車間里的工人花了幾分鐘時間，把圓環(huán)狀的坡口機裝在了一根孔徑足以藏人的巨大不銹鋼管上，啟動按鈕，“圓環(huán)”便勻速轉(zhuǎn)動起來，如削蘋果一般，一層層地“剝”下鐵皮。

“雖然我們屬于冷門行業(yè)，但科技感十足。”浙江威尼特機械科技有限公司總經(jīng)理項光明自豪地說。威尼特雖然是一家常年與金屬打交道的工具制造企業(yè)，但他們對自家產(chǎn)品的推廣方式卻挺“時尚”，從抖音到微信、微博、視頻號等各種渠道都有他們的坡口機運轉(zhuǎn)場景短視頻，而這些視頻被觀眾點贊最多的一個亮點就是“科技感”。

坡口機是專門用于在金屬管道或平板上切割出倒角坡口、為焊接提供服務(wù)的工具。在過去，這一工序多在工廠車間內(nèi)通過大型設(shè)備完成，近十多年來，隨著我國“基建狂魔”屬性的大爆發(fā)，戶外切割的需求越來越多，項光明等人便瞄準這一市場創(chuàng)辦了“國內(nèi)第二家便攜式坡口機制造企業(yè)”威尼特。

如今，雖然這家公司員工只有50余人，廠房面積不足6畝地，但在坡口機行業(yè)中已是大名鼎鼎。從西氣東輸工程到中俄石油管道項目，國內(nèi)的很多大型工程項目中都使用著他們的坡口機。

威尼特的“拳頭產(chǎn)品”叫作“凸輪式自定心坡口機”，就是讓無數(shù)網(wǎng)友“不明覺厲”盛贊“科技感十足”的那套“圓環(huán)”。它每年的銷售占比將近公司一半份額。

“它是一位俄羅斯外商建議我們開發(fā)的‘替代進口’的產(chǎn)品，因為即便對于他們來說，國際一線品牌坡口機價格都有點難以承受。”項光明介紹說，根據(jù)市場上客戶的普遍需求，公司以高效、高速、自動化為研發(fā)目標，投入大量資金與人力，做出“凸輪式自定心坡口機”這款迭代產(chǎn)品，并成功拿到了國家發(fā)明專利授權(quán)。

“與同等功率的傳統(tǒng)產(chǎn)品坡口機相比，它的重量減輕了三分之二;在大多數(shù)場景中，一名工人就可以快速安裝完成;切割速度比傳統(tǒng)設(shè)備提升了6倍以上;而在價格上，它只有進口產(chǎn)品的三分之一。”據(jù)介紹，因為具備自動定位、無需人工調(diào)節(jié)機身等功能，這款坡口機作為專業(yè)設(shè)備的使用門檻也隨之降低，使得其銷量每年遞增。

從“創(chuàng)新”中嘗到甜頭的威尼特如今無論對于產(chǎn)品的研發(fā)方向，還是對業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型都有了更為開放的態(tài)度，一些“新舉措”讓人頗有耳目一新之感。

近兩年，一些國企客戶向威尼特提出，對于他們來說，坡口機屬于必要但使用頻率不高的設(shè)備，能否“以租代購”進行合作。響應客戶的訴求，項光明馬上開啟設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，為此專門在公司組織培訓了10余名員工，準備將坡口機的租賃業(yè)務(wù)升級為“切割服務(wù)外包業(yè)務(wù)”，深入到大型工程項目中去“代客切管”。

除了向輕資產(chǎn)模式的“服務(wù)業(yè)”發(fā)展之外，威尼特也正雄心勃勃地籌謀著將坡口機推向“大型設(shè)備”的重工領(lǐng)域。

“便攜式坡口機雖然市場廣闊，但終究只是一種工具類產(chǎn)品，我們希望將自己這么多年來的技術(shù)積累進一步推進，把坡口機從便攜式轉(zhuǎn)為大型裝備，融入企業(yè)的自動化生產(chǎn)線，成為真正的裝備制造商。”項光明說。(李顯)