèi)者,性價(jià)比更高。
值得一提的是,美瞳的利潤沒有想象中那么高。博士眼鏡(300622.SZ)財(cái)報(bào)顯示,2019年,隱形眼鏡的毛利率為55.5%,而鏡架、鏡片的毛利率分別為74.44%、84.4%。
據(jù)趙威介紹,日拋美瞳10片裝的價(jià)格在70-80元左右,毛利潤在50%上下,刨除物流履約費(fèi)用、平臺(tái)扣點(diǎn)等費(fèi)用,利潤空間還會(huì)更小。
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